พัลไมรัสและอินเตอร์ ไมอามีอาจเผชิญหน้ากันในเกมกระชับมิตรที่นูแบงค์และลิโอเนล เมสซีจัดขึ้น

คริสติน่า จุนเกรา ผู้ร่วมก่อตั้ง Nubank ได้แสดงอย่างเป็นทางการถึงความสนใจของสถาบันการเงินในการอำนวยความสะดวกในการจัดการแข่งขันนัดกระชับมิตรครั้งประวัติศาสตร์ระหว่างพัลไมรัส และอินเตอร์ ไมอามี ทีมในเมเจอร์ลีกซอกเกอร์ (MLS) ที่มีสตาร์ดังอย่างลิโอเนล เมสซี โครงการริเริ่มนี้มุ่งสำรวจผลกระทบทางการค้าและการกีฬาขนาดมหึมาซึ่งการปรากฏตัวของสตาร์ชาวอาร์เจนตินารายนี้เกิดขึ้นทั่วโลก ผสมผสานความแข็งแกร่งของแบรนด์ธนาคารดิจิทัลเข้ากับการมีส่วนร่วมของแฟนตัวยงรายใหญ่รายหนึ่งในบราซิล ในขณะนี้ ข้อเสนอดังกล่าวถือเป็นจุดประสงค์ทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ โดยมีเป้าหมายเพื่อรวมภาพลักษณ์ของบริษัทในสถานการณ์เหตุการณ์สำคัญๆ ของโลก

โครงการนี้เกิดขึ้นในช่วงเวลาของการขยายความร่วมมือระหว่างภาคการเงินและความบันเทิงด้านกีฬาระดับสูงในดินแดนของบราซิล แนวคิดหลักคือการเปลี่ยนการเผชิญหน้าให้กลายเป็นปรากฏการณ์ของสื่อที่ดึงดูดการลงทุนจากภาคส่วนต่างๆ โดยใช้ประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานที่ทันสมัยของสนามกีฬาในประเทศเพื่อต้อนรับกัปตันทีมชาติอาร์เจนตินา หน่วยงานภายในต่างๆ ของสถาบันทำงานเกี่ยวกับการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ เพื่อให้งานออกจากขอบเขตความคิดและกลายเป็นข้อเสนอที่เป็นรูปธรรมสำหรับคณะกรรมการบริหารของสโมสรที่เกี่ยวข้อง

• ความสนใจดังกล่าวมาจากผู้บริหารระดับสูงของสถาบันการเงินโดยตรงในระหว่างหารือเกี่ยวกับการขยายแบรนด์
• ความเคลื่อนไหวในช่วงแรกได้รับการให้รายละเอียดโดยพอร์ทัลเฉพาะทางที่ติดตามเบื้องหลังของการตลาดด้านกีฬา
• ลิโอเนล เมสซีเป็นเสาหลักสำคัญของกลยุทธ์ ซึ่งเป็นทรัพย์สินหลักในการรับประกันผู้ชมทั่วโลกและผู้สนับสนุนหลัก
• Palmeiras ถูกมองว่าเป็นพันธมิตรในอุดมคติ เนื่องจากมีเสถียรภาพด้านการบริหารและความเกี่ยวข้องทางการแข่งขันในทวีปนี้

การวางแผนเชิงกลยุทธ์และการเจรจาเบื้องหลังกับอินเตอร์ไมอามี

การดำเนินกิจกรรมขนาดใหญ่นี้ขึ้นอยู่กับการบูรณาการอย่างพิถีพิถันระหว่างปฏิทินการแข่งขันระดับชาติและระดับนานาชาติที่ควบคุมฟุตบอลอาชีพ ขณะที่พัลไมรัสมีตารางที่เต็มไปด้วยภาระผูกพันสำหรับการแข่งขันชิงแชมป์บราซิล, โคปา โด บราซิล และโคปา ลิเบอร์ตาโดเรส แต่อินเตอร์ ไมอามีก็ดำเนินตามตารางของลีกอเมริกาเหนือ ซึ่งมีหน้าต่างเฉพาะสำหรับการทัวร์โปรโมต วันที่กระทบยอดถือเป็นความท้าทายหลักด้านลอจิสติกส์ที่ผู้เชี่ยวชาญเน้นย้ำ เพื่อให้ทีมไมอามี่เดินทางมาถึงบราซิลด้วยความแข็งแกร่งของนักกีฬาอย่างเต็มที่

