Μια μητέρα έμπορος Santa Catarina αγόρασε 2.000 πακέτα αυτοκόλλητων Copa από την Mundo, συνολικά 14.000 μονάδες. Ένα βίντεο με τον γιο της και τους δύο ανιψιούς της να ανοίγουν τα πακέτα έφτασε τα 4,5 εκατομμύρια προβολές σε κοινωνικό δίκτυο από το απόγευμα της Τετάρτης 20 Μαΐου. Το διαδικτυακό φαινόμενο ενίσχυσε σημαντικά τις πωλήσεις της οικογενειακής εταιρείας.
Η στρατηγική του Catrini Nunes, 31 ετών, ιδιοκτήτη βιβλιοπωλείου και καταστήματος geek στο Sombrio, ξεκίνησε με την πρόθεση να πουλήσει μεμονωμένα επαναλαμβανόμενα αυτοκόλλητα. Η απροσδόκητη επιτυχία του περιεχομένου στο διαδίκτυο οδήγησε στην αγορά πάνω από 6 χιλιάδων πακέτων. Η επέκταση του Essa καταδεικνύει τη βιωσιμότητα ενός σχεδίου που αρχικά είχε ως στόχο την ολοκλήρωση του νεανικού άλμπουμ και στη συνέχεια την κάλυψη της τοπικής ζήτησης.
Το εμπορικό Iniciativa αποκτά εθνική απήχηση
Ο Catrini Nunes, ιδιοκτήτης του βιβλιοπωλείου και του καταστήματος geek που βρίσκεται στο Sombrio, στο Sul του Santa Catarina, πραγματοποίησε την αρχική απόκτηση 2 χιλιάδων πακέτων αυτοκόλλητων πριν από περίπου δύο εβδομάδες. Το πακέτο Cada περιείχε επτά αυτοκόλλητα, συνολικά τις 14 χιλιάδες μονάδες που αναφέρονται. Η πρόθεση του Sua ήταν ξεκάθαρη από την αρχή: να δημιουργήσει ένα ισχυρό απόθεμα για την πώληση επαναλαμβανόμενων μονάδων μεμονωμένα, καλύπτοντας άμεσα τη ζήτηση των συλλεκτών που θέλουν να ολοκληρώσουν τα άλμπουμ τους πιο αποτελεσματικά.
Η δράση σχεδιάστηκε κυρίως ως πόλο έλξης για το κοινό στην περιοχή Sombrio, ένας τρόπος προσέλκυσης πελατών στα καταστήματά της. Contudo, η viralization του βίντεο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σήμαινε ότι ο αντίκτυπος ξεπέρασε κατά πολύ τις τοπικές προσδοκίες, μετατρέποντας την πρωτοβουλία σε θέμα εθνικού ενδιαφέροντος. Η νοσταλγική έλξη και το πάθος του Copa για τη συλλογή αυτοκόλλητων συνέβαλαν στην ταχεία αφοσίωση του κοινού.
Ο σχεδιασμός του εμπόρου περιελάμβανε, πρώτα απ’ όλα, την ικανοποίηση του οικογενειακού χόμπι: να συμπληρώσει τα άλμπουμ του γιου της και των δύο ανιψιών της με το τεράστιο υλικό. Η συντριπτική πλειοψηφία των 14 χιλιάδων αυτοκόλλητων θα προοριζόταν τότε για πώληση στα καταστήματά της. Η ευκολία εύρεσης συγκεκριμένων κομματιών, ειδικά εκείνων που είναι πιο δύσκολο να αποκτηθούν σε σφραγισμένες συσκευασίες, έχει αποδειχθεί ότι είναι μια ισχυρή έλξη για τους λάτρεις της συλλογής σε όλη τη χώρα.
Το ψηφιακό Estratégia πολλαπλασιάζει το εύρος πωλήσεων
Το βίντεο που δημοσιεύτηκε στις 7 Μαΐου, καταγράφοντας την εμπειρία του ανοίγματος πακέτων ως οικογένεια, κέρδισε γρήγορα εκατομμύρια προβολές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η ηχογράφηση, που απαθανάτισε τη χαρά και τον ενθουσιασμό των νέων, είχε ήδη λάβει 4,5 εκατομμύρια επισκέψεις μέχρι τις 16:30 αυτήν την Τετάρτη (20). Η τεράστια απήχηση του Este μετέτρεψε μια τοπική δράση μάρκετινγκ σε σημαντικό ψηφιακό φαινόμενο.
Η έμπορος εξήγησε ότι είδε μια σαφή ευκαιρία στην αγορά μεμονωμένων ειδωλίων, ένα τμήμα που είναι συχνά δύσκολο για τους συλλέκτες. Η προσέγγιση του Essa έκανε τη ζωή πιο εύκολη για όσους θέλουν να γεμίσουν συγκεκριμένες θέσεις στο άλμπουμ, οι οποίοι συχνά ξοδεύουν περιουσίες σε πακέτα με την ελπίδα να βρουν μερικές μονάδες που λείπουν. Η στοχευμένη προσφορά βελτιστοποίησε τη διαδικασία για τους καταναλωτές.
Η ορατότητα που δημιουργήθηκε από το βίντεο άνοιξε τις πόρτες σε ένα πολύ ευρύτερο κοινό από ό,τι αναμενόταν αρχικά για τα καταστήματα Sombrio. Η απήχηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης κατέδειξε τη δύναμη του viral περιεχομένου στο διαδίκτυο, μετατρέποντας το βιβλιοπωλείο και το κατάστημα geek του Catrini Nunes σε σημείο αναφοράς για συλλέκτες αυτοκόλλητων Copa σε διάφορες τοποθεσίες.
Το Figurinha σπάνια αυξάνει την αξία και τα γεγονότα αυξάνουν την αφοσίωση
Η Além από τις πωλήσεις της στα φυσικά της καταστήματα, η Catrini Nunes διοργανώνει ενεργά εκδήλωση καρτών συναλλαγών. Para Για το σκοπό αυτό, διαχωρίστηκαν ειδικά δύο χιλιάδες μονάδες, με στόχο την ενθάρρυνση της κοινωνικής αλληλεπίδρασης μεταξύ των συλλεκτών και την εδραίωση του καταστήματος ως σημείου συνάντησης και κοινότητας. Η πρωτοβουλία όχι μόνο προωθεί το εμπόριο, αλλά επίσης ενισχύει τη δέσμευση γύρω από το χόμπι.
Ο έμπορος τόνισε την ύπαρξη «έξτρα αυτοκόλλητων» ή «θρύλων», που έχουν σημαντικά υψηλότερη αγοραία αξία λόγω της σπανιότητάς τους. Τα ειδικά αυτοκόλλητα Essas μπορούν να κυμαίνονται από 50 R$ έως 500 R$. Η τιμή εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως ο παίκτης που αντιπροσωπεύεται και το συγκεκριμένο χρώμα της κάρτας. Η αναζήτηση για αυτά τα αποκλειστικά κομμάτια προσθέτει ένα στρώμα ενθουσιασμού και εκτίμησης στη συλλογή.
- Τα διαφορετικά επίπεδα σπανιότητας και, κατά συνέπεια, τιμής καθορίζονται από το χρώμα των ειδικών αυτοκόλλητων. Οι κατηγορίες χρωμάτων για σπάνιες κάρτες συναλλαγών που επηρεάζουν την αξία περιλαμβάνουν:
- Lilás
- Bronze
- Prata
- Ouro
Sucesso πωλήσεις και κερδοφόρο επιχειρηματικό μοντέλο
Η επιτυχία της στρατηγικής ήταν τέτοια που όλα τα επαναλαμβανόμενα αυτοκόλλητα που είχαν αρχικά διατεθεί προς πώληση εξαντλήθηκαν σε σύντομο χρονικό διάστημα. Τα καταστήματα Adicionalmente, Catrini Nunes πούλησαν άλλες 5.000 κλειστές συσκευασίες μετά τη δημοσίευση του βίντεο, μια σαφής ένδειξη της αυξημένης ζήτησης για το προϊόν. Η σημαντική ροή των πωλήσεων κατέδειξε την αποτελεσματικότητα της ψηφιακής πλατφόρμας ως εργαλείου μάρκετινγκ.
Ο έμπορος δεν περιορίζεται στις προσωπικές πωλήσεις στις μονάδες του στο Sombrio, αλλά δραστηριοποιείται επίσης ενεργά στο ηλεκτρονικό εμπόριο για να εξυπηρετεί πελάτες από διαφορετικές περιοχές του Brasil. Το πεδίο εφαρμογής Essa διευρύνει σημαντικά τη δυνητική αγορά. Η διