Eine Santa Catarina-Händlermutter kaufte 2.000 Packungen Copa-Aufkleber von Mundo, insgesamt 14.000 Einheiten. Ein Video, in dem sie mit ihrem Sohn und ihren beiden Neffen die Pakete öffnet, erreichte am Mittwochnachmittag, dem 20. Mai, 4,5 Millionen Aufrufe in einem sozialen Netzwerk. Das Online-Phänomen steigerte den Umsatz des Familienunternehmens deutlich.
Die Strategie von Catrini Nunes, 31 Jahre alt, Inhaber einer Buchhandlung und eines Geek-Ladens bei Sombrio, begann mit der Absicht, einzelne wiederholte Aufkleber zu verkaufen. Der unerwartete Erfolg der Inhalte im Internet führte zum Kauf von über 6.000 Paketen. Die Erweiterung von Essa zeigt die Realisierbarkeit eines Plans, der zunächst darauf abzielte, das Jugendalbum fertigzustellen und dann die lokale Nachfrage zu befriedigen.
Iniciativa-Werbung gewinnt landesweite Resonanz
Catrini Nunes, Inhaber der Buchhandlung und des Geek-Ladens in Sombrio, in Sul von Santa Catarina, hat vor etwa zwei Wochen den ersten Erwerb von 2.000 Packungen Aufklebern getätigt. Das Cada-Paket enthielt sieben Aufkleber, insgesamt also die genannten 14.000 Einheiten. Die Absicht von Sua war von Anfang an klar: einen robusten Bestand zu schaffen, um Wiederholungseinheiten einzeln zu verkaufen und so direkt den Bedarf von Sammlern zu decken, die ihre Alben effizienter fertigstellen möchten.
Die Aktion war in erster Linie als Attraktion für die Öffentlichkeit in der Region Sombrio konzipiert, um Kunden in die Filialen zu locken. Contudo, die Viralisierung des Videos in den sozialen Medien führte dazu, dass die Resonanz die lokalen Erwartungen bei weitem übertraf und die Initiative zu einem Thema von nationalem Interesse wurde. Der nostalgische Reiz und die Leidenschaft von Copa für das Sammeln von Aufklebern trugen zu einer schnellen Einbindung des Publikums bei.
Zu den Planungen der Kauffrau gehörte zunächst die Befriedigung des Familienhobbys: die Vervollständigung der Alben ihres Sohnes und ihrer beiden Neffen mit dem riesigen verfügbaren Material. Der überwiegende Teil der 14.000 Aufkleber wäre dann für den Verkauf in seinen Filialen bestimmt. Die Leichtigkeit, bestimmte Stücke zu finden, insbesondere solche, die in versiegelten Verpackungen schwieriger zu bekommen sind, hat sich für Sammler im ganzen Land als großer Anziehungspunkt erwiesen.
Estratégia digital vervielfacht die Verkaufsreichweite
Das am 7. Mai veröffentlichte Video, das die Erfahrung beim Öffnen von Paketen als Familie dokumentiert, wurde in den sozialen Medien schnell millionenfach angeklickt. Die Aufnahme, die die Freude und Begeisterung junger Menschen einfängt, wurde an diesem Mittwoch (20) um 16:30 Uhr bereits 4,5 Millionen Mal angeklickt. Die enorme Reichweite von Este verwandelte eine lokale Marketingaktion in ein großes digitales Phänomen.
Die Händlerin erklärte, dass sie eine klare Chance im Einzelfigurenmarkt sehe, einem Segment, das für Sammler oft eine Herausforderung darstellt. Der Ansatz von Essa erleichterte denjenigen das Leben, die bestimmte Stellen im Album füllen wollten und oft ein Vermögen für Pakete ausgeben, in der Hoffnung, ein paar fehlende Einheiten zu finden. Das gezielte Angebot optimierte den Prozess für Verbraucher.
Die durch das Video erzeugte Sichtbarkeit öffnete den Sombrio-Filialen Türen für ein viel größeres Publikum als ursprünglich erwartet. Die Auswirkungen auf die sozialen Medien zeigten die Macht viraler Inhalte im Internet und verwandelten die Buchhandlung und den Geek-Shop von Catrini Nunes in einen Anlaufpunkt für Sammler von Copa-Aufklebern an verschiedenen Standorten.
Figurinha selten steigert den Wert und Ereignisse fördern das Engagement
Während Além nicht mehr in seinen physischen Geschäften verkauft, organisiert Catrini Nunes aktiv eine Sammelkartenveranstaltung. Para Zu diesem Zweck wurden zweitausend Einheiten gezielt getrennt, um die soziale Interaktion zwischen Sammlern zu fördern und den Laden als Treffpunkt und Gemeinschaft zu festigen. Die Initiative fördert nicht nur den Handel, sondern stärkt auch das Engagement rund um das Hobby.
Der Händler verwies auf die Existenz von „Extraaufklebern“ oder „Legenden“, die aufgrund ihrer Seltenheit einen deutlich höheren Marktwert hätten. Essas-Spezialaufkleber können zwischen 50 und 500 R$ kosten. Der Preis hängt von mehreren Faktoren ab, beispielsweise vom vertretenen Spieler und der spezifischen Farbe der Karte. Die Suche nach diesen exklusiven Stücken verleiht der Sammlung eine zusätzliche Spannung und Wertschätzung.
- Die unterschiedlichen Seltenheitsgrade und damit der Preis werden durch die Farbe der besonderen Aufkleber bestimmt. Zu den Farbkategorien für seltene Sammelkarten, die sich auf den Wert auswirken, gehören:
- Lilás
- Bronze
- Prata
- Ouro
Sucesso Umsatz und profitables Geschäftsmodell
Der Erfolg der Strategie war so groß, dass alle ursprünglich zum Verkauf vorgesehenen Wiederholungsaufkleber innerhalb kurzer Zeit ausverkauft waren. Die Geschäfte Adicionalmente und Catrini Nunes verkauften nach der Veröffentlichung des Videos weitere 5.000 ungeöffnete Pakete, ein klarer Hinweis auf die gestiegene Nachfrage nach dem Produkt. Der beträchtliche Umsatzstrom zeigte die Wirksamkeit der digitalen Plattform als Marketinginstrument.
Der Händler ist nicht auf den persönlichen Verkauf in seinen Niederlassungen in Sombrio beschränkt, sondern ist auch aktiv im Online-Handel tätig, um Kunden aus verschiedenen Regionen von Brasil zu bedienen. Der Umfang von Essa erweitert den potenziellen Markt erheblich. Die Lieferlogistik wird so gesteuert, dass die Produkte schnell und sicher beim Käufer ankommen.
Como Geschäftsfrau in der Branche, Catrini Nunes, profitiert von einem Rabatt von 20 % auf den Kauf ungeöffneter Kartons mit Aufklebern. Ela kauft tausend Pakete für 5.600 R$, ein wettbewerbsfähiger Wert, der die Gewinnspanne unterstützt. Die Este-Differenzierung ermöglicht es dem Einzelhändler, attraktive Preise für Verbraucher aufrechtzuerhalten, die Kapitalrendite zu maximieren und so sein Geschäftsmodell zu konsolidieren.