Norður-ameríski tækniframleiðandinn hóf nýja viðskiptaaðferð með því að bjóða núverandi kynslóð leikjatölvu með diskalesara fyrir næstum helmingi hærra verði. Tilboðið miðast við ákveðna notendur og birtist beint í kerfisviðmóti eldri tækja og þarf því ekki milliliða í kaupferlinu. Ferðin gefur til kynna breytingu á því hvernig tölvuleikjabúnaði er dreift til endaneytenda.
Skiptar kynningar eru eingöngu sýndar eigendum fyrri kynslóðar leikjatölva, sem hvetur þá til að uppfæra búnað sinn. Stefnan beinist að reikningum sem valdir eru út frá sögu þeirra um notkun og þátttöku í stafrænu vistkerfi fyrirtækisins. Verð fyrir stöðluðu útgáfuna með efnislegum fjölmiðlalesara lækkuðu verulega og náðu nærri 396 dollurum á alþjóðlegum markaði.
Auk líkansins með diskaspilara er fullstafræn útgáfa tækisins einnig hluti af kynningarherferðinni, en hún er seld fyrir um 347 Bandaríkjadali til markhóps herferðarinnar. Unidades endurnýjuð verksmiðja, sem gangast undir gæðapróf og fá opinbera vottun, eru boðin fyrir um það bil 300 dollara, sem stækkar aðgangsmöguleika fyrir nýju kynslóð búnaðar.
Bein sölustefna gengur framhjá hefðbundinni smásölu
Með því að gera stjórnborðið aðgengilegt beint í gegnum notendaviðmótið breytir tæknirisinn gangverkinu sem komið er á með líkamlegum verslunum og stórum verslunarkeðjum. Esta nálgun beint til neytenda gerir fyrirtækinu kleift að taka á móti kostnaði við beitt afslátt á meðan það heldur fullri stjórn á nýju notendaöflunartrektinni. Taktíkin endurspeglar víðtækari hreyfingu í tæknigeiranum, þar sem vélbúnaðarframleiðendur leitast við að koma á milliliðalausum viðskiptasamböndum við viðskiptavini sína, með það að markmiði að hámarka langtíma hagnaðarframlegð og byggja upp tryggð áhorfenda innan eigin sýndarumhverfis.
Söluaðilar, sem í gegnum tíðina hafa verið háðir sölu á leikjatölvum til að auka umferð viðskiptavina og sölu á líkamlegum leikjum og fylgihlutum, standa frammi fyrir aðlögunaratburðarás í ljósi þessarar forgangsröðunar á stafrænu rásinni. Skortur á stórfelldum opinberum tilkynningum eða hefðbundnum markaðsherferðum til að kynna þessa afslætti undirstrikar mjög skiptan og stjórnaðan rekstur. Framleiðandinn notar fjarmælingagögn til að bera kennsl á þá reikninga sem líklegastir eru til að breyta, birtir tilboðið nákvæmlega á því augnabliki sem spilarinn hefur samskipti við kerfið og eykur skilvirkni viðskiptaaðgerðarinnar.
Umskipti yfir í stafrænt vistkerfi
Árásargjarn lækkun á vélbúnaðarverði virkar sem aðdráttarafl til að samþætta fleiri leikmenn í áskriftarþjónustu fyrirtækisins. Meginmarkmið starfseminnar er að stækka grunn virkra notenda á kerfum sem skapa mánaðarlegar endurteknar tekjur, sem vega upp á móti minni framlegð við sölu á líkamlegum búnaði.
Umskipti notenda yfir í nýjan vélbúnað eykur líkurnar á upptöku stafrænna leikjabókasöfna á eftirspurn. Upphafleg fjárfesting fyrirtækisins í að niðurgreiða stjórnborðið er smám saman endurheimt með stöðugum kaupum á hugbúnaði og greiðslu mánaðarlegra gjalda allan líftíma tækisins.
Losun hlutabréfa fyrri gerða
Kynningarherferðin hefur að megináherslu á upprunalegu gerðir núverandi kynslóðar, búnar líkamlegum fjölmiðlalesendum. Frumkvæðið bendir á skipulagslegt átak til að tæma núverandi birgðir í verksmiðjum og dreifingarstöðvum áður en mögulegar breytingar á vélbúnaði eru teknar á markaðinn.
