يمثل المكتبان ما يقرب من نصف اللاعبين الذين تم استدعاؤهم للمنتخب البرازيلي للدفاع عن البرازيل في كأس العالم. يدير جوليانو بيرتولوتشي وشركة روك نيشن سبورتس، التي يشارك فيها مغني الراب جاي زي، 11 من أصل 26 رياضيًا في القائمة المنشورة. يعكس التركيز ديناميكيات السوق حيث تجتذب المحافظ الكبيرة المزيد والمزيد من المواهب.
يمثل برتولوتشي 6 أعضاء في الفريق: المدافعون غابرييل ماجالهايس وإيبانييز وماركينيوس. لاعبي خط الوسط برونو غيماريش و دانيلو؛ والمهاجم ماتيوس كونها . يعتني فريق Roc Nation بمسيرة الظهير دوجلاس سانتوس ولاعب الوسط لوكاس باكيتا والمهاجمين إندريك وجابرييل مارتينيلي وفيني جونيور.
كيف تهيمن وكالتان على سوق الرياضيين
إن تركيز السلطة في أيدي عدد قليل من الأيدي يستجيب لنمط محدد في السوق: كلما زاد عدد اللاعبين الذين تمثلهم الوكالة، كلما زاد جذبها لعملاء جدد. تستخدم هذه الوكالات التي تضم نجومًا عالميين وجودها كنقطة بيع للمواهب الشابة. يعدون بالدعم الشخصي والوصول إلى أندية النخبة في جميع أنحاء العالم.
بالإضافة إلى جذب الأسماء المعروفة، تمتلك الوكالات الكبيرة مثل Bertolucci وRoc Nation الموارد المالية اللازمة لدفع غرامات إنهاء الخدمة إذا أراد الرياضي تغيير ممثليه. على الرغم من ندرته، إلا أن هذا النوع من العمليات يحدث. وفي معظم الحالات، فإنهم يعطون الأولوية للشراكات مع وكلاء آخرين بدلاً من التحركات العدوانية.
- يشارك بيرتولوتشي في الإدارة مع ألكسيس مالافولتا (برونو غيماريش)، وتي إس سبورتس (دانيلو)، وبرومانجر/جاير سبورتس (إيبانيز).
- تشارك Roc Nation دوجلاس سانتوس مع روبرتو دانتاس (RR Sports)
- تقلل استراتيجية الإدارة المشتركة هذه من الصراعات وتحافظ على العلاقات في السوق
يلعب جوليانو بيرتولوتشي كرة القدم منذ ما يقرب من 30 عامًا. بدأ حياته المهنية مع والد زوجته، الذي كان يملك شركة Euro Export وكان يدير نادي يوفنتوس في التسعينيات. حدث توسعه الدولي في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، عندما أصبح قريبًا من رجل الأعمال الإيراني كيا جورابشيان، وفتح الأبواب في الأندية الإنجليزية.
الفرق التنافسي حسب القادة
يؤكد برتولوتشي على المصداقية كعامل أساسي. ووفقا له، فإن المكتب يقدم توقعات وظيفية واقعية ويتطلب التزاما من جميع الأطراف. ويؤكد رجل الأعمال أن استثمار الأندية في التعاقدات مرتفع ويتطلب أقصى قدر من التفاني من الرياضيين. لدى شركتك أكثر من 300 مليون ريال برازيلي لتلقيها من الأندية البرازيلية مقابل الوسطاء.
عملت شركة Roc Nation في البرازيل لعقود من الزمن كوكالة TFM قبل الاستحواذ عليها. في عام 2023، اشترت مجموعة جاي زي 51% من الشركة، مع الحفاظ على المديرين التنفيذيين والوكلاء المؤسسين بالفعل. لا يشارك جاي زي بشكل مباشر في المفاوضات الرياضية، لكن وجوده يؤثر على ثقافة الشركة. يتولى فريدريكو بينا منصب الرئيس التنفيذي، ويدعمه ثلاثة نواب للرئيس: لوكاس مينيرو، وماركوس كاسيب، وريناتو مارتينيز.
هيكل Roc Nation أقل مركزية من هيكل Bertolucci. ولديها أربعة وكلاء في البرازيل وثلاثة في أوروبا، مما يسمح باتباع نهج أكثر توزيعًا. تجمع الإستراتيجية طويلة المدى بين تحديد المواهب الذكية والدعم الفني القوي. تعمل الشركة مع الرياضيين في مراحل مختلفة: بدءًا من التدريب (في عمر 14 عامًا)، مرورًا بالاحتراف ووصولاً إلى المهن الثابتة بالفعل.
وجود لاعبين سابقين في الوكالة
يحتل الرياضيون السابقون مساحة متزايدة في سوق التمثيل. يدرب المدافع ليو بيريرا المدافع السابق ريكاردو شيدت. ويعمل المهاجم إيجور تياجو مع لاعب الوسط السابق هوجو، بطل البرازيل مع كورينثيانز (2005) وساو باولو (2007 و2008). يتفاوض بيرتولوتشي على شراكة مع هوغو للمشاركة في إدارة مسيرة إيغور تياجو المهنية.
ومن بين الذين تم استدعاؤهم أيضًا رياضيون مع ممثلين أجانب. ويعمل إيدرسون وفابينيو مع خورخي مينديز، نفس وكيل أعمال كريستيانو رونالدو. وتمثل كاسيميرو شركة Best of You الإسبانية. يعكس هذا التنوع عولمة سوق كرة القدم ومشاركة الوكلاء الموحدين دوليًا.