Майка търговец на Santa Catarina закупи 2000 пакета стикери Copa от Mundo, общо 14 000 единици. Видеото, на което тя със сина си и двамата си племенници отваря пакетите, достигна 4,5 милиона гледания в социалната мрежа към тази сряда следобед, 20 май. Онлайн феноменът значително увеличи продажбите на семейната компания.
Стратегията на Catrini Nunes, на 31 години, собственик на книжарница и магазин за маниаци на Sombrio, започна с намерението да продава отделни повтарящи се стикери. Неочакваният успех на съдържанието в интернет доведе до закупуването на над 6 хиляди пакета. Разширяването на Essa демонстрира жизнеспособността на план, който първоначално имаше за цел да завърши младежкия албум и след това да отговори на местното търсене.
Търговските печалби на Iniciativa получават национален отзвук
Catrini Nunes, собственик на книжарницата и магазина за маниаци, намиращ се в Sombrio, в Sul на Santa Catarina, направи първоначалното придобиване на 2 хиляди пакета стикери преди приблизително две седмици. Пакетът Cada съдържаше седем стикера, общо 14 хиляди споменати единици. Намерението на Sua беше ясно от самото начало: да създаде стабилна наличност за продажба на повторни единици поотделно, директно отговаряйки на търсенето на колекционери, които искат да завършат своите албуми по-ефективно.
Акцията беше замислена основно като атракция за обществеността в региона на Sombrio, начин за привличане на клиенти в магазините. Contudo, разпространението на видеоклипа в социалните медии означаваше, че отзвукът далеч надхвърли местните очаквания, превръщайки инициативата в тема от национален интерес. Носталгичната привлекателност и страстта на Copa да събира стикери допринесоха за бързото ангажиране на публиката.
Плановете на търговеца включваха преди всичко задоволяването на семейното хоби: попълване на албумите на сина й и двамата й племенници с огромния наличен материал. По-голямата част от 14-те хиляди стикера след това ще бъдат предназначени за продажба в магазините. Лесното намиране на конкретни части, особено тези, които са по-трудни за получаване в запечатани опаковки, се оказа мощна привлекателност за колекционерските ентусиасти в цялата страна.
Estratégia digital умножава обхвата на продажбите
Видеото, публикувано на 7 май, документиращо опита от отварянето на пакети като семейство, бързо спечели милиони гледания в социалните медии. Записът, който улови радостта и вълнението на младите хора, вече получи 4,5 милиона посещения до 16:30 тази сряда (20). Огромният обхват на Este превърна местно маркетингово действие в основен дигитален феномен.
Дилърът обясни, че вижда ясна възможност в пазара на единични фигурки, сегмент, който често е предизвикателство за колекционерите. Подходът на Essa направи живота по-лесен за тези, които искат да запълнят определени пространства в албума, които често харчат цяло състояние за пакети с надеждата да намерят няколко липсващи единици. Целевата оферта оптимизира процеса за потребителите.
Видимостта, генерирана от видеото, отвори врати за много по-широка аудитория от първоначално очакваното за магазините на Sombrio. Отзвукът в социалните медии демонстрира силата на вирусното съдържание в интернет, превръщайки книжарницата и магазина за маниаци на Catrini Nunes в отправна точка за колекционери на стикери Copa на различни места.
Figurinha рядко увеличава стойността и събитията стимулират ангажираността
Além от продажбата във физическите си магазини, Catrini Nunes активно организира събитие за търговски карти. Para За тази цел бяха специално отделени две хиляди единици, целящи да насърчат социалното взаимодействие между колекционерите и да консолидират магазина като място за срещи и общност. Инициативата не само насърчава търговията, но и засилва ангажираността около хобито.
Търговецът подчерта наличието на „допълнителни стикери“ или „легенди“, които имат значително по-висока пазарна стойност поради тяхната рядкост. Специалните стикери Essas могат да варират от R$50 до R$500. Цената зависи от множество фактори, като представения играч и конкретния цвят на картата. Търсенето на тези ексклузивни парчета добавя слой вълнение и признателност към колекцията.
- Различните нива на рядкост и съответно цената се определят от цвета на специалните стикери. Цветовите категории за редки търговски карти, които оказват влияние върху стойността, включват:
- Lilás
- Bronze
- Prata
- Ouro
Sucesso продажби и печеливш бизнес модел
Успехът на стратегията беше такъв, че всички повтарящи се стикери, първоначално заделени за продажба, бяха разпродадени за кратко време. Магазините Adicionalmente, Catrini Nunes продадоха още 5000 неотворени опаковки след публикуването на видеото, което е ясна индикация за повишеното търсене на продукта. Значителният поток от продажби демонстрира ефективността на дигиталната платформа като маркетингов инструмент.
Търговецът не се ограничава до лични продажби в своите звена в Sombrio, той също работи активно в онлайн търговията, за да обслужва клиенти от различни региони на Brasil. Обхватът на Essa значително разширява потенциалния пазар. Логистиката на доставката се управлява, за да се гарантира, че продуктите достигат до купувачите бързо и безопасно.
Como Бизнесдама в индустрията, Catrini Nunes се възползва от 20% отстъпка при закупуване на неотворени кутии със стикери. Ela купува хиляда пакета за R$5600, конкурентна стойност, която поддържа маржа на печалбата. Диференциалът на Este позволява на търговеца на дребно да поддържа атрактивни цени за потребителите и да увеличи максимално възвръщаемостта на инвестицията, като консолидира своя бизнес модел.