การสนทนาเบื้องต้นระบุว่า Nubank ตั้งใจที่จะทำหน้าที่เป็นผู้อำนวยความสะดวกทางการเงินหลัก ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน และรับประกันรางวัลที่จำเป็นเพื่อดึงดูดทีมอเมริกาเหนือ โมเดลธุรกิจนี้พบเห็นได้ทั่วไปในทัวร์อินเตอร์ ไมอามี ทั่วเอเชียและซาอุดีอาระเบีย ซึ่งสโมสรใช้ประโยชน์จากภาพลักษณ์ของสตาร์รุ่นเก๋า สำหรับสโมสรในบราซิล โอกาสในการเผชิญหน้ากับทีมที่มีชื่ออย่างหลุยส์ ซัวเรซ และแซร์คิโอ บุสเกตส์ นอกเหนือจากเมสซี่ แสดงให้เห็นถึงความชื่นชมจากสถาบันอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนในเกมกระชับมิตรล่าสุด

ผลกระทบเชิงพาณิชย์จากการปรากฏตัวของลิโอเนล เมสซีในเวทีระดับประเทศ

การมาถึงของลิโอเนล เมสซีไปยังบราซิลเพื่อชมเกมการแข่งขันกับสโมสรท้องถิ่นจะสร้างสถิติใหม่ในแง่ของบ็อกซ์ออฟฟิศและสิทธิ์ในเชิงพาณิชย์ด้านรูปภาพ ตลาดโฆษณาในบราซิลมองว่าความเป็นไปได้นี้เป็นโอกาสพิเศษในการเปิดใช้งานแคมเปญที่เข้าถึงไม่เพียงแต่ผู้ชมที่เป็นแฟนคลับเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้บริโภคทั่วไปที่สนใจในปรากฏการณ์ของวัฒนธรรมป๊อปกีฬาด้วย ผู้ร่วมก่อตั้งฟินเทครายนี้เน้นย้ำว่าการเชื่อมโยงทางอารมณ์ของสาธารณชนกับฟุตบอลเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการเสริมสร้างความภักดีของลูกค้าแพลตฟอร์มบริการทางการเงิน

นอกเหนือจากการขายตั๋วแล้ว งานนี้ยังมีการสร้างแพ็คเกจการต้อนรับสุดพิเศษและประสบการณ์ดิจิทัลสำหรับผู้ถือบัญชีของสถาบัน โดยบูรณาการกีฬาเข้ากับระบบนิเวศการบริการของแบรนด์ การมองเห็นในระดับนานาชาติจากการออกอากาศทั่วโลกจะทำให้สนามกีฬาที่ได้รับเลือกเป็นที่สนใจของเครือข่ายกีฬาในทุกทวีป การเปิดรับในระดับนี้เป็นพื้นฐานสำหรับแผนการทำให้เป็นสากลของแบรนด์บราซิลที่แสวงหาการเจรจากับนักลงทุนต่างชาติผ่านกีฬาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก

โครงสร้างพื้นฐานด้านกีฬาและการเลือกสถานที่สำหรับการแข่งขัน

ปัจจุบันบราซิลมีสนามกีฬาอเนกประสงค์ที่ตรงตามมาตรฐานอันเข้มงวดที่กำหนดโดยดาราฟุตบอลโลกและการผลิตรายการโทรทัศน์ที่มีความคมชัดสูง การเลือกสถานที่สำหรับการแข่งขันจะไม่เพียงคำนึงถึงความจุของผู้ชมเท่านั้น แต่ยังคำนึงถึงความปลอดภัยและการขนส่งสำหรับคณะผู้แทนจากต่างประเทศด้วย เมืองหลวงของเซาเปาโลคาดว่าจะเป็นสถานที่ยอดนิยมในการเป็นเจ้าภาพจัดการประชุม เนื่องจากตั้งอยู่ใกล้กับสำนักงานใหญ่ของ Palmeiras และโครงสร้างพื้นฐานของโรงแรมหรูหราที่กระจุกตัวซึ่งจำเป็นสำหรับ Inter Miami

