מיקרוסופט ונטפליקס החלו בשיחות מקדימות לפיתוח חבילת מנוי משותפת. המטרה המרכזית כוללת איחוד של שירות הזרמת הווידאו עם קטלוג Xbox Game Pass. המשא ומתן מתקיים בשלב של ארגון מחדש פנימי בחטיבת המשחקים של חברת הטכנולוגיה. מנהלים משתי החברות מחפשים מודל מסחרי בר-קיימא עבור ההיצע המשולב. שום תאריך פרסום או מחירון לא קיבל אישור רשמי עד כה.
הדיאלוג בין תאגידים זכה לתפוסה לאחר הגעת דירקטורים חדשים שהתמקד בשותפויות אסטרטגיות. מנכ”ל משותף של נטפליקס, גרג פיטרס, אישר בפומבי את קיומן של הערכות על מסלולי שילוב שונים. המטרה שקבעו המנהיגים היא לעצב מוצר שהוא יתרון עבור בסיס המשתמשים משני הצדדים. שוק החתימות הדיגיטליות רואה מגמה של איחוד שירותים. איחוד הכוחות יהווה אבן דרך בהתכנסות בין משחקי אודיו וידיאו.
פרטים ראשוניים על שילוב פלטפורמה
בפגישות הראשוניות השתתפו ישירות גרג פיטרס והמנכ”ל החדש של חטיבת ה-Xbox, אשה שארמה. מנהלים דנו בהרחבה באפשרויות הטכניות והפיננסיות של פורמט צרור. פיטרס הכריז במהלך השיחות ששום חלופה עסקית לא נמחקה בשלב העובר הזה של הפרויקט. מיקרוסופט עוברת תקופה של הגדרת מודל ההפעלה האידיאלי לשמירה על Xbox Game Pass בטווח הארוך. גישת ההנהלה הנוכחית נותנת עדיפות להרחבת בסיס הלקוחות על ידי גיוון אפשרויות הגישה.
בניית מבנה משותף דורשת יישור של תשתיות טכנולוגיות שונות. מהנדסים ואנליסטים עסקיים צריכים להעריך את ההיתכנות של איחוד מערכות חיוב ואימות משתמשים. ההתמקדות של צוותי התכנון היא ביצירת חוויה זורמת. הפלטפורמה לא צריכה לדרוש כניסות מרובות או יישומים נפרדים. המורכבות הטכנית של מיזוג קטלוג עולמי של סרטים וסדרות עם ספרייה של משחקים בעלי ביצועים גבוהים דורשת זמן פיתוח. חברות נשארות זהירות לגבי חשיפת לוחות זמנים פנימיים.
אסטרטגיות שוק וארגון מחדש של Xbox Game Pass
הגישה לנטפליקס היא חלק ממהלך רחב יותר של מיקרוסופט לחיזוק מערכת השירותים הדיגיטליים שלה. ל- Xbox Game Pass כבר יש רקורד של אינטגרציות מוצלחות עם מפרסמים אחרים בתעשיית המשחקים. השירות מציע כרגע גישה לקטלוגים של EA Play ו-Ubisoft+ Classics למנויים בקטגוריות ספציפיות. מדיניות דלת פתוחה זו מדגימה את נטייתה הברורה של החברה להוספת ערך באמצעות שיתופי פעולה חיצוניים. ברית עם ענקית הזרמת הווידאו תעלה את רמת האטרקטיביות של הפלטפורמה.
חטיבת המשחקים של מיקרוסופט הטמיעה לאחרונה סדרה של התאמות לרמות המנויים הזמינות לציבור. השינויים כללו התאמות מחיר וניסוח מחדש של אפשרויות הגישה לבעלי קונסולות ומחשבים. הנהלת Xbox בוחנת מיזוג תוכניות ויצירת חלופות זולות יותר כדי להילחם בקיפאון במספר המנויים. דיונים על שילוב שירותי צד שלישי מתקיימים מאחורי הקלעים מאז הרבעון הראשון של השנה. היעד הפיננסי כרוך בדילול העלויות של רכישת לקוחות חדשים.
פורמטים מסחריים אפשריים לשירות החדש
טבלאות המשא ומתן מארחות הצעות מבנה שונות לחבילה המשולבת. הפורמט הסופי צריך לאזן בין רווחיות הפעילות לבין תפיסת הערך של הצרכן הסופי. הצוותים המסחריים מנתחים את חלופות היישום הבאות:
- יצירת תוכניות משותפות עם תמיכה פרסומית להוזלת עלות העמלות החודשיות.
- הכללת הקטלוג הבסיסי של Netflix ישירות בשכבות הפרימיום של Xbox Game Pass.
- פיתוח פלטפורמה מאוחדת המפגישה בין תוכן וידאו לבין ספריית המשחקים.
- מציע הנחות פרוגרסיביות למשתמשים המקשרים חשבונות פעילים לשני השירותים.
אימוץ מחיר נמוך מההתקשרות הנפרדת של שתי הפלטפורמות בולטת כאטרקציה העיקרית של הצרור האפשרי. לנטפליקס כבר יש ניסיון עם חבילות המוצעות על ידי מפעילי טלפון וספקי אינטרנט במספר מדינות. היישום של מודל הפצה זה במגזר משחקי הווידאו ידרוש התאמות חוזיות מורכבות לגבי העברת הכנסות. הפרטים הכספיים תלויים אך ורק בהתקדמות סבבי המשא ומתן בין המנהלים של מיקרוסופט ונטפליקס. סודיות תאגידית מונעת דליפת סכומים משוערים עבור החתימה המשותפת.
תנועה בתחום הבידור הדיגיטלי
תרחיש החתימה הדיגיטלית העולמית עוברת תקופה של טרנספורמציות מבניות המתמקדות בשימור משתמשים. רווי השוק מאלץ תאגידים לחפש יתרונות תחרותיים. נטפליקס החלה במתקפה בתחום משחקי הווידאו בשנים האחרונות. החברה רכשה אולפני פיתוח. ההשקעה מכסה יצירת נכסים רוחניים אינטראקטיביים למכשירים ניידים. השותפות עם Xbox Game Pass תאיץ את חדירת המותג לתחום המשחקים עתירי התקציב לקונסולות ומחשבים.
Xbox Game Pass מבסס את מעמדה כחלון הראווה המוביל כיום להפצת משחקים לפי דרישה. הפלטפורמה שינתה את הדרך שבה צרכנים ניגשים למהדורות ולכותרות קטלוגים בתעשיית המשחקים. ההתכנסות בין בידור אור-קולי למדיה אינטראקטיבית מייצגת את הצעד ההגיוני הבא עבור ענקיות הטכנולוגיה. החברות המעורבות במשא ומתן נשארות ממוקדות בקיימות ארוכת הטווח של המודלים העסקיים שלהן. השוק ממתין לתוצאות של ניתוחים פנימיים מבלי לצפות להודעות רשמיות בטווח הקצר.