As vendas diretas, modalidade que representou 54% dos 202.164 automóveis e comerciais leves emplacados no Brasil em junho de 2025, consolidaram o VW Polo como líder entre os automóveis, com 8.369 unidades registradas, sendo 72,82% fora do varejo. A Fiat Strada, por sua vez, manteve a supremacia entre os comerciais leves, com 8.017 emplacamentos. Realizado pela Fenabrave, o levantamento destaca a força da Fiat, que liderou entre as montadoras pelo 23º mês consecutivo, alcançando 26,16% de participação de mercado. Volkswagen, Chevrolet, Renault e Hyundai completaram o top 5 das marcas. A disputa acirrada entre Jeep Compass e Toyota Corolla Cross também marcou o período, com o SUV da Jeep vencendo pelo terceiro mês seguido. A ascensão das vendas diretas reflete a preferência de empresas e frotistas, impulsionando modelos como o Polo e a Strada.
A força do VW Polo no segmento de automóveis se deve à sua versatilidade e apelo no mercado corporativo. Já a Fiat Strada, com sua robustez e capacidade de carga, segue imbatível entre os comerciais leves. O relatório da Fenabrave aponta que a modalidade de vendas diretas ganhou ainda mais relevância, superando o varejo pelo segundo mês consecutivo. O desempenho de marcas como Fiat e Volkswagen reflete estratégias agressivas de negociação com grandes clientes.
- Principais destaques do mercado em junho:
- VW Polo liderou com 8.369 emplacamentos, 72,82% em vendas diretas.
- Fiat Strada registrou 8.017 unidades, com 69,87% fora do varejo.
- Jeep Compass superou Toyota Corolla Cross com 2.845 unidades.
O cenário competitivo entre SUVs também foi notável, com o VW T-Cross liderando o segmento e o Jeep Compass consolidando sua posição entre os SUVs médios. A seguir, o texto detalha os números, os modelos mais vendidos e os fatores que explicam a força das vendas diretas no mercado automotivo brasileiro.
Ascensão das vendas diretas no mercado brasileiro
As vendas diretas, que envolvem negociações com empresas, frotistas e locadoras, responderam por mais da metade dos emplacamentos de automóveis e comerciais leves em junho de 2025. O crescimento dessa modalidade reflete a busca por condições comerciais vantajosas, como descontos e contratos de longo prazo. A Fenabrave destacou que o percentual de 54% é o maior registrado no ano, consolidando a tendência de fortalecimento desse canal de vendas.
O VW Polo, com 8.369 unidades emplacadas, foi o principal beneficiado. Sua alta participação nas vendas diretas, com 72,82% dos registros fora do varejo, demonstra a preferência de empresas por sua eficiência e baixo custo de manutenção. O Fiat Mobi, segundo colocado com 6.196 unidades, teve 97,62% de seus emplacamentos na mesma modalidade, reforçando sua posição como escolha econômica para frotas urbanas.
O aumento das vendas diretas também impactou o segmento de SUVs. O VW T-Cross, com 5.026 unidades, liderou entre os crossovers, com 58,25% das vendas para empresas. Modelos como o Jeep Compass e o Toyota Corolla Cross, embora com volumes menores, mantiveram disputa acirrada no segmento de SUVs médios, com o Compass registrando 2.845 unidades contra 2.653 do concorrente japonês.
VW Polo e sua força no segmento de automóveis
O VW Polo consolidou sua liderança entre os automóveis pelo terceiro mês consecutivo, com números que impressionam pela consistência. Em junho, o modelo registrou 8.369 emplacamentos, sendo 72,82% em vendas diretas. Sua popularidade no mercado corporativo se deve a fatores como baixo consumo de combustível, manutenção acessível e design moderno.
Além do Polo, outros modelos da Volkswagen se destacaram. O VW Virtus, com 2.908 unidades, foi o sedã mais vendido, com 78,19% das vendas fora do varejo. O VW T-Cross, líder entre os SUVs, também reforçou a força da marca alemã, que alcançou 21,71% de participação de mercado, atrás apenas da Fiat.
A estratégia da Volkswagen inclui pacotes personalizados para frotistas, com condições especiais de financiamento e manutenção. Esses fatores explicam por que o Polo e outros modelos da marca continuam dominando as vendas diretas, mesmo em um mercado altamente competitivo.
Fiat Strada: soberania entre os comerciais leves
A Fiat Strada manteve sua hegemonia entre os comerciais leves, com 8.017 emplacamentos em junho, dos quais 69,87% foram em vendas diretas. A picape, conhecida por sua versatilidade e capacidade de carga, é a escolha preferida de pequenas empresas e trabalhadores autônomos. Sua liderança é tão expressiva que a segunda colocada, a VW Saveiro, registrou 4.625 unidades, com 95,38% fora do varejo.
Outros modelos da Fiat também tiveram bom desempenho. A Fiat Fiorino, com 1.952 emplacamentos, e a Fiat Toro, com 1.873 unidades, figuraram entre os dez comerciais leves mais vendidos. A força da Fiat no segmento reflete sua capacidade de oferecer veículos robustos e econômicos, ideais para o trabalho.
- Fatores que explicam o sucesso da Fiat Strada:
- Design funcional, com opções de cabine simples e dupla.
- Motores eficientes, com baixo custo de manutenção.
- Alta capacidade de carga, ideal para uso comercial.
- Rede de concessionárias ampla, facilitando a assistência técnica.
Disputa acirrada entre Jeep Compass e Toyota Corolla Cross
No segmento de SUVs médios, o Jeep Compass conquistou a liderança pelo terceiro mês consecutivo, com 2.845 emplacamentos, contra 2.653 do Toyota Corolla Cross. A vitória do Compass, com 62,58% das vendas em modalidade direta, reflete sua popularidade entre empresas que buscam SUVs premium para frotas executivas.
O Corolla Cross, embora em segundo lugar, manteve números sólidos, com 49,73% de suas vendas fora do varejo. A disputa entre os dois modelos é marcada por diferenças de proposta: enquanto o Compass aposta em sofisticação e tecnologia, o Corolla Cross prioriza confiabilidade e economia.
A presença de outros SUVs, como o VW Tera (1.325 unidades) e o Jeep Renegade (1.781 unidades), mostra a diversidade do segmento. O Tera, em particular, ganhou destaque ao superar o VW Nivus, com 1.227 emplacamentos, consolidando-se como uma nova aposta da Volkswagen no mercado brasileiro.
Modelos com baixa dependência de vendas diretas
Embora as vendas diretas tenham dominado o mercado, alguns modelos se destacaram por sua força no varejo. O BYD Song, com apenas 4,14% de seus 2.805 emplacamentos em vendas diretas, foi o menos dependente dessa modalidade. O BYD Dolphin Mini (6,69%) e o Caoa Chery Tiggo 7 (4,21%) também registraram alta participação no varejo, refletindo o apelo desses modelos entre consumidores finais.
No segmento de SUVs, o Hyundai Creta (15,40%) e o VW Nivus (25,94%) também tiveram números expressivos no varejo, indicando que esses modelos atraem tanto empresas quanto compradores individuais. A baixa dependência de vendas diretas é um indicativo de apelo ao público geral, especialmente em um mercado onde os consumidores valorizam tecnologia e design.
Outros destaques do mercado automotivo
Além dos líderes, outros modelos chamaram a atenção em junho. O Renault Kwid, com 5.006 unidades, foi o quinto automóvel mais vendido, com 94,01% de suas vendas em modalidade direta. O Hyundai HB20, com 4.644 emplacamentos, também se destacou, com 67,14% fora do varejo. Entre os sedãs, o Chevrolet Onix Plus (2.336 unidades) e o Fiat Cronos (1.507 unidades) mantiveram números sólidos.
No segmento de comerciais leves, a Toyota Hilux (2.747 unidades) completou o pódio, seguida pela Chevrolet S10 (2.162 unidades). A Ford Ranger, com 1.118 emplacamentos, foi a menos dependente de vendas diretas no top 10, com 37,76% de suas vendas fora do varejo. Esses números mostram a diversidade do mercado de comerciais leves, que atende desde grandes frotas até trabalhadores individuais.
Crescimento de novos modelos no mercado
A entrada de novos modelos também movimentou o mercado em junho. O Citroën Basalt, com 1.557 emplacamentos, teve 99,49% de suas vendas em modalidade direta, indicando forte aceitação entre frotistas. O VW Tera, com 1.325 unidades, já superou modelos consolidados como o VW Nivus, mostrando o potencial de crescimento da Volkswagen no segmento de SUVs.
Marcas como BYD e Caoa Chery também ganharam espaço. O BYD Dolphin Mini, com 1.913 emplacamentos, e o Caoa Chery Tiggo 7, com 2.589 unidades, mostram que os fabricantes chineses estão conquistando espaço no mercado brasileiro, especialmente no varejo.
- Modelos que ganharam destaque em junho:
- Citroën Basalt: 1.557 unidades, com 99,49% em vendas diretas.
- VW Tera: 1.325 unidades, superando o VW Nivus.
- BYD Dolphin Mini: 1.913 unidades, com forte apelo no varejo.
- Caoa Chery Tiggo 7: 2.589 unidades, com apenas 4,21% em vendas diretas.
Fatores que impulsionam as vendas diretas
O crescimento das vendas diretas está ligado a fatores econômicos e estratégicos. Empresas e locadoras buscam reduzir custos operacionais, optando por modelos com boa relação custo-benefício. Marcas como Fiat e Volkswagen têm investido em parcerias com grandes clientes, oferecendo descontos e condições especiais.
A infraestrutura de concessionárias também desempenha um papel crucial. A ampla rede de assistência técnica da Fiat, por exemplo, facilita a manutenção de modelos como a Strada e a Fiorino, enquanto a Volkswagen aposta em pacotes de serviços personalizados para o Polo e o T-Cross. Esses fatores garantem a preferência de frotistas e impulsionam os números das vendas diretas.