ทีมเทคนิคที่รับผิดชอบโครงการจะวิเคราะห์สภาพของสนามและสิ่งอำนวยความสะดวกทางเทคโนโลยีสำหรับการนำระบบส่งสัญญาณวิดีโอและระบบอนุญาโตตุลาการขั้นสูงไปใช้ การทำให้แน่ใจว่าลิโอเนล เมสซีเล่นในสนามที่ยอดเยี่ยมเป็นเงื่อนไขพื้นฐานสำหรับอินเตอร์ ไมอามี่ในการปล่อยตัวสตาร์หลักสำหรับการเดินทางระยะไกลในช่วงฤดูกาลปกติ การรักษาความปลอดภัยสาธารณะและส่วนตัวยังจะได้รับการเสริมกำลังพิเศษเพื่อจัดการการไหลของแฟนบอลหลายพันคนที่มองหาการติดต่อโดยตรงกับผู้เล่นรอบๆ สนามกีฬาและโรงแรม

ผลกระทบต่อฟุตบอลบราซิลและการมองเห็นของพัลไมรัส

สำหรับพัลไมรัส การยอมรับคำเชิญเข้าร่วมกระชับมิตรครั้งนี้หมายถึงการตอกย้ำแบรนด์ให้เป็นหนึ่งในสโมสรที่มีการจัดระเบียบและน่าดึงดูดใจมากที่สุดในอเมริกาใต้สำหรับนักลงทุนทั่วโลก สโมสรลงทุนอย่างมากในด้านเทคโนโลยีและการจัดทีม และการดวลกับทีมของเมสซีจะเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงศักดิ์ศรีระดับนานาชาติสำหรับผู้บริหารชุดปัจจุบัน คณะกรรมการ Alviverde ยังคงระมัดระวังต่อสาธารณชน แต่ตระหนักดีว่าการได้รับทางการเงินและภาพลักษณ์สามารถเอาชนะความท้าทายในการปรับให้เข้ากับปฏิทินกีฬาประจำปีได้

นอกจากนี้ ทีมพัลไมรัสยังจะได้รับประโยชน์ทางเทคนิคจากการแลกเปลี่ยนกับผู้เล่นที่สร้างประวัติศาสตร์ในวงการฟุตบอลยุโรป และปัจจุบันเป็นผู้นำการเติบโตของ MLS นักกีฬาอายุน้อยและมีแนวโน้มของสโมสรจะมีการแสดงความสามารถในอุดมคติต่อหน้าผู้สังเกตการณ์ระดับนานาชาติที่ติดตามทุกย่างก้าวของทีมไมอามี การเปิดเผยประเภทนี้มีแนวโน้มที่จะเร่งกระบวนการเจรจาเรื่องสิทธิ์และการเป็นพันธมิตรกับซัพพลายเออร์อุปกรณ์กีฬาและแบรนด์เทคโนโลยีที่โคจรรอบโลกของฟุตบอลชั้นสูง

การขยายตัวระหว่างประเทศของแบรนด์ Inter Miami ในตลาดอเมริกาใต้

อินเตอร์ ไมอามี ใช้จุดยืนในการขยายแบรนด์เชิงรุกนับตั้งแต่จ้างลีโอเนล เมสซี โดยมองหาความร่วมมือในตลาดเชิงกลยุทธ์ เช่น บราซิล ประเทศนี้เป็นหนึ่งในผู้บริโภคเนื้อหาเกี่ยวกับฟุตบอลรายใหญ่ที่สุดในโลก และแฟรนไชส์ของฟลอริดาเข้าใจดีว่าการมีตัวตนอยู่ในบราซิลจะรวบรวมฐานแฟนบอลจากต่างประเทศให้เป็นหนึ่งเดียว เป้าหมายคือการเปลี่ยนแปลงสโมสรให้เป็นแบรนด์ระดับโลกที่ก้าวข้ามพรมแดนของสหรัฐอเมริกาแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในยุโรป

การแข่งขันกระชับมิตรกับพัลไมรัสจะเป็นการทดสอบผู้ชมและการมีส่วนร่วมสำหรับการโจมตีลีกอเมริกาเหนือไปยังละตินอเมริกาในอนาคต ตัวแทนของ MLS ติดตามความเคลื่อนไหวของ Nubank อย่างใกล้ชิด โดยประเมินว่าโมเดลความร่วมมือกับสถาบันการเงินสามารถจำลองในภูมิภาคอื่นๆ ได้อย่างไร ความสำเร็จของการดำเนินการนี้จะเปิดประตูให้ทีมอื่นๆ ในอเมริกาเหนือได้จัดการแข่งขันช่วงปรีซีซั่นหรือช่วงเทศกาลในบราซิล ซึ่งกระตุ้นให้เกิดการแลกเปลี่ยนทางการค้าบ่อยครั้งมากขึ้นระหว่างสองประเทศที่มีเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกา

ด้านสัญญาและข้อกำหนดการสนับสนุนกิจกรรม

การจัดเกมกระชับมิตรขนาดนี้ต้องมีสัญญาที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับเงื่อนไขการมีส่วนร่วมสำหรับนักกีฬาเฉพาะราย เช่น ลิโอเนล เมสซี เอง ผู้เล่นและผู้สนับสนุนสโมสรจำเป็นต้องรับประกันเวลาขั้นต่ำในสนามเพื่อให้แน่ใจว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนด้านโฆษณาที่วางแผนไว้สำหรับวันแข่งขัน นูแบงก์ในฐานะผู้สนับสนุนการแข่งขัน จะต้องสร้างสมดุลระหว่างความต้องการเหล่านี้กับความต้องการทางกายภาพของนักกีฬา ซึ่งโดยปกติจะมีการควบคุมเกมเพื่อหลีกเลี่ยงการบาดเจ็บ

นอกเหนือจากสัญญาของสโมสรแล้ว ความร่วมมือในการออกอากาศจะได้รับการเจรจาแยกกันเพื่อเข้าถึงแพลตฟอร์มต่างๆ ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ รวมถึงสตรีมมิ่งและทีวีฟรี ความพิเศษเฉพาะของการดำเนินการทางการตลาดบางอย่างภายในสนามยังเป็นส่วนหนึ่งของรอบการเจรจาก่อนที่จะมีการประกาศอย่างเป็นทางการของการแข่งขันระดับนานาชาติใดๆ ก็ตาม ความคาดหวังก็คือโมเดลธุรกิจจะสามารถพึ่งพาตนเองได้อย่างยั่งยืน โดยสร้างผลกำไรผ่านโควต้าการสนับสนุน ใบอนุญาตผลิตภัณฑ์ และการขายตรงให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ความท้าทายด้านลอจิสติกส์สำหรับการจัดการแข่งขันระดับนานาชาติ

การขนส่งทั้งทีมจากสหรัฐอเมริกาไปยังบราซิลจำเป็นต้องมีการวางแผนที่เริ่มต้นหลายเดือนก่อนวันเริ่มการแข่งขันตามกำหนดการ เที่ยวบินเช่าเหมาลำ ขั้นตอนการตรวจคนเข้าเมืองที่ง่ายขึ้น และเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย เป็นเพียงส่วนหนึ่งของข้อกำหนดสำหรับกิจกรรมระดับนานาชาติที่เมสซีเข้าร่วม องค์กรต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสมาชิกทุกคนในทีมฝึกสอนและผู้เล่นได้รับการสนับสนุนที่จำเป็นเพื่อรักษาผลงานระดับมืออาชีพในช่วงระยะเวลาสั้น ๆ ในประเทศ

จุดสำคัญอีกประการหนึ่งคือการประสานงานกับสมาพันธ์ฟุตบอลบราซิล (CBF) เพื่อให้เกมอุ่นเครื่องไม่กระทบต่อความคืบหน้าของรอบอย่างเป็นทางการของปฏิทินระดับชาติ หน่วยงานสูงสุดของฟุตบอลบราซิลจำเป็นต้องอนุญาตให้จัดการแข่งขันระหว่างสโมสรในเครือกับทีมต่างประเทศในวันที่ไม่ตรงกับการเรียกของทีมชาติบราซิล การจัดตำแหน่งเชิงสถาบันนี้ถือเป็นสิ่งสำคัญเพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งทางผลประโยชน์ และให้แน่ใจว่าพัลไมรัสสามารถใช้ผู้เล่นหลักในการเผชิญหน้ากับอินเตอร์ ไมอามี

ประสบการณ์ของแฟนๆ และการขายตั๋ว

สาธารณชนชาวบราซิลขึ้นชื่อในเรื่องความหลงใหลและความต้องการงานอีเวนต์ที่เกี่ยวข้องกับไอดอลผู้ยิ่งใหญ่ในวงการกีฬาโลกซึ่งต้องการระบบการขายที่แข็งแกร่ง แพลตฟอร์มทางการเงินตั้งใจที่จะใช้เทคโนโลยีการชำระเงินเพื่ออำนวยความสะดวกในการซื้อตั๋วสำหรับผู้ใช้หลายล้านคน โดยเสนอข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่เป็นไปได้ในการขายล่วงหน้า ความคาดหวังก็คือตั๋วจะขายหมดภายในไม่กี่ชั่วโมงหลังจากเริ่มจำหน่าย ซึ่งถือเป็นปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นซ้ำในทัวร์อื่นๆ ของทีมอเมริกาเหนือทั่วโลก

ราคาตั๋วจะต้องสะท้อนถึงลักษณะพิเศษของการแข่งขัน โดยอยู่ในตำแหน่งที่สูงกว่าราคาที่ฝึกซ้อมในเกมชิงแชมป์ระดับรัฐหรือระดับประเทศทั่วไป กลยุทธ์การกำหนดราคามีเป้าหมายเพื่อครอบคลุมต้นทุนการผลิตที่สูง และในขณะเดียวกันก็รับประกันว่าการแสดงจะทำกำไรให้กับทุกคนที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มผู้จัดงาน นอกเหนือจากเก้าอี้ทั่วไปแล้ว ยังมีพื้นที่ต้อนรับและกล่องให้บริการสำหรับบริษัทที่ต้องการดำเนินการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตรระหว่างการแข่งขันกระชับมิตรระดับนานาชาติ

ขั้นตอนต่อไปในการดวลอย่างเป็นทางการ

ยังไม่มีการยืนยันวันที่สำหรับการประกาศอย่างเป็นทางการของกระชับมิตร เนื่องจากทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องยังอยู่ในขั้นตอนการศึกษาความเป็นไปได้ทางการเงินและทางเทคนิค ขั้นตอนพื้นฐานถัดไปคือการนำเสนอข้อเสนออย่างเป็นทางการโดยละเอียดต่อคณะกรรมการฟุตบอลของพัลไมรัสและอินเตอร์ ไมอามี โดยมีกำหนดการ การรับประกัน และจำนวนเงินที่เกี่ยวข้อง หลังจากการลงนามในข้อตกลงความตั้งใจแล้วเท่านั้น การเจรจาจะดำเนินต่อไปยังประเด็นสัญญาขั้นสุดท้ายที่ผนึกข้อตกลงระหว่างสโมสรและสถาบันที่เสนอ

ผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดกีฬาเชื่อว่าการประกาศดังกล่าวอาจเกิดขึ้นอย่างมีกลยุทธ์ในช่วงตลาดซื้อขายนักเตะหรือในช่วงพักลีกระดับประเทศเพื่อเพิ่มผลกระทบจากสื่อให้สูงสุด ก่อนหน้านั้น Nubank ยังคงติดตามปฏิกิริยาของตลาดและการมีส่วนร่วมทางดิจิทัลที่เกิดจากข่าวเกี่ยวกับการมาถึงที่เป็นไปได้ของเมสซี่ การระดมมวลชนบนโซเชียลมีเดียทำหน้าที่เป็นเครื่องวัดอุณหภูมิอันทรงคุณค่าสำหรับนักลงทุน เพื่อยืนยันถึงศักยภาพในการประสบความสำเร็จทางการค้าของงานกระชับมิตรระหว่างสโมสรที่ใหญ่ที่สุดในบราซิลในทศวรรษนี้