ผู้ผลิตยานยนต์ Volga ได้จัดทำรายการราคาอย่างเป็นทางการสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์รถยนต์ที่ออกแบบใหม่ในตลาดรัสเซีย ครอสโอเวอร์ K40 ซึ่งอยู่ในตำแหน่งรุ่นเริ่มต้นของพอร์ตโฟลิโอมาถึงตัวแทนจำหน่ายด้วยราคาเริ่มต้นที่ 2.75 ล้านรูเบิล ที่อีกด้านหนึ่งของตารางเชิงพาณิชย์ รุ่นท็อปสุดมีมูลค่าถึง 4.2 ล้านรูเบิล การผลิตรถยนต์เกิดขึ้นที่โรงงานของ Nizhny Novgorod Passenger Cars ซึ่งเป็นบริษัทในเครือโดยตรงของ GAZ ซึ่งดำเนินงานในโรงงาน Volkswagen เดิมที่ตั้งอยู่ในเมือง Nizhny Novgorod
กลยุทธ์ของผู้ผลิตรถยนต์เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวรถยนต์รุ่นต่างๆ 3 รุ่นพร้อมกัน แค็ตตาล็อกมีตั้งแต่รถซีดานผู้บริหารไปจนถึงรถอเนกประสงค์แบบสปอร์ตที่สามารถรองรับการบรรทุกและผู้โดยสารได้มากขึ้น ยานพาหนะทุกคันได้รับการพัฒนาโดยใช้แพลตฟอร์มจาก Geely ผู้ผลิตในจีน โครงการดังกล่าวได้รับการดัดแปลงทางเทคนิคโดยเฉพาะเพื่อรองรับสภาพอากาศและถนนของรัสเซีย ความคิดริเริ่มนี้ถือเป็นการปรับโครงสร้างอย่างลึกซึ้งในอุตสาหกรรมยานยนต์ในท้องถิ่น หลังจากการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจและลอจิสติกส์ในการจัดหาชิ้นส่วนเมื่อเร็วๆ นี้
สถาปัตยกรรมจีนและข้อกำหนดทางเทคนิคของยานพาหนะ
ผลงานปัจจุบันนำเสนอ Volga C50 เป็นตัวแทนของแบรนด์ในกลุ่มรถซีดานระดับผู้บริหารที่มีการแข่งขันสูง รถยนต์คันนี้มีโครงสร้างและเทคโนโลยีคล้ายคลึงกันหลายประการกับรุ่น Geely Preface โครงสร้างทางกลประกอบด้วยเครื่องยนต์เทอร์โบชาร์จประสิทธิภาพสูง ระบบอิเล็กทรอนิกส์ที่ล้ำสมัย และระบบเกียร์อัตโนมัติที่ทันสมัย ชุดนี้รองรับโปรไฟล์สาธารณะที่ให้ความสำคัญกับความสะดวกสบายในการเดินทางระยะไกลและสมรรถนะแบบไดนามิกในการจราจรในเมืองในแต่ละวัน
ในประเภทระดับกลาง ครอสโอเวอร์ Volga K40 ใช้ฐานโครงสร้างของ Geely Atlas นักวิเคราะห์ภาคยานยนต์คาดการณ์ว่าเวอร์ชันนี้จะครองสัดส่วนที่ใหญ่ที่สุดของยอดขายของผู้ผลิตรถยนต์ ความคาดหวังนั้นขึ้นอยู่กับการผสมผสานระหว่างราคาเริ่มต้นที่เอื้อมถึงและฟังก์ชันการทำงานระดับสูงสำหรับการใช้งานในครอบครัว พื้นที่ภายในที่ได้รับการปรับปรุงและคุณสมบัติการเชื่อมต่อออนบอร์ดช่วยเสริมความน่าดึงดูดเชิงพาณิชย์ของรถยนต์อเนกประสงค์ในตลาดปัจจุบันสำหรับรถ SUV ขนาดกะทัดรัดและขนาดกลาง
ระดับบนสุดถูกครอบครองโดย Volga K50 รถยนต์อเนกประสงค์คันนี้สร้างขึ้นจากสถาปัตยกรรมอันซับซ้อนของ Geely Monjaro รถยนต์คันนี้ถือเป็นทางเลือกระดับพรีเมียม โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อที่มีกำลังซื้อมากกว่าที่ต้องการการตกแต่งที่เหนือกว่าและเทคโนโลยีช่วยเหลือการขับขี่ขั้นสูง ระบบส่งกำลังของรถยนต์ตระกูลทั้งหมดรักษามาตรฐานอุตสาหกรรมระดับโลกร่วมสมัย การใช้เทอร์โบชาร์จเจอร์และระบบควบคุมอิเล็กทรอนิกส์ที่แม่นยำรับประกันประสิทธิภาพการใช้พลังงานที่สอดคล้องกับความต้องการการสิ้นเปลืองเชื้อเพลิงสมัยใหม่
ตลาดผู้บริโภคในรัสเซียคุ้นเคยกับคุณสมบัติทางเทคนิคของ Geely รุ่นดั้งเดิมอยู่แล้ว ปัจจัยนี้เอื้อต่อการยอมรับสายโวลก้าใหม่ในหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ความน่าเชื่อถือของแพลตฟอร์มจีนก่อนหน้านี้ช่วยลดอุปสรรคในการเข้าสู่แบรนด์ที่ต้องการสร้างสถานะใหม่บนท้องถนนของประเทศ
กลยุทธ์การวางตำแหน่งเชิงพาณิชย์และแพ็คเกจการรับประกัน
ค่านิยมที่ประกาศโดยฝ่ายบริหารของผู้ผลิตรถยนต์ทำให้ยานพาหนะใหม่ของ Volga เกิดการชนโดยตรงกับคู่แข่งที่มีต้นกำเนิดจากเอเชียซึ่งก่อตั้งขึ้นแล้วในภูมิภาค การกำหนดราคาแสดงให้เห็นถึงความพยายามที่จะคว้าส่วนแบ่งสำคัญของตลาดอย่างรวดเร็ว ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าปลีกยานยนต์ระบุว่าความสำเร็จของการดำเนินงานจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการส่งมอบอัตราส่วนต้นทุนและผลประโยชน์ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของกลุ่ม ผู้บริโภคจะประเมินแพ็คเกจอุปกรณ์มาตรฐานที่นำเสนอในแต่ละช่วงราคาอย่างเข้มงวดก่อนปิดการขาย
เพื่อลดความไม่ไว้วางใจตามธรรมชาติต่อผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัว ผู้ผลิตได้จัดทำแผนการคุ้มครองผู้บริโภคที่แข็งแกร่ง การรับประกันจากโรงงานตามที่กำหนดจะมีระยะเวลาขับเคลื่อน 5 ปีหรือ 150,000 กิโลเมตร ขึ้นอยู่กับว่ากรณีใดจะถึงก่อน ความได้เปรียบในการแข่งขันนี้มีน้ำหนักมากในกระบวนการตัดสินใจซื้อ การครอบคลุมที่ขยายออกไปสื่อถึงข้อความที่ชัดเจนถึงความมั่นใจในความทนทานของส่วนประกอบทางกลและอิเล็กทรอนิกส์ที่ติดตั้งในยานพาหนะ
คุณภาพของกระบวนการประกอบและความเสถียรของเครือข่ายการสนับสนุนทางเทคนิคกลายเป็นเสาหลักพื้นฐานสำหรับความภักดีของลูกค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดยานยนต์ชี้ให้เห็นว่าราคาหน้าต่างดึงดูดผู้ซื้อเริ่มแรก แต่การมีอะไหล่สำรองทันทีรับประกันความอยู่รอดของแบรนด์ในระยะยาว การปรับระบบกันสะเทือนและระบบทำความเย็นให้เข้ากับฤดูหนาวที่รุนแรงของรัสเซียนั้น จะได้รับการทดสอบในทางปฏิบัติโดยเจ้าของรถรายแรกในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าของการใช้งานต่อเนื่อง
การทำให้ส่วนประกอบเป็นของชาติที่โรงงาน Nizhny Novgorod
การเลือกเมือง Nizhny Novgorod ให้เป็นศูนย์กลางการผลิตถือเป็นข้อได้เปรียบด้านลอจิสติกส์และทางการเงินสำหรับบริษัทในเครือ GAZ การใช้ศูนย์อุตสาหกรรมที่เป็นของ Volkswagen ทำให้สามารถใช้โครงสร้างพื้นฐานการผลิตมาตรฐานสากลได้ ที่ตั้งทางยุทธศาสตร์แห่งนี้อำนวยความสะดวกให้กับบริษัทในการเข้าร่วมในโครงการจูงใจทางภาษีและวงเงินสินเชื่อของรัฐบาลที่มุ่งส่งเสริมอุตสาหกรรมยานยนต์ของประเทศ การสนับสนุนจากรัฐช่วยลดแรงกดดันต่อกระแสเงินสดในปีแรกของการดำเนินงานของสายการผลิตใหม่
