Πριν από μια δεκαετία, μια τηλεοπτική ηθοποιός που διατηρούσε ένα lifestyle blog δήλωσε δημόσια ότι η χρέωση 100 $ για ένα διακοσμητικό κερί ήταν προσχηματική και μη ρεαλιστική. Η φιλοσοφία εκείνη την εποχή επικεντρώθηκε στο να προτείνει προσιτά προϊόντα για το γυναικείο κοινό, δημιουργώντας μια στενή σχέση με τους αναγνώστες που ακολουθούσαν καθημερινές εκδόσεις.
Οι Hoje, Meghan Markle αντιμετωπίζουν έντονες ερωτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μετά την κυκλοφορία των αρωματικών ειδών με τη νέα τους μάρκα, As Ever. Η δούκισσα του Sussex πουλά κιτ κεριών που κοστίζουν έως και 256 δολάρια ΗΠΑ, δημιουργώντας άμεσες συγκρίσεις με τις δηλώσεις της που έγιναν κατά τη διάρκεια ενός συνεδρίου το 2016. Η εμφανής αντίθεση μεταξύ της προηγούμενης ομιλίας και της τρέχουσας εμπορικής πρακτικής οδηγεί τα φόρουμ συζητήσεων στο διαδίκτυο και προκαλεί συζητήσεις για την αυθεντικότητα στην αγορά πολυτελείας.
Vídeo από το 2016 στο ιστολόγιο The Tig μετακινεί φόρουμ στο διαδίκτυο
Το υλικό που διασώθηκε από χρήστες του Reddit δείχνει την τότε ηθοποιό από τη σειρά Suits σε μια διαφημιστική εκδήλωση που απευθύνεται σε δημιουργούς περιεχομένου. Το Ela εξήγησε τις εκδοτικές και εμπορικές οδηγίες του The Tig. Ο ιστότοπος λειτουργούσε ως εικονικό ημερολόγιο τρόπου ζωής που διατηρούσε. Η κεντρική πρόταση περιελάμβανε την επιμέλεια ειδών μόδας, γαστρονομίας, ταξιδιού και διακόσμησης για νέες γυναίκες που αναζητούσαν προσβάσιμη έμπνευση.
Η Durante παρουσιάζοντας στο πάνελ, η ιδρυτής παρουσίασε λεπτομερώς το ακριβές προφίλ του ιδανικού της αναγνώστη. Περιέγραψε τον χαρακτήρα ως το φιλόδοξο κορίτσι της διπλανής πόρτας. Η Para διατηρεί μια γνήσια σύνδεση με αυτό το συγκεκριμένο κοινό, ασκεί βέτο στη συμπερίληψη υπερβολικά ακριβών προϊόντων στις λίστες συστάσεων της πύλης. Η άμεση αναφορά των κεριών των 100 $ ΗΠΑ χρησίμευσε ως πρακτικό παράδειγμα αυτής της περιοριστικής τιμολογιακής πολιτικής που υιοθετήθηκε από τη συντακτική ομάδα.
Η δήλωση καθιέρωσε ένα σαφές όριο μεταξύ της απρόσιτης πολυτέλειας και της φιλόδοξης κατανάλωσης που είναι δυνατή για τη μεσαία τάξη. Η The Tig τερμάτισε οριστικά τις δραστηριότητές της λίγο πριν την επίσημη ανακοίνωση του αρραβώνα με τον πρίγκιπα Harry. Το ψηφιακό αρχείο του συνεδρίου, ωστόσο, παρέμεινε αποθηκευμένο και προσβάσιμο σε πλατφόρμες βίντεο. Η Internautas χρησιμοποίησε αυτό το ιστορικό αρχείο για να υποστηρίξει τις πρόσφατες επικρίσεις σχετικά με τη δραστική αλλαγή στάσης της επιχειρηματία.
