נובו נורדיסק משיקה את גלולת Wegovy בארהב במחיר התחלתי של 149 דולר ארהב כדי להגביר את התחרות
חברת התרופות הדנית נובו נורדיסק החלה למכור את הגלולה שלה להרזיה, Wegovy, בשוק האמריקאי, מה שמציב רמה חדשה בתחרות לטיפולי השמנת יתר. הגרסה האוראלית של התרופה, המדמה את ההורמון GLP-1 כדי לשלוט בתיאבון, מגיעה עם עלות ראשונית נמוכה משמעותית מאלטרנטיבות להזרקה, המבקשת להרחיב את הגישה למיליוני חולים.
אישור של סוכנות הרגולציה האמריקאית, שניתן זמן קצר לפני סוף השנה שעברה, אפשר לחברה להציג אפשרות נוחה יותר, נטולת מחטים. היוזמה היא תגובה ישירה לדרישה הגוברת לפתרונות יעילים לניהול משקל ומטרתה לבסס את מעמדה של נובו נורדיסק במגזר תרופות המתרחב במהירות ותחרותי ביותר.
עם השקה זו, החברה מבקשת להגיע לחלק ניכר מיותר מ-100 מיליון צפון אמריקאים שחיים עם השמנת יתר, ומציעה אלטרנטיבה המשלבת יעילות מוכחת עם קלות שימוש רבה יותר על בסיס יומי. אסטרטגיית התמחור וההפצה נועדה למקסם את חדירת המוצרים בפרק זמן קצר.
עידן חדש בטיפול בהשמנת יתר
כניסתה של גלולת Wegovy מהווה התקדמות משמעותית, בהיותה התרופה דרך הפה הראשונה והיחידה המחקה את ההורמון GLP-1, הבסיסי בוויסות התיאבון וקידום השובע. בניגוד לטיפולים בהזרקה, הדורשים מריחה תת עורית, גרסת הטבליות היומית מבטלת מחסום חשוב עבור מטופלים רבים החווים אי נוחות במחטים, מה שעלול להגביר את הדבקות בטיפול לטווח ארוך. מנגנון הפעולה מתמקד בדחיית ריקון הקיבה ופעולה על קולטנים במוח השולטים ברעב, וכתוצאה מכך צריכת קלוריות נמוכה יותר. מחקרים קליניים שתמכו באישורה הדגימו ירידה במשקל ממוצעת של כ-17% בקרב המשתתפים, מה שמגבש את הגלולה ככלי רב עוצמה ושינוי בניהול הקליני של השמנת יתר, לצד תזונה ופעילות גופנית.
אסטרטגיית תמחור אגרסיבית להרחבת הגישה
מדיניות התמחור שאומצה על ידי נובו נורדיסק עבור Wegovy oral כוילה בקפידה כדי לפנות לקשת רחבה של צרכנים. עבור מטופלים הנושאים את מלוא העלות של הטיפול, המינון הראשוני של 1.5 מ”ג נקבע על 149 דולר לחודש, שווה ערך לסביבות 5 דולר ליום.
ערך זה נמוך במידה ניכרת מהציפיות של אנליסטים רבים בשוק וממצב את התרופה בצורה תחרותית בהשוואה לטיפולים אחרים.
עבור המינון של 4 מ”ג, החברה קבעה מחיר מבצע של 149 דולר ארה”ב לחודש, בתוקף עד ה-15 באפריל, אז הערך יותאם מחדש ל-199 דולר ארה”ב לחודש.
מינונים גבוהים יותר, המייצגים את שלב התחזוקה של הטיפול עבור משתמשים רבים, יהיו בעלי עלות קבועה של 299 דולר ארה”ב לחודש. מטופלים עם ביטוח בריאות יכולים לגשת לתרופה במחירים נמוכים עוד יותר, החל מ-25 דולר ארה”ב לחודש, בהתאם לתוכנית.
