BYD розпочала нову та агресивну комерційну стратегію на національному автомобільному ринку, зосереджену на розширенні своєї діяльності в сегменті прямих продажів. Китайський автовиробник запровадив більш конкурентоспроможну цінову політику для окремих версій своїх транспортних засобів, причому компактний електричний Dolphin Mini GL є головною родзинкою цього нового етапу. Акція спрямована на залучення професійної аудиторії, до якої входять компанії з автопарками, таксисти, водії додатків та люди з інвалідністю (ІНВ).
Цей крок спрямований на повторення успіху, досягнутого в роздрібній торгівлі, де бренд досяг п’ятої позиції серед найбільш продаваних брендів у попередньому році. Канал прямих продажів, який представляє майже половину всього ринку легких автомобілів у країні, вважається основоположним для планів сталого розвитку компанії, яка тепер має підтримку виробничих потужностей її нового заводу в Camaçari, у Bahia.
Метою компанії є отримати 10% частки в сегменті прямих продажів до 2026 року, збалансувавши свою присутність між кінцевими споживачами та корпоративними продажами. Para ця стратегія базується на пропозиції нижчої загальної вартості володіння (TCO), що є вирішальним аргументом для покупців, які використовують автомобіль як робочий інструмент і аналізують довгострокові експлуатаційні витрати.
Включені нові значення та моделі
Новий прайс-лист для каналу прямих продажів охоплює найбільші моделі BYD. Роздрібну ціну Dolphin Mini у версії GL було скориговано з 118 990 R$ до 101 141 R$, що є значною знижкою, що робить його більш конкурентоспроможним порівняно з автомобілями початкового рівня з двигуном внутрішнього згоряння.
Дисконтна політика поширювалася і на інші автомобілі в портфоліо бренду. Наприклад, вартість гібридного седана BYD King GL, що підключається до мережі, була знижена з 169 990 реалів до 144 491 реалів. Регулювання Este робить його привабливим варіантом для тих, хто шукає більш просторий автомобіль із гібридною технологією для професійного чи сімейного використання.
Дотримуючись тих самих рекомендацій, гібридний позашляховик Song Pro GL подорожчав з 189 990 R$ до 161 491 R$. Завдяки цьому новому значенню модель тепер конкурує безпосередньо з провідними на ринку позашляховиками з двигуном внутрішнього згоряння, пропонуючи перевагу енергоефективності та найнижчу вартість пробігу за кілометр.
Для категорій з податковими пільгами, таких як водії таксі та PCD, значення стають ще більш вигідними. З винятками з IPI та, залежно від штату, ICMS, остаточна ціна Dolphin Mini GL може бути нижчою за 99 тисяч реалів, увійшовши до ринкового діапазону, який є надзвичайно чутливим до ціни, і за який конкурують субкомпактні моделі.
Аргумент загальної вартості володіння
Головною основою стратегії BYD щодо переконання професійного покупця є нижчий Custo Total Propriedade (TCO) електрифікованих транспортних засобів. Найшвидша економія спостерігається на заправці паливом, оскільки вартість підзарядки електромобіля значно нижча, ніж вартість бензину чи етанолу, що є важливою перевагою для водіїв, які щодня проїжджають сотні кілометрів. Різниця Essa означає значне скорочення щомісячних операційних витрат, що безпосередньо впливає на прибутковість бізнесу.
Окрім пального, обслуговування електромобіля – це ще один пункт великої економії. Відсутність таких компонентів, як вихлопна система, свічки запалювання, повітряний і масляний фільтри, крім самої заміни моторного масла, спрощує і здешевлює періодичні перевірки. Інтервали між плановими техобслуговуваннями також подовжуються, що означає менше часу, коли автомобіль зупиняється, і більшу готовність до роботи, що є важливим фактором для водіїв додатків і власників автопарків.
Розширення мережі та підтримка локального виробництва
Щоб підтримувати цей комерційний наступ і прогнозоване зростання, BYD інвестує в розширення своєї інфраструктури в країні. Метою компанії є подвоїти обсяг продажів у 2026 році, досягнувши приблизно 240 тисяч одиниць, із запланованим поділом 55% на роздрібну торгівлю та 45% на прямі продажі, що демонструє стратегічну важливість корпоративного каналу.
Це зростання безпосередньо залежить від розширення дилерської мережі. До кінця року бренд планує розширити кількість точок продажу та обслуговування з 200 до 300. Essa capilaridade é fundamental para oferecer um atendimento de qualidade a clientes corporativos em diversas regiões, além de facilitar o suporte specializado para o público PCD.
Фабрика Camaçari, яка почала роботу в 2025 році, є ключовим елементом, який робить цю стратегію життєздатною. Місцеве виробництво таких моделей, як Dolphin Mini, King і Song Pro оптимізує структуру витрат, дозволяючи пропонувати більш конкурентоспроможні ціни, на додаток до прискорення термінів доставки та логістики розподілу запасних частин.
Аналіз конкурентного ландшафту
Завдяки зміні ціни BYD Contra ці конкуренти, електромобіль BYD сперечається з більш надійним стандартним пакетом обладнання, більшим внутрішнім простором і, головним чином, вищезгаданими різко нижчими експлуатаційними витратами. Пропозиція полягає в тому, щоб показати, що, незважаючи на дещо вищі початкові інвестиції, заощадження, отримані від щоденного використання, компенсують різницю за короткий період, особливо для тих, хто використовує автомобіль як робочий інструмент. Запас ходу в 250 км, відповідно до стандарту Inmetro, вважається достатнім для міської рутини більшості професійних водіїв, а ємність швидкої зарядки мінімізує час простою автомобіля.
Початкові результати та майбутні цілі
Перші результати нової цінової політики вже виявилися позитивними. У грудні минулого року BYD зареєструвала 5400 автомобілів тільки в каналі прямих продажів, що є значним обсягом для бренду, який свідчить про гарне сприйняття стратегії ринком.
З цієї загальної кількості 1800 одиниць були Dolphin Mini GL, що підтверджує привабливість версії та нової ціни серед професійної громадськості. Загальний обсяг продажів бренду того місяця досяг 16 700 автомобілів, що на 70% більше, ніж у попередні місяці, завдяки новому комерційному наступу.
Орієнтація на корпоративних покупців
Стратегія BYD була розроблена для задоволення конкретних потреб кожного професійного профілю покупця, пропонуючи ефективні та економічні мобільні рішення для різних типів операцій.