Το Catálogo by As Ever παρουσιάζει κιτ με τιμή έως 256 $ ΗΠΑ
Το νέο εμπορικό εγχείρημα της δούκισσας υιοθετεί μια θέση που επικεντρώνεται αποκλειστικά στην αγορά υψηλής ποιότητας. Το As Ever προσφέρει προϊόντα που στοχεύουν στην ευεξία, την οικιακή ρουτίνα και την εσωτερική διακόσμηση. Ο τρέχων κατάλογος υπογραμμίζει την κυκλοφορία της σειράς Signature Scent. Η συλλογή επικεντρώνεται σε εκλεπτυσμένες συσκευασίες, μινιμαλιστικό σχεδιασμό και επιλεγμένα συστατικά που δικαιολογούν το υψηλό κόστος για τους καταναλωτές.
Η δομή τιμολόγησης της μάρκας αντανακλά την αλλαγή στο κοινό-στόχο και τη νέα στρατηγική αγοράς που υιοθέτησε η ομάδα ανάπτυξης. Οι αξίες που εφαρμόζονται ξεπερνούν εύκολα την οικονομική επωνυμία που επικρίθηκε στο παρελθόν από την ίδια την ιδρύτρια. Η άμεση μετατροπή σε βραζιλιάνικο νόμισμα υπογραμμίζει το υψηλό κόστος των διακοσμητικών αντικειμένων, που ξεπερνά το εύρος των 300,00 R$ ανά μονάδα και φτάνει τα 1.300,00 R$ σε μεγαλύτερες συσκευασίες.
Οι καταναλωτές μπορούν να βρουν διαφορετικές επιλογές αγοράς στον επίσημο ιστότοπο της εταιρείας, εστιάζοντας στην πώληση σετ και ολοκληρωμένες εμπειρίες για το οικιακό περιβάλλον:
- Το μεμονωμένο Vela πωλήθηκε για 64 $ ΗΠΑ.
- Conjunto που περιέχει δύο μονάδες και ένα προσαρμοσμένο σπιρτόκουτο για 128 $.
- Το Kit με τέσσερα κεριά και αξεσουάρ φτάνει τα 256 $.
Το γυάλινο δοχείο Cada χωρά 8,5 ουγγιές κεριού κατασκευασμένο από εξειδικευμένους προμηθευτές. Στα αρώματα δίνονται αριθμητικά ονόματα με αυστηρά προσωπική σημασία για τον ιδρυτή. Τα μοντέλα Νο. 519 και Νο. 506 κάνουν άμεση αναφορά στις ημερομηνίες γέννησης των παιδιών του ζευγαριού, Archie και Lilibet. Η αρωματική σύνθεση των προϊόντων περιλαμβάνει σύνθετες νότες μαροκινής μέντας, κάρδαμου και φύλλων τσαγιού.
Επαγγελματικό Transição και αλλαγή θέσης στην αγορά
Η τροχιά του Meghan Markle έχει υποστεί βαθιές και δημόσιες μεταμορφώσεις από την ηχογράφηση του αρχικού βίντεο. Ο γάμος της με τον πρίγκιπα Harry το 2018 άλλαξε οριστικά την παγκόσμια προβολή της, τοποθετώντας την σε ένα νέο επίπεδο επιρροής. Η ρουτίνα στο Reino Unido έχει επιβάλει αυστηρούς περιορισμούς σε ανεξάρτητες εμπορικές πρωτοβουλίες και διαφημιστικές συνεργασίες. Το σενάριο άλλαξε ξανά το 2020 με την οικειοθελή αποχώρηση της βασιλικής οικογένειας από τα καθήκοντα.
