Η BYD ξεκίνησε μια νέα φάση της εμπορικής στρατηγικής της στη χώρα, κατευθύνοντας τις προσπάθειες για επέκταση της παρουσίας της στον τομέα των άμεσων πωλήσεων. Η κινεζική αυτοκινητοβιομηχανία ποντάρει σε μια πιο επιθετική τιμολογιακή πολιτική για συγκεκριμένες εκδόσεις των μοντέλων της, με έμφαση στο Dolphin Mini GL, το οποίο πλέον προσφέρεται σε τιμές που την καθιστούν άμεσο ανταγωνιστή των βασικών αυτοκινήτων εσωτερικής καύσης.
Η πρωτοβουλία στοχεύει να προσελκύσει ένα επαγγελματικό κοινό που αναζητά βελτιστοποίηση κόστους, συμπεριλαμβανομένων ιδιοκτητών στόλων, οδηγών ταξί, οδηγών εφαρμογών και Pessoas με Deficiência (PCD). Η Após σημειώνοντας σημαντική αύξηση στις λιανικές πωλήσεις τον περασμένο χρόνο, εδραιωνόμενη μεταξύ των μεγαλύτερων εμπορικών σημάτων, η εταιρεία επιδιώκει τώρα να εξισορροπήσει τις δραστηριότητές της στα δύο κύρια κανάλια πωλήσεων οχημάτων.
Η εθνική παραγωγή, που ξεκίνησε στο εργοστάσιο Camaçari, στο Bahia, είναι θεμελιώδης παράγοντας για να γίνουν βιώσιμες αυτές οι πιο συμφέρουσες εμπορικές συνθήκες. Με την τοπική συναρμολόγηση, η εταιρεία έχει μεγαλύτερη ευελιξία να προσαρμόζει τις τιμές και να προσφέρει εκπτώσεις που μπορούν να φτάσουν το 15% σε ορισμένες εκδόσεις, καθιστώντας την ηλεκτρική τεχνολογία πιο προσιτή για εντατική επαγγελματική χρήση.
Στρατηγική επικεντρωμένη στους εταιρικούς πελάτες
Η BYD εντόπισε μια σαφή ευκαιρία για ανάπτυξη στο κανάλι άμεσων πωλήσεων, ένα τμήμα που αντιπροσωπεύει σχεδόν το ήμισυ όλων των ταξινομήσεων ελαφρών οχημάτων στην εθνική αγορά. Παρά την παγιωμένη επιτυχία στο λιανικό εμπόριο, η συμμετοχή της εταιρείας σε αυτή τη θέση εξακολουθούσε να θεωρείται χαμηλή, γεγονός που αποτέλεσε κίνητρο για τη νέα εμπορική επίθεση. Ο καθιερωμένος στόχος είναι να φτάσει το μερίδιο 10% σε αυτό το τμήμα φέτος. Οι εκδόσεις GL των μοντέλων Dolphin Mini, King και Song Pro αναπτύχθηκαν με έμφαση στον οικονομικό ορθολογισμό, δίνοντας προτεραιότητα στις ανάγκες όσων χρησιμοποιούν το όχημα ως εργαλείο εργασίας και ταξιδεύουν καθημερινά μεγάλες αποστάσεις. Το Para μειώνει το τελικό κόστος, ορισμένα προηγμένα συστήματα υποβοήθησης οδηγού (ADAS) καταργήθηκαν, αλλά χωρίς να διακυβεύονται βασικά στοιχεία ασφάλειας, ηλεκτρική απόδοση και ανθεκτικότητα, χαρακτηριστικά ζωτικής σημασίας για την εμπορική λειτουργία.
Νέες τιμές και ειδικοί όροι
Με τις νέες εκπτώσεις για απευθείας πωλήσεις, η τιμή του Dolphin Mini GL μειώθηκε από 118.990 R$ σε 101.141 R$. Η στρατηγική επεκτείνεται και σε άλλα μοντέλα, όπως το υβριδικό σεντάν BYD King GL, το οποίο κυμαίνεται από 169.990 R$ σε 144.491 R$, και το υβριδικό SUV
Για κατηγορίες με φορολογικά πλεονεκτήματα, όπως οι οδηγοί ταξί και οι πελάτες PCD, οι συνθήκες είναι ακόμη πιο ελκυστικές. Με εξαιρέσεις από το IPI και, σε ορισμένες πολιτείες, το ICMS, η τελική αξία του Dolphin Mini GL μπορεί να είναι κάτω από 99 χιλιάδες R$. Η τοποθέτηση Esse το θέτει σε άμεσο ανταγωνισμό με το Renault Kwid E-Tech, με τιμή R$99.990, και άλλα οχήματα συμπαγούς καύσης.
Εκτός από τις μειωμένες τιμές, η αυτοκινητοβιομηχανία προσφέρει και άλλα πλεονεκτήματα για εταιρικούς πελάτες, όπως σχέδια εγγυημένης επαναγοράς για ορισμένες συμβάσεις στόλου. Το μέτρο Essa στοχεύει στον μετριασμό των κινδύνων που συνδέονται με τη μετάβαση σε έναν ηλεκτροκίνητο στόλο και να ενισχύσει την εμπιστοσύνη στην αξία μεταπώλησης των οχημάτων.
Συνολικό κόστος ιδιοκτησίας ως διαφοροποιητής
Το κύριο επιχείρημα της BYD για να πείσει την εταιρική αγορά είναι το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας (TCO) των οχημάτων της, το οποίο είναι χαμηλότερο από αυτό των ισοδύναμων μοντέλων με κινητήρα καύσης. Η εξοικονόμηση ξεκινά με τη συντήρηση, με προγραμματισμένους ελέγχους σε μεγαλύτερα διαστήματα και λιγότερα εξαρτήματα που υπόκεινται σε φθορά, όπως φίλτρα και λάδια.
