O Bradesco firmou acordo com o banco BNP Paribas para absorver a carteira de clientes private, aqueles que têm mais de US$ 1 milhão em patrimônio. Os termos negociados entre a instituição brasileira e a francesa, que deixa de atuar nesse segmento no país, não preveem troca de ações e o Bradesco não informou se há pagamento envolvido na transação.
– A gente começou uma conversa alguns meses atrás. O BNP procurava parceiro para dar continuidade ao atendimento dos seus clientes private no país – conta o diretor responsável pelo Bradesco Private Bank, Augusto Miranda.
– Os clientes são convidados para vir, não é um tombamento – ressalta o executivo. No private, onde os clientes são assediados constantemente pelos bancos que atuam no ramo, que lhes oferece produtos de instituições diversas, não há como fazer a transferência de forma automática, como ocorre com os segmentos que atentem camadas de renda abaixo dessa.
“Nos próximos dias, as instituições atuarão em conjunto para comunicar o processo de transferência aos clientes, esclarecer eventuais dúvidas e obter as aprovações necessárias daqueles que optarem pela migração de seus portfólios”, informou o Bradesco em comunicado transmitido de manhã a respeito da transação.
Mas o banco afirma ter conquistado quase a totalidade da carteira dos clientes private do J.P. Morgan, com o qual celebrou acordo semelhante há cerca de dois anos. O Bradesco não informou qual era o tamanho da carteira do banco americano na ocasião. No BNP, segundo Miranda, estão cerca de R$ 15 bilhões.
Apesar de já ter conseguido antes, atrair uma boa proporção da categoria de clientes mais ricos não é tarefa trivial, sobretudo para um banco que, conforme o próprio responsável pelo private no Bradesco reconhece, não carrega nesse segmento a mesma tradição que tem no varejo de pessoa física ou no ramo corporativo.
– É mais uma iniciativa na consolidação do mercado private e de wealth (de fortunas), que cada dia mais têm ocupado espaço no Bradesco – diz Miranda. Ele conta que, no ano passado, seu time captou, em termos líquidos, R$ 47 bilhões. Se conseguir atrair toda a carteira que até aqui está no BNP, terá cumprido com aproximadamente um terço desse fluxo anual.
No comunicado, o banco brasileiro informa que já detém a segunda posição no ranking do segmento private elaborado pela Associação Brasileira de Entidades dos Mercados Financeiros e de Capital (Anbima), onde figura com mais de R$380 bilhões em ativos sob gestão. Para esses clientes abastados, presta serviços tais como orientação sucessória e sobre ativos internacionais, assessoria em ativos não financeiros e operações estruturadas.
O Bradesco Private Bank conta com cerca de 400 funcionários dedicados e tem sua sede principal numa das esquinas do cruzamento entre as avenidas Juscelino Kubitschek e Faria Lima, no centro nervoso do mercado financeiro paulistano. Ali, está apartado de outras operações do grupo, cujo quartel general fica na Cidade de Deus, em Osasco, na Grande São Paulo.