सांता कैटरिना की एक व्यवसायी माँ ने विश्व कप स्टिकर के 2,000 पैक खरीदे, जिनकी कुल संख्या 14,000 इकाइयाँ थीं। अपने बेटे और दो भतीजों के साथ पैकेज खोलते हुए उनका एक वीडियो इस बुधवार दोपहर, 20 मई तक सोशल नेटवर्क पर 4.5 मिलियन बार देखा गया। ऑनलाइन घटना ने पारिवारिक कंपनी की बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि की।
सोम्ब्रियो में एक किताबों की दुकान और गीक स्टोर के मालिक, 31 वर्षीय कैटरिनी नून्स की रणनीति, व्यक्तिगत दोहराए गए स्टिकर बेचने के इरादे से शुरू हुई। इंटरनेट पर सामग्री की अप्रत्याशित सफलता के कारण 6 हजार से अधिक पैकेज खरीदे गए। यह विस्तार उस योजना की व्यवहार्यता को दर्शाता है जिसका शुरू में लक्ष्य युवा लोगों के एल्बम को पूरा करना और फिर स्थानीय मांग को पूरा करना था।
व्यावसायिक पहल का राष्ट्रीय प्रभाव प्राप्त होता है
सांता कैटरिना के दक्षिण में सोम्ब्रियो में स्थित बुकस्टोर और गीक स्टोर के मालिक कैटरिनी नून्स ने लगभग दो सप्ताह पहले स्टिकर के 2 हजार पैक की शुरुआती खरीदारी की थी। प्रत्येक पैकेज में सात स्टिकर थे, कुल मिलाकर उल्लिखित 14 हजार इकाइयाँ। इसका इरादा शुरू से ही स्पष्ट था: बार-बार दोहराई जाने वाली इकाइयों को अलग-अलग बेचने के लिए एक मजबूत स्टॉक बनाना, सीधे अपने एल्बम को अधिक कुशलता से पूरा करने के इच्छुक संग्राहकों की मांग को पूरा करना।
इस कार्रवाई की कल्पना मुख्य रूप से सोम्ब्रियो क्षेत्र में जनता के लिए एक आकर्षण के रूप में की गई थी, जो ग्राहकों को अपने स्टोरों की ओर आकर्षित करने का एक तरीका था। हालाँकि, जब वीडियो सोशल मीडिया पर वायरल हुआ, तो इसका प्रभाव स्थानीय अपेक्षाओं से कहीं अधिक हो गया, जिसने इस पहल को राष्ट्रीय हित के विषय में बदल दिया। विश्व कप स्टिकर एकत्र करने की पुरानी अपील और जुनून ने तेजी से सार्वजनिक जुड़ाव में योगदान दिया।
व्यापारी की योजना में, सबसे पहले, पारिवारिक शौक की संतुष्टि शामिल थी: उपलब्ध विशाल सामग्री के साथ अपने बेटे और अपने दो भतीजों के एल्बम को पूरा करना। इसके बाद 14 हजार स्टिकर्स में से अधिकांश को इसके स्टोर्स में बिक्री के लिए भेजा जाएगा। विशिष्ट टुकड़ों को खोजने में आसानी, विशेष रूप से जिन्हें सीलबंद पैकेजों में प्राप्त करना अधिक कठिन है, देश भर में उत्साही लोगों को इकट्ठा करने के लिए एक शक्तिशाली आकर्षण साबित हुआ है।
डिजिटल रणनीति बिक्री पहुंच को कई गुना बढ़ा देती है
7 मई को पोस्ट किया गया वीडियो, एक परिवार के रूप में पैकेज खोलने के अनुभव का दस्तावेजीकरण करता है, जिसे सोशल मीडिया पर तुरंत लाखों बार देखा गया। युवा लोगों की खुशी और उत्साह को कैद करने वाली रिकॉर्डिंग को इस बुधवार (20) शाम 4:30 बजे तक 4.5 मिलियन हिट मिल चुके थे। इस व्यापक पहुंच ने स्थानीय विपणन कार्रवाई को एक प्रमुख डिजिटल घटना में बदल दिया।
डीलर ने बताया कि उसने एकल मूर्तियों के बाजार में एक स्पष्ट अवसर देखा, एक ऐसा खंड जो अक्सर संग्राहकों के लिए चुनौतीपूर्ण होता है। इस दृष्टिकोण ने उन लोगों के लिए जीवन आसान बना दिया है जो एल्बम में विशिष्ट स्थानों को भरना चाहते हैं, जो अक्सर कुछ लापता इकाइयों को खोजने की उम्मीद में पैकेजों पर भाग्य खर्च करते हैं। लक्षित पेशकश ने उपभोक्ताओं के लिए प्रक्रिया को अनुकूलित किया।
वीडियो द्वारा उत्पन्न दृश्यता ने सोम्ब्रियो स्टोर्स के लिए आरंभिक अनुमान से कहीं अधिक व्यापक दर्शकों के लिए दरवाजे खोल दिए। सोशल मीडिया पर प्रभाव ने इंटरनेट पर वायरल सामग्री की शक्ति का प्रदर्शन किया, कैटरिनी नून्स की किताबों की दुकान और गीक स्टोर को विभिन्न स्थानों में विश्व कप स्टिकर संग्रहकर्ताओं के लिए एक संदर्भ बिंदु में बदल दिया।
दुर्लभ स्टिकर मूल्य बढ़ाता है और घटनाएँ जुड़ाव बढ़ाती हैं
अपने भौतिक स्टोरों में बिक्री के अलावा, कैटरिनी नून्स सक्रिय रूप से एक स्टिकर एक्सचेंज कार्यक्रम का आयोजन कर रहा है। इस उद्देश्य के लिए, दो हजार इकाइयों को विशेष रूप से अलग किया गया था, जिसका उद्देश्य संग्राहकों के बीच सामाजिक संपर्क को प्रोत्साहित करना और स्टोर को एक बैठक बिंदु और समुदाय के रूप में समेकित करना था। यह पहल न केवल व्यापार को बढ़ावा देती है, बल्कि शौक के इर्द-गिर्द जुड़ाव को भी मजबूत करती है।
व्यापारी ने “अतिरिक्त स्टिकर” या “किंवदंतियों” के अस्तित्व पर प्रकाश डाला, जिनकी दुर्लभता के कारण बाजार मूल्य काफी अधिक है। ये विशेष स्टिकर R$50 से R$500 तक हो सकते हैं। कीमत कई कारकों पर निर्भर करती है, जैसे कि प्रतिनिधित्व करने वाला खिलाड़ी और कार्ड का विशिष्ट रंग। इन विशिष्ट टुकड़ों की खोज संग्रह में उत्साह और प्रशंसा की एक परत जोड़ती है।
- दुर्लभता के विभिन्न स्तर और, परिणामस्वरूप, कीमत विशेष स्टिकर के रंग द्वारा निर्धारित की जाती है। मूल्य को प्रभावित करने वाले दुर्लभ ट्रेडिंग कार्डों के लिए रंग श्रेणियां शामिल हैं:
- बकाइन
- पीतल
- चाँदी
- सोना
बिक्री की सफलता और लाभदायक व्यवसाय मॉडल
रणनीति की सफलता ऐसी थी कि शुरू में बिक्री के लिए अलग रखे गए सभी दोहराए गए स्टिकर थोड़े ही समय में बिक गए। इसके अतिरिक्त, वीडियो प्रकाशित होने के बाद कैटरिनी नून्स के स्टोर ने अन्य 5,000 बंद पैकेज बेचे, जो उत्पाद की बढ़ी हुई मांग का एक स्पष्ट संकेत है। बिक्री के महत्वपूर्ण प्रवाह ने विपणन उपकरण के रूप में डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म की प्रभावशीलता को प्रदर्शित किया।
व्यापारी सोम्ब्रियो में अपनी इकाइयों में व्यक्तिगत बिक्री तक ही सीमित नहीं है, यह ब्राजील के विभिन्न क्षेत्रों के ग्राहकों को सेवा देने के लिए ऑनलाइन वाणिज्य में भी सक्रिय रूप से काम करता है। यह दायरा संभावित बाज़ार का काफ़ी विस्तार करता है। यह सुनिश्चित करने के लिए डिलीवरी लॉजिस्टिक्स का प्रबंधन किया जाता है कि उत्पाद खरीदारों तक जल्दी और सुरक्षित रूप से पहुंचें।
इस क्षेत्र में एक व्यवसायी महिला के रूप में, कैटरिनी नून्स को मूर्तियों के बंद बक्से खरीदते समय 20% छूट का लाभ मिलता है। यह R$5,600 में एक हजार पैकेज खरीदता है, एक प्रतिस्पर्धी मूल्य जो लाभ मार्जिन का समर्थन करता है। यह अंतर खुदरा विक्रेता को उपभोक्ताओं के लिए आकर्षक कीमतें बनाए रखने और अपने व्यवसाय मॉडल को मजबूत करते हुए निवेश पर रिटर्न को अधिकतम करने की अनुमति देता है।