Το κόστος της ηλεκτρικής ενέργειας για την επαναφόρτιση της μπαταρίας αντιπροσωπεύει ένα κλάσμα του κόστους της βενζίνης ή της αιθανόλης για να διανύσει την ίδια απόσταση. Somado Επιπλέον, αρκετές πολιτείες της Βραζιλίας προσφέρουν εξαίρεση ή μείωση του IPVA για ηλεκτρικά οχήματα, γεγονός που αυξάνει περαιτέρω την ετήσια εξοικονόμηση για τους ιδιοκτήτες στόλου και τους επαγγελματίες οδηγούς.
Πρόσφατη απόδοση απευθείας καναλιού
Τα πρώτα αποτελέσματα της νέας στρατηγικής έχουν ήδη εμφανιστεί στους αριθμούς εγγραφής. Στο τέλος του περασμένου έτους, η BYD κατέγραψε περίπου 5.400 πωλήσεις μόνο μέσω του άμεσου καναλιού σε έναν μόνο μήνα. όγκος Desse, 1,8 χιλιάδες ήταν του μοντέλου Dolphin Mini GL, υποδηλώνοντας άμεση αποδοχή της νέας έκδοσης από την αγορά.
Τα στοιχεία της ομοσπονδίας διανομέων οχημάτων δείχνουν ότι η εθνική αγορά είχε σχεδόν ισορροπημένο τμήμα, με το 47,2% των συνολικών πωλήσεων να πραγματοποιούνται απευθείας. Το σενάριο Este ενισχύει τη στρατηγική σημασία του τμήματος για κάθε αυτοκινητοβιομηχανία που στοχεύει στην ηγετική θέση.
Παρά την πρόοδο, η BYD εξακολουθεί να επιδιώκει να πλησιάσει τις μάρκες που κυριαρχούσαν ιστορικά στις άμεσες πωλήσεις. Η Fiat προηγείται με μερίδιο 20,89%, ακολουθούμενη από την Volkswagen, με 20,43% και την Chevrolet, η οποία κατέχει το 11,93% αυτής της αγοράς.
Η επίθεση της BYD ασκεί πίεση σε αυτές τις καθιερωμένες μάρκες, ειδικά στις κατηγορίες εισόδου και μεσαίας κατηγορίας. Το διαφοροποιητικό στοιχείο της κινεζικής αυτοκινητοβιομηχανίας είναι η προσφορά της που επικεντρώνεται στα ηλεκτρικά οχήματα και τα plug-in υβριδικά, μια ξεχωριστή πρόταση αξίας στην εταιρική κατηγορία, η οποία παραδοσιακά δίνει προτεραιότητα στα μοντέλα καύσης.
Επέκταση δικτύου και φιλόδοξοι στόχοι
Για να διατηρήσει την προβλεπόμενη ανάπτυξη, η BYD σχεδιάζει να διπλασιάσει τον συνολικό όγκο πωλήσεών της έως το 2026, με στόχο να φτάσει περίπου τις 240.000 μονάδες. Το αναμενόμενο τμήμα είναι κοντά στον μέσο όρο της αγοράς, με το 55% των πωλήσεων να προορίζεται για λιανική και το υπόλοιπο 45% για το άμεσο κανάλι.
Αυτή η επέκταση εξαρτάται άμεσα από την ενίσχυση της υποδομής υπηρεσιών της. Η επωνυμία, η οποία σήμερα διαθέτει 200 αντιπροσωπείες, σκοπεύει να επεκτείνει το δίκτυό της σε 300 σημεία πώλησης και μετά την πώληση μέχρι το τέλος του έτους, διασφαλίζοντας μεγαλύτερη τριχοειδή ικανότητα εξυπηρέτησης εταιρικών πελατών και ιδιοκτητών στόλων σε διάφορες περιοχές της χώρας.
Πλεονεκτήματα για διαφορετικά προφίλ αγοραστών
Οι νέες τιμές και συνθήκες δημιουργούν ευκαιρίες για διαφορετικά προφίλ επαγγελματιών αγοραστών. Οι επιχειρηματίες Pequenos που εργάζονται με αστικές παραδόσεις βρίσκουν το Dolphin Mini GL μια αποτελεσματική λύση, με επαρκή αυτονομία για καθημερινές διαδρομές και σημαντικά χαμηλότερο λειτουργικό κόστος, επηρεάζοντας θετικά τη μηνιαία ταμειακή ροή.
Οι οδηγοί ταξί επωφελούνται τόσο από φοροαπαλλαγές όσο και από τα χαρακτηριστικά του οχήματος, όπως η σιωπή επί του σκάφους, που αυξάνει την άνεση κατά τη διάρκεια μεγάλων ταξιδιών και το συμπαγές μέγεθος, που διευκολύνει τους ελιγμούς σε πυκνή κυκλοφορία. Η αξιοπιστία της μπαταρίας Blade είναι ένας άλλος παράγοντας που προσελκύει αυτό το κοινό.
Τοποθέτηση στην εθνική αγορά ηλεκτρικής ενέργειας
Η BYD τελείωσε πέρυσι ως ο απόλυτος ηγέτης στην κατηγορία 100% ηλεκτρικών οχημάτων στο Brasil, με εντυπωσιακό μερίδιο αγοράς 72%. Η επιτυχία του Dolphin Mini ήταν καθοριστική για την επίτευξη αυτού του αποτελέσματος και η νέα έκδοση GL στοχεύει να επεκτείνει αυτή την ηγεσία στο επαγγελματικό κοινό, επιταχύνοντας την ενεργειακή μετάβαση στους εταιρικούς στόλους της χώρας.