ตารางการผลิตปัจจุบันอยู่ในขั้นตอนการประกอบชิ้นส่วนกึ่งสำเร็จรูป ชิ้นส่วนมาถึงนำเข้าและรับการประกอบขั้นสุดท้ายในสายการผลิตของรัสเซีย การวางแผนเชิงกลยุทธ์ของผู้ผลิตรถยนต์คาดการณ์ว่าอัตราการโอนชิ้นส่วนให้เป็นของชาติจะเพิ่มขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไปในอีกไม่กี่ไตรมาสข้างหน้า การเปลี่ยนซัพพลายเออร์ภายนอกโดยผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ในท้องถิ่นมีจุดมุ่งหมายเพื่อปกป้องสายการผลิตจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนและปัญหาคอขวดด้านลอจิสติกส์ระหว่างประเทศที่ส่งผลกระทบต่อภาคส่วนนี้
การบูรณาการการผลิตที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นภายในอาณาเขตของรัสเซียจะกำหนดอัตราการเติบโตของแบรนด์ ยิ่งเปอร์เซ็นต์ของส่วนประกอบที่ผลิตในท้องถิ่นมีมากขึ้น ช่องทางในการปรับราคาและโปรโมชันขายปลีกก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น โรงงานใน Nizhny Novgorod ได้ลดเวลาการส่งมอบสำหรับยานพาหนะตามใบแจ้งหนี้ลงอย่างมากแล้ว การดำเนินงานในท้องถิ่นช่วยลดการพึ่งพาเส้นทางทะเลยาวและทางรถไฟซึ่งส่งผลกระทบต่อผู้นำเข้ายานพาหนะที่ประกอบแท้จริง
ความท้าทายในการดำเนินงานเพื่อสร้างภาพลักษณ์องค์กรใหม่
การกลับมาของแบรนด์โวลก้าสู่ตลาดต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการวางโครงสร้างเชิงพาณิชย์ บริษัทจำเป็นต้องสร้างชื่อเสียงขึ้นมาใหม่อีกครั้งหลังจากห่างหายจากตัวแทนจำหน่ายไปนาน ที่ปรึกษาด้านยานยนต์จัดประเภทการเปิดตัวใหม่ไม่ใช่เป็นการฟื้นคืนชีพของยานพาหนะคลาสสิกของโซเวียต แต่เป็นการตอบสนองเชิงปฏิบัติต่อความเป็นจริงใหม่ของการจัดหายานพาหนะในภูมิภาค ความร่วมมือด้านเทคโนโลยีกับ Geely มอบรากฐานทางวิศวกรรมที่จำเป็นในการเร่งการพัฒนาผลิตภัณฑ์
การรวมโครงการอุตสาหกรรมและการพาณิชย์ขึ้นอยู่กับการเอาชนะอุปสรรคในทางปฏิบัติในระยะสั้นและระยะกลาง ฝ่ายบริหารของผู้ผลิตรถยนต์จะตรวจสอบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพในหลายด้าน ประเด็นหลักที่ต้องคำนึงถึงเพื่อความยั่งยืนของธุรกิจ ได้แก่:
- การตรวจสอบคุณภาพการก่อสร้างอย่างต่อเนื่องเมื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้น
- การขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายอย่างรวดเร็วเพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการบริการหลังการขาย
- การตรวจสอบพฤติกรรมของยานพาหนะภายใต้สภาพอากาศและสภาพถนนที่รุนแรง
- การฝึกอบรมด้านเทคนิคอย่างต่อเนื่องของทีมช่างเครื่องเพื่อจัดการกับสถาปัตยกรรมอิเล็กทรอนิกส์ใหม่
- สร้างชื่อเสียงเชิงบวกตามรายงานและประสบการณ์ของผู้ซื้อรายแรก
การรับรู้คุณค่าของผู้บริโภคจะค่อยๆ ก่อตัวขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ เจ้าของรถรุ่น K40, K50 และ C50 รุ่นแรกจะทำหน้าที่เป็นผู้ส่งระฆังหลักสำหรับการขายในอนาคต การปฏิบัติตามนโยบายการรับประกันอย่างเข้มงวดและความโปร่งใสในบริการตรวจสอบเป็นระยะๆ มีศักยภาพในการสร้างฐานลูกค้าที่มั่นคง ผู้ผลิตกำลังเดิมพันว่าการผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีสมัยใหม่ การผลิตในท้องถิ่น และราคาที่สอดคล้องกับความเป็นจริงทางเศรษฐกิจ จะดึงดูดผู้ขับขี่จำนวนมากที่ยินดีซื้อ SUV และซีดานใหม่