Две должности представляют почти половину игроков, вызванных в сборную Бразилии для защиты Бразилии на чемпионате мира. Джулиано Бертолуччи и Roc Nation Sports, партнером которой является рэпер Jay-Z, управляют 11 из 26 спортсменов в опубликованном списке. Концентрация отражает динамику рынка, где большие портфели привлекают все больше и больше талантов.
Бертолуччи представляет 6 членов команды: защитников Габриэля Магальяйнса, Ибаньеса и Маркиньоса; полузащитники Бруну Гимарайнш и Данило; и нападающий Матеус Кунья. Roc Nation занимается карьерой крайнего защитника Дугласа Сантоса, полузащитника Лукаса Пакеты и нападающих Эндрика, Габриэля Мартинелли и Вини Жуниора.
Как два агентства доминируют на рынке спортсменов
Концентрация власти в нескольких руках соответствует закономерности, выявленной на рынке: чем больше игроков представляет агентство, тем больше оно привлекает новых клиентов. Эти агентства с портфолио мировых звезд используют свое присутствие как аргумент в пользу молодых талантов. Они обещают индивидуальную поддержку и доступ в элитные клубы по всему миру.
Помимо привлечения известных имен, крупные агентства, такие как Bertolucci и Roc Nation, имеют финансовые ресурсы для выплаты штрафов за увольнение, если спортсмен захочет сменить представителей. Хоть и редко, но такие операции все же случаются. В большинстве случаев они отдают предпочтение партнерству с другими агентами, а не агрессивным действиям.
- Бертолуччи делит управление с Алексисом Малавольтой (Бруно Гимарайнш), TS Sports (Данило) и Promanager/Jair Sports (Ибаньес)
- Roc Nation делит Дугласа Сантоса с Роберто Дантасом (RR Sports)
- Эта стратегия совместного управления уменьшает конфликты и поддерживает отношения на рынке.
Джулиано Бертолуччи занимается футболом почти 30 лет. Свою карьеру он начал вместе со своим тестем, который владел Euro Export и управлял Juventus-SP в 1990-х годах. Его международная экспансия произошла в 2000-е годы, когда он сблизился с иранским бизнесменом Киа Джурабчианом, открыв двери в английских клубах.
Конкурентное отличие по мнению лидеров
Бертолуччи подчеркивает надежность как важнейший фактор. По его словам, офис представляет реалистичные карьерные прогнозы и требует приверженности всех сторон. Бизнесмен подчеркивает, что инвестиции клубов в трансферы высоки и требуют от спортсменов максимальной самоотдачи. Ваша компания имеет право получить от бразильских клубов более 300 миллионов реалов за посредничество.
Roc Nation десятилетиями работала в Бразилии как агентство TFM, прежде чем была приобретена. В 2023 году группа Jay-Z приобрела 51% компании, сохранив уже состоявшихся руководителей и агентов. Джей-Зи не участвует напрямую в спортивных переговорах, но его присутствие влияет на корпоративную культуру. Фредерико Пенья возглавляет компанию в качестве генерального директора, которого поддерживают три вице-президента: Лукас Минейро, Маркос Кассеб и Ренато Мартинес.
Структура Roc Nation менее централизована, чем структура Бертолуччи. У компании четыре агента в Бразилии и три в Европе, что обеспечивает более распределенный подход. Долгосрочная стратегия сочетает в себе интеллектуальное выявление талантов и надежную техническую поддержку. Компания работает со спортсменами на разных этапах: от тренировок (с 14 лет) через профессионализацию до уже состоявшейся карьеры.
Присутствие бывших игроков в агентстве
Бывшие спортсмены занимают все большее место на представительском рынке. Защитником Лео Перейрой управляет бывший защитник Рикардо Шейдт. Нападающий Игорь Тьяго работает с бывшим полузащитником Уго, чемпионом Бразилии в составе “Коринтианс” (2005) и “Сан-Паулу” (2007 и 2008). Бертолуччи ведет переговоры о партнерстве с Хьюго, чтобы совместно управлять карьерой Игоря Тьяго.
Среди призванных есть и спортсмены с иностранными представителями. Эдерсон и Фабиньо работают с Хорхе Мендесом, тем же агентом, что и Криштиану Роналду. Каземиро представляет испанская компания Best of You. Такое разнообразие отражает глобализацию футбольного рынка и участие международных агентов.