Η απόφαση να εγκαταλείψει τα επίσημα καθήκοντα ως βρετανικά δικαιώματα επέτρεψε την άμεση επιστροφή στην ιδιωτική επιχειρηματικότητα. Η οριστική αλλαγή στο Estados Unidos σηματοδότησε την αρχή νέων συμβάσεων εκατομμυρίων δολαρίων στον τομέα της ψυχαγωγίας και των μέσων ενημέρωσης. Το ζευγάρι υπέγραψε συμφωνίες για την παραγωγή σειρών ντοκιμαντέρ, podcast και λογοτεχνικών εκδόσεων. Η δημιουργία του As Ever αντιπροσωπεύει το πιο πρόσφατο στάδιο σε αυτήν την εκτεταμένη επαγγελματική και οικονομική αναδιάρθρωση της οικογένειας.
Η Especialistas στη λιανική επισημαίνει ότι η αγορά πολυτελείας απαιτεί συγκεκριμένες στρατηγικές τιμολόγησης και τοποθέτησης επωνυμίας. Η προστιθέμενη αξία ενός προϊόντος που σχετίζεται με ένα δημόσιο πρόσωπο με παγκόσμια εμβέλεια συνήθως αυξάνει το τελικό κόστος στα εικονικά ράφια. Η μάρκα αποφεύγει να χρησιμοποιεί σύμβολα της βρετανικής μοναρχίας στην οπτική της ταυτότητα ή στο διαφημιστικό υλικό. Η εστίαση είναι αποκλειστικά στην καθαρή αισθητική και την αισθητηριακή εμπειρία του καταναλωτή υψηλού εισοδήματος.
Το Crescimento από τον κλάδο των αρωμάτων υψηλής ποιότητας επηρεάζει τις στρατηγικές πωλήσεων
Το τμήμα αρωματικών κεριών υψηλής ποιότητας έχει γνωρίσει σημαντική εμπορική επέκταση την τελευταία δεκαετία σε αρκετές χώρες. Το Niche Marcas μετέτρεψε τα βασικά είδη φωτισμού σε αντικείμενα επιθυμίας, διακόσμησης και κοινωνικής θέσης. Ο σημερινός καταναλωτής σε αυτή τη θέση αναζητά προϊόντα που προσφέρουν αποκλειστικές αφηγήσεις, φυσικά συστατικά και μοναδικό σχεδιασμό. Το As Ever εισέρχεται σε ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό περιβάλλον όπου κυριαρχούν οι παραδοσιακές ευρωπαϊκές και αμερικανικές μάρκες.
Η αντίδραση του κοινού στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης καταδεικνύει τις συνεχείς προκλήσεις της διαχείρισης εικόνας στην ψηφιακή εποχή. Το παλιό Declarações συχνά επιστρέφει στο δημόσιο διάλογο κατά τη διάρκεια εκστρατειών για την κυκλοφορία νέων προϊόντων ή υπηρεσιών. Η απαίτηση για συνέπεια με τα χρόνια επηρεάζει διασημότητες, επιρροές και επιχειρηματίες από διαφορετικούς τομείς της οικονομίας. Το Parte των χρηστών του Διαδικτύου επισημαίνει τη φυσική εξέλιξη της αγοράς και τον πληθωρισμό της περιόδου ως εύλογες δικαιολογίες για τις τρέχουσες τιμές που χρεώνει το κατάστημα.
Outra σημαντική μερίδα χρηστών διατηρεί επικριτικό τόνο σχετικά με την ασυμφωνία στις ομιλίες και τον ελιτισμό των προσφερόμενων προϊόντων. Η ομάδα επικοινωνίας της Δούκισσας του Sussex τηρεί απόλυτη σιωπή για τις επιπτώσεις του παλιού βίντεο μέχρι τώρα. Οι πωλήσεις παραμένουν ενεργές και λειτουργούν κανονικά στην ψηφιακή πλατφόρμα της εταιρείας, η οποία εμπορεύεται επίσης τσάι και μαγειρικά σκεύη. Οι εμπορικές επιδόσεις της σειράς Signature Scent τους επόμενους μήνες θα καθορίσουν τα επόμενα βήματα της μάρκας στον ανταγωνιστικό τομέα λιανικής πολυτελείας.
