Kantor Dois memusatkan representasi hampir setengah pemain yang dipanggil Seleção Brasileira untuk mempertahankan Brasil di Copa dari Mundo. Giuliano Bertolucci dan Roc Nation Sports, yang memiliki rapper Jay-Z sebagai mitra, mengelola 11 dari 26 atlet dalam daftar yang dipublikasikan. Konsentrasi tersebut mencerminkan dinamika pasar di mana portofolio besar menarik lebih banyak talenta.
Bertolucci mewakili 6 pemain yang dipanggil: pemain bertahan Gabriel Magalhães, Ibañez dan Marquinhos; gelandang Bruno Guimarães dan Danilo; dan penyerang Matheus Cunha. Roc Nation menjaga karir full-back Douglas Santos, gelandang Lucas Paquetá dan striker Endrick, Gabriel Martinelli dan Vini Júnior.
Como dua agensi mendominasi pasar atlet
Konsentrasi kekuasaan di beberapa tangan merupakan respons terhadap pola yang teridentifikasi di pasar: semakin banyak pemain yang diwakili suatu lembaga, semakin besar pula daya tariknya terhadap klien baru. Agensi Essas dengan portofolio bintang internasional memanfaatkan kehadirannya sendiri sebagai nilai jual talenta muda. Prometem memantau secara personal dan akses ke klub elit di seluruh dunia.
Além merupakan iming-iming nama ternama, agensi besar seperti Bertolucci dan Roc Nation memiliki sumber keuangan untuk membayar denda penghentian jika ada atlet yang ingin berganti wakil. Embora jarang terjadi, jenis operasi ini terjadi. Dalam kebanyakan kasus, mereka memprioritaskan kemitraan dengan agen lain daripada tindakan agresif.
- Bertolucci berbagi manajemen dengan Alexis Malavolta (Bruno Guimarães), TS Sports (Danilo) dan Promanager/Jair Sports (Ibañez)
- Roc Nation berbagi Douglas Santos dengan Roberto Dantas (RR Sports)
- Strategi manajemen bersama Essa mengurangi konflik dan menjaga hubungan di pasar
Giuliano Bertolucci telah terlibat dalam sepak bola selama hampir 30 tahun. Iniciou memulai karirnya dengan ayah mertuanya, yang memiliki Euro Export dan mengelola Juventus-SP pada tahun 1990an. Ekspansi internasional Sua terjadi pada tahun 2000an, ketika ia mendekati pengusaha Iran Kia Joorabchian, membuka pintu di klub-klub Inggris.
Perbedaan kompetitif menurut pemimpin
Bertolucci menekankan kredibilitas sebagai faktor penting. Segundo he, jabatan tersebut menyajikan proyeksi karir yang realistis dan membutuhkan komitmen dari semua pihak. Pengusaha tersebut menyoroti bahwa investasi klub dalam perekrutan tinggi dan membutuhkan dedikasi maksimal dari para atlet. Perusahaan Sua memiliki lebih dari R$300 juta yang akan diterima dari klub Brasil untuk perantara yang dilakukan.
Roc Nation dioperasikan di bawah Brasil selama beberapa dekade sebagai TFM Agency sebelum diakuisisi. Pada tahun 2023, grup Jay-Z membeli 51% saham perusahaan, mempertahankan eksekutif dan agen yang sudah mapan. Jay-Z tidak berpartisipasi langsung dalam negosiasi olahraga, namun kehadirannya mempengaruhi budaya perusahaan. Frederico Pena memimpin sebagai CEO, didukung oleh tiga wakil presiden: Lucas Mineiro, Marcos Casseb dan Renato Martinez.
Struktur Roc Nation kurang terpusat dibandingkan Bertolucci. Conta dengan empat agen di Brasil dan tiga di Europa, memungkinkan pendekatan yang lebih terdistribusi. Strategi jangka panjang menggabungkan identifikasi bakat yang cerdas dengan dukungan teknis yang kuat. Perusahaan bekerja dengan para atlet di berbagai tahap: mulai dari pelatihan (pada usia 14 tahun), melalui profesionalisasi hingga karier yang sudah terkonsolidasi.
Presença mantan pemain di agensi
Atlet Ex menempati ruang yang berkembang di pasar representasi. Defender Léo Pereira dikelola oleh mantan bek Ricardo Scheidt. Striker Igor Thiago bekerja dengan mantan gelandang Hugo, juara Brasil dengan Corinthians (2005) dan São Paulo (2007 dan 2008). Bertolucci merundingkan kemitraan dengan Hugo untuk bersama-sama mengelola karier Igor Thiago.
Entre Ada pula atlet yang dipanggil bersama perwakilan luar negeri. Ederson dan Fabinho bekerja dengan Jorge Mendes, agen yang sama dengan Cristiano Ronaldo. Casemiro diwakili oleh perusahaan Spanyol Best dari You. Keberagaman Essa mencerminkan globalisasi pasar sepak bola dan partisipasi agen yang terkonsolidasi secara internasional.