Vöruhúsastjórnun og birgðakostnaðarstýring eru ákvarðandi þættir í rafeindaframleiðslukeðjunni. Með því að flýta fyrir framleiðslu þessara tilteknu eininga, hámarkar fyrirtækið flutningastarfsemi sína og setur viðskiptasvið fyrir endurtekningar á vörulínu sinni í framtíðinni.
Markvisst snið afsláttarins tryggir að skynjað verðmæti vörumerkisins haldist óbreytt á heildarmarkaðnum. Como tilboðið er ekki í boði fyrir almenning í hefðbundnum verslunum, opinbert smásöluverð er áfram staðlað viðmiðun fyrir meirihluta neytenda sem hafa áhuga á búnaðinum.
Áhrif á vélbúnaðarmarkaðinn fyrir tölvuleiki
Tölvuleikjaiðnaðurinn er að ganga í gegnum endurskipulagningu á dreifingaraðferðum vélbúnaðar. Ákvörðun Norður-Ameríkufyrirtækisins sýnir frávik frá hefðbundnu líftímastjórnunarlíkani leikjatölvu, þar sem verðlækkanir voru áður alhliða viðburðir og almennt kynnt í fjölmiðlum.
Fyrirtæki sem keppa í þessum geira fylgjast með niðurstöðum þessa sundraða afsláttarlíkans. Getan til að nýta uppsettan grunn eldri tækja til að markaðssetja tækniuppfærslu beint veitir samkeppnisforskot við að halda notendum innan sömu leikjatölvufjölskyldunnar.
Hin samþykkta aðferð dregur einnig verulega úr markaðskostnaði í tengslum við verðlækkun raftækja. Í stað þess að úthluta milljónum dollara fjárveitingum til sjónvarpsauglýsinga og netherferða er auglýsingunni komið án aukakostnaðar beint á skjá markhópsins.
Stefnan dregur úr áhættu sem tengist aðgerðum scalpers og óviðurkenndra söluaðila sem venjulega kaupa kynningarbirgðir í lausu. Como kaupin eru tengd tilteknum notendareikningum og eru unnin af kerfinu sjálfu, búnaðurinn nær beint til raunverulegra leikmanna og forðast verðbólgu á eftirmarkaði.
Gagnagreining og sérsniðin tilboð
Innleiðing þessa markvissa afsláttarkerfis er háð flóknum innviðum gagnagreiningar og notendasniðs. Kerfið metur nokkrar rekstrarmælingar, þar á meðal núverandi notkunartíma leikjatölvu, viðskiptasögu netverslunar, virk áskriftarstaða og almenn dagleg þátttökustig. Út frá vinnslu þessara upplýsinga greinir reikniritið snið sem eru viðkvæm fyrir tæknilegri uppfærslu, en sem lenda í vegi fyrir því að stofnkostnaður nýs búnaðar er í vegi. Persónulega tilboðið virkar sem afgerandi þáttur í sölubreytingum. Este sérsniðnarstig táknar tæknilega framfarir í tengslum við víðtæka lýðfræðilega markaðssetningu, sem kemur á fót lokuðu vistkerfi þar sem framleiðandinn stjórnar öllum stigum viðskiptaviðskiptanna og upplifun neytenda í kjölfarið.
Útrás á heimsvísu og svæðisbundin aðlögun
Framboð markvissra tilboða er mismunandi eftir mismunandi landsvæðum, aðlagast staðbundnum efnahagsaðstæðum og flutningsgetu hvers svæðis. Fyrirtækið kvarðar afsláttarfæribreytur til að samræma gildi við svæðisbundinn kaupmátt og sérstakt skattkerfi hvers lands þar sem það starfar.
Framtíð leikjatölvudreifingar
Samþætting þessa sölumódels beint til neytenda hefur möguleika á að endurskilgreina sölustaðla tölvuleikjabúnaðar á næstu árum. Þar sem stafrænar verslanir taka að sér hlutverkið sem aðalatriði samskipta milli leikmanna og eigenda palla, hefur líkamlegt rými tileinkað þessum búnaði í smásölu tilhneigingu til að gangast undir aðlögun.
Hugmyndabreytingin styrkir mikilvægi þess að byggja upp öflug og samþætt stafræn vistkerfi. Vélbúnaður er nú meðhöndlaður sem hlið að þjónustu og hugbúnaði, sem réttlætir árásargjarnar viðskiptalegar nálganir sem setja langtímakaup notenda í forgang til skaða fyrir tafarlausan hagnað af sölu vélarinnar.