התחרות העזה עם אלי לילי בשוק
השקת גלולת ווגובי מעצימה את התחרות הישירה מול אלי לילי, המתחרה העיקרית שלה בתחום תרופות ההשמנה. לאלי לילי יש בפורטפוליו את זריקות ההזרקה המוצלחות Mounjaro ו-Zepbound, הפועלות גם הן על מסלולים הורמונליים לקידום ירידה במשקל וצברו נתח משמעותי מהשוק. הגעתה של אלטרנטיבה אוראלית משתלמת יותר מבית נובו נורדיסק היא מהלך אסטרטגי לאתגר את הדומיננטיות של יריבתה ולמשוך מטופלים המחפשים יותר נוחות או שאינם מכוסים בביטוח לגרסאות הניתנות להזרקה, שעלותן יכולה לעלות יותר מ-1,000 דולר לחודש.
תגובת השוק הפיננסי הייתה מיידית, כאשר מניית נובו נורדיסק עלתה לאחר ההודעה, למרות שהחברה התמודדה עם פיחות בשנה האחרונה עקב תחרות חזקה. שתי ענקיות התרופות נמצאות במלחמת מחירים אמיתית, מתאימות את עלויות הטיפולים שלהן לחולים לא מבוטחים ומשקיעות רבות בשיווק. אנליסטים בתעשייה, כמו מאט ווסטון מ-UBS, הדגישו שמחיר הגלולה של נובו נורדיסק היה נמוך מהצפוי, מה שאותת על טקטיקה אגרסיבית לצבור במהירות נתח שוק וללחוץ על אלי לילי, שעדיין מפתחת גרסה אוראלית משלה לתרופה נגד השמנת יתר.
כיצד פועלת הגלולה של Wegovy
הפורמולה היומית של Wegovy דרך הפה פועלת כאגוניסט קולטן של פפטיד-1 (GLP-1) דמוי גלוקגון. על ידי חיקוי פעולת הורמון המעי הזה, התרופה מסמנת למוח תחושת שובע, הפחתת הרעב וכתוצאה מכך, את כמות המזון הנצרכת על ידי המטופל. פעולה ישירה זו על מערכת ויסות התיאבון היא שמובילה לירידה מתמשכת במשקל שנראתה במחקרים קליניים.
זמינות רחבה בבתי מרקחת ובטלרפואה
כדי להבטיח שהתרופה תגיע לכמה שיותר חולים, נובו נורדיסק הקימה רשת הפצה נרחבת ברחבי ארצות הברית. Wegovy בצורת גלולות זמין כעת ביותר מ-70,000 בתי מרקחת ברחבי הארץ.
בין נקודות המכירה נמצאות רשתות קמעונאיות גדולות כמו CVS ו-Costco, בעלות טווח הגעה רחב ומאפשרות גישה לצרכנים באזורים שונים.
בנוסף לבתי המרקחת הפיזיים, החברה גם נכנסה לשותפויות עם ספקי טלרפואה מובילים, לרבות פלטפורמות כמו Ro, LifeMD ו-Weight Watchers. שילוב זה עם שירותי בריאות דיגיטליים מאפשר למטופלים לקבל מרשמים ומעקב רפואי מרחוק, להגביר את הנוחות ולהסיר חסמים גיאוגרפיים לתחילת הטיפול.
סיכויים להתרחבות גלובלית של התרופה
עם ההשקה המוצלחת בארצות הברית, נובו נורדיסק מפנה כעת את תשומת לבה להתרחבות הגלובלית של גלולת Wegovy. הצעד המכריע הבא הוא אישור בשווקים רגולטוריים חשובים אחרים, כמו אירופה.
סוכנות הרגולציה הבריטית כבר בוחנת את התרופה, והחלטה צפויה בהמשך השנה. אישור בשוק הבריטי עשוי לפתוח את הדלת להפצה מהירה ברחבי אירופה, שם שכיחות ההשמנה מהווה גם אתגר מרכזי בבריאות הציבור ושוק פוטנציאלי משמעותי עבור חברת התרופות.
