Apple đã kích hoạt loại hợp đồng đăng ký thứ ba trên App Store cho phép người dùng trả phí hàng năm thành 12 đợt trả góp hàng tháng. Hệ thống này đã được cung cấp cho các nhà phát triển vào ngày 27 tháng 4 và sẽ được sử dụng rộng rãi kể từ khi phát hành iOS 26.5, iPadOS 26.5, macOS Tahoe 26.5, tvOS 26.5 và VisionOS 26.5, ngoại trừ thị trường Hoa Kỳ và Singapore. Các thiết bị có phiên bản trước (iOS 26.4 trở lên) sẽ hỗ trợ đầy đủ chức năng.
Sự ra mắt này thể hiện một bước đi chiến lược của công ty nhằm tăng doanh thu từ các dịch vụ của mình. Với doanh số iPhone trì trệ, thách thức của Apple là mở rộng lợi nhuận trên các nền tảng như App Store và Apple Music. Việc đa dạng hóa các mô hình thanh toán nhằm thu hút những người dùng đang do dự do chi phí ban đầu cao của các gói đăng ký truyền thống hàng năm.
Ba lựa chọn hiện đang cạnh tranh trên thị trường ứng dụng
Các gói hàng tháng cho phép hủy bất kỳ lúc nào, điều này khiến những người muốn dùng thử ứng dụng có giá cả phải chăng trước khi đưa ra cam kết lớn hơn. Tuy nhiên, giá cuối cùng cao hơn đáng kể. Mô hình hàng năm cung cấp mức giá rẻ nhất nhưng yêu cầu thanh toán trước đầy đủ trong một đợt duy nhất, tạo ra rào cản cho người dùng có ngân sách hạn chế.
Hợp đồng mới có thời hạn 12 tháng với khoản thanh toán hàng tháng chiếm vị trí trung bình. Nó kết hợp tính linh hoạt và tiết kiệm bằng cách cho phép người dùng chia phí hàng năm thành 12 đợt trả góp hàng tháng, tránh phải thanh toán một lần lớn.
- Gói hàng tháng: dễ hủy, nhưng giá cao mỗi kỳ
- Gói hàng năm: tổng chi phí thấp hơn nhưng thanh toán một lần cao
- Gói 12 tháng trả góp: giảm giá theo năm, trả góp theo tháng
Mô phỏng thực tế cho thấy mức tiết kiệm lên tới 40 USD mỗi năm
Xem xét kế hoạch Claude’s Pro, một dịch vụ trí tuệ nhân tạo gần đây đã thu hút được sự chú ý, sự khác biệt là rõ ràng. Thuê bao hàng tháng có giá $20 mỗi tháng ($240 hàng năm). Gói hàng năm có chi phí trả trước là 200 USD, tiết kiệm được 40 USD. Mô hình 12 tháng mới với khoản thanh toán hàng tháng là 17 USD mỗi tháng (204 USD hàng năm), cho phép tiết kiệm mà không ảnh hưởng đến dòng tiền.
Đối với các ứng dụng năng suất và sáng tạo, lợi thế thậm chí còn lớn hơn. Trong trường hợp của Adobe Illustrator, gói hàng tháng có giá 4.980 yên. Phí trả trước hàng năm là 34.680 yên. Tuy nhiên, gói hàng năm với thanh toán hàng tháng qua App Store sẽ có giá 39.360 yên, đắt hơn khoảng 4.680 yên so với thanh toán một lần. Không phải tất cả các nhà phát triển đều áp dụng chiến lược định giá giống nhau, nhưng sự biến động về giá trị này là phổ biến trên thị trường phần mềm doanh nghiệp.
Đối với những người dùng có ý định sử dụng dịch vụ lâu dài nhưng coi khoản phí hàng năm ban đầu là một trở ngại đáng kể, mô hình mới này đặc biệt hấp dẫn. Tổng số tiền tiết kiệm được, ngay cả khi ở mức tuyệt đối khiêm tốn, vẫn có thể thúc đẩy việc thử nghiệm các dịch vụ bổ sung.
Điều khoản hợp đồng yêu cầu sự chú ý của người tiêu dùng
Mô hình đăng ký mới mang lại những nghĩa vụ đáng được xem xét kỹ lưỡng. Không giống như gói hàng tháng, nơi người dùng có thể hủy mà không cần cảnh báo, bất kỳ việc hủy hợp đồng 12 tháng nào đều yêu cầu thanh toán các khoản trả góp còn lại. Nếu ai đó đăng ký và hủy sau ba tháng sử dụng, họ sẽ bị tính phí cho chín tháng còn lại dưới hình thức trả góp tự động hàng tháng.
Việc gia hạn diễn ra tự động vào cuối thời hạn 12 tháng. Một hợp đồng mới bắt đầu ngay lập tức, duy trì khoản nợ định kỳ. Để tăng tính minh bạch, Apple gửi thông báo đẩy khi ngày gia hạn đến gần, nhưng người tiêu dùng có quyền chủ động hủy để tránh những bất ngờ về hóa đơn.
Nếu mục đích chỉ sử dụng một ứng dụng trong ba tháng thì gói hàng tháng truyền thống vẫn là lựa chọn phù hợp nhất. Đối với những người đã biết trước rằng họ sẽ sử dụng dịch vụ trong suốt cả năm, mô hình này mang lại lợi thế rõ ràng về chi phí và khả năng dự đoán giải ngân.
Chiến lược của Apple đối mặt với sự cạnh tranh từ Adobe và những hãng khác
Apple is not acting alone in this transformation of the digital signatures market. Adobe already offered annual plans paid monthly before this initiative. Sự khác biệt nằm ở quy mô: App Store tác động đến hàng trăm nghìn ứng dụng, trong khi Adobe kiểm soát các sản phẩm của riêng mình và Creative Cloud như một hệ sinh thái khép kín.
Công ty Cupertino đã củng cố phong trào này bằng việc ra mắt Creator Studio, gói đăng ký nhóm các ứng dụng sáng tạo như Final Cut Pro và Logic Pro. Bộ sản phẩm này thể hiện sự phản hồi trực tiếp đối với Creative Cloud của Adobe, tăng cường sự cạnh tranh trong phân khúc chuyên nghiệp.
Cả Apple và Adobe đều nhận ra rằng việc mở rộng khả năng tiếp cận thông qua việc đa dạng hóa các phương thức thanh toán sẽ mở rộng tiềm năng thị trường. Do đó, mô hình 12 tháng mới với các khoản trả góp hàng tháng là một phần của quá trình tái cấu hình lớn hơn trong lĩnh vực phần mềm dưới dạng dịch vụ.