A TKO Group Holdings, entidade que reúne as marcas UFC e WWE, emerge como um player de crescente relevância no setor de eventos ao vivo, gerando especulações sobre sua capacidade de rivalizar com o tradicional domínio da Ticketmaster. Recentemente, um acordo antitruste envolvendo a Live Nation, controladora da Ticketmaster, abriu novas portas para a concorrência.
Esse cenário reconfigura o panorama da venda de ingressos, oferecendo um terreno fértil para que outras plataformas de bilhetagem, como StubHub e SeatGeek, ampliem sua atuação. A demanda por alternativas à Ticketmaster tem sido um ponto focal para consumidores e promotores de eventos.
As mudanças nas regras do mercado não apenas incentivam a diversificação, mas também obrigam os gigantes do setor a adaptar suas estratégias. A TKO, com seu portfólio robusto de entretenimento esportivo, está em uma posição única para capitalizar essas transformações e solidificar sua presença.
Reorganização do mercado de bilhetagem com TKO
A TKO Group, formada em 2023 pela união das potências UFC e WWE, estabeleceu uma Equipe de Estratégia de Eventos ao Vivo com o objetivo de aprimorar o agendamento, a venda de ingressos e a experiência dos fãs em ambos os segmentos. Essa iniciativa estratégica visa otimizar as operações e garantir a satisfação do público.
O desempenho financeiro da WWE reflete a eficácia dessa abordagem, com uma receita notável de US$ 82,5 milhões em eventos ao vivo no terceiro trimestre de 2025. Esse valor representa um aumento significativo em comparação aos US$ 51,1 milhões registrados no mesmo período do ano anterior, demonstrando a robustez da marca.
Acordo antitruste redesenha cenário para concorrentes
Em 2024, a Live Nation, empresa-mãe da Ticketmaster, chegou a um acordo em um processo antitruste iniciado pelo Departamento de Justiça dos EUA. A resolução, que ainda depende de aprovação judicial, inclui o pagamento de US$ 280 milhões aos estados envolvidos na ação legal.
Um dos pontos cruciais do acordo é a obrigação da Ticketmaster de permitir que plataformas rivais, como a SeatGeek, vendam ingressos em partes de sua própria estrutura. Essa medida visa fomentar a competição e oferecer mais opções aos consumidores e promotores de eventos.
Além disso, os locais de eventos passam a ter maior liberdade para utilizar empresas concorrentes para a venda de bilhetagem. Os contratos de exclusividade com a Ticketmaster foram limitados a um período máximo de quatro anos, e as taxas de serviço foram restritas a 15% do preço do ingresso, buscando uma maior transparência e justiça no mercado.
Estratégia de eventos da TKO impulsiona crescimento
A Live Nation detém o controle de mais de 460 casas de shows e a Ticketmaster abocanha cerca de 80% das vendas primárias de ingressos, o que evidencia seu poderio de mercado. No entanto, o recente acordo judicial revoga a cláusula que exigia que artistas se apresentassem em locais da Live Nation utilizassem exclusivamente os serviços da Ticketmaster.
Desde a fusão em 2023, a TKO tem demonstrado um vigor impressionante. Os preços dos ingressos para os eventos televisionados da WWE na América do Norte praticamente dobraram, com uma média significativamente mais alta em 2025, conforme dados da Pollstar. Isso indica uma forte valorização da experiência oferecida pela empresa.
A distribuição de ingressos também cresceu consideravelmente, alcançando uma média de 11.500 ingressos por show do RAW e do SmackDown. A TKO relata uma demanda consistentemente alta por seus eventos. Nick Khan, presidente da WWE, já sinalizou planos para ajustar os preços em mercados onde a capacidade de público permanece elevada, otimizando a receita.
StubHub e SeatGeek ganham força com novas regras
Com a alta demanda pelos eventos da TKO, plataformas de revenda como a StubHub têm se beneficiado, listando uma grande quantidade de ingressos. Por exemplo, ingressos para eventos do UFC, como o Fight Night: Evolev vs. Murphy, realizado na O2 Arena em 21 de março de 2026, começaram a ser vendidos a partir de £320 para os assentos superiores nessas plataformas.
A SeatGeek, especificamente mencionada nos termos do acordo antitruste como beneficiária direta, possui ferramentas inovadoras como o “DealScore”, que permite aos usuários comparar preços de ingressos. Este recurso tem atraído um público que busca opções mais vantajosas e alternativas à Ticketmaster, impulsionando sua base de usuários.
Embora a Ticketmaster continue sendo a principal plataforma para a venda oficial de ingressos do UFC e da WWE, os mercados secundários como StubHub e SeatGeek veem um aumento notável em suas operações. A capacidade da TKO de lotar arenas para seus eventos impulsiona diretamente o volume de revendas nessas plataformas.
A flexibilidade introduzida pelo acordo antitruste fortalece a posição dessas plataformas. Locais que antes estavam amarrados a contratos de exclusividade com a Ticketmaster agora podem considerar parcerias com StubHub, SeatGeek e outras empresas, ampliando a concorrência e diversificando as opções disponíveis.
Oportunidades de crescimento para eventos TKO
O acordo com a Live Nation cria um ambiente favorável para que a TKO e seus eventos, como o UFC, se tornem uma concorrência direta ao domínio da Ticketmaster. Locais de grande porte, como a T-Mobile Arena, que sedia mais de 40 eventos anuais, agora têm a liberdade de migrar para outras plataformas de venda de ingressos, sem a necessidade de manter contratos de exclusividade com um único fornecedor. Essa autonomia abre um leque de possibilidades para a negociação de condições mais favoráveis.
A receita da TKO com eventos ao vivo atingiu patamares recordes, evidenciando o crescente apelo de suas marcas. Os preços dos ingressos para eventos da WWE, por exemplo, registraram um aumento expressivo desde a fusão em 2023. Esse crescimento robusto alimenta debates sobre a possível criação de plataformas de bilhetagem próprias pela TKO ou a busca por parceiros estratégicos que possam abocanhar uma parcela maior dos mais de 300 eventos anuais realizados pela empresa. A expansão internacional, incluindo turnês europeias e eventos significativos como o Royal Rumble de 2026 na Arábia Saudita, tem impulsionado ainda mais os mercados secundários de ingressos, reforçando a necessidade de uma estratégia de bilhetagem flexível e abrangente. A TKO, inclusive, busca parcerias avaliadas em US$ 1 bilhão, que incluem a gestão de ingressos, visando maximizar o potencial de seus eventos globalmente.
Demanda acentuada impulsiona vendas da TKO
A TKO continua a registrar uma demanda expressiva por seus eventos, com ingressos para a turnê europeia esgotando-se rapidamente, e a procura para o Royal Rumble de 2026 na Arábia Saudita também se mostrando forte muito antes da data. Esse cenário indica um futuro promissor para as vendas de bilhetes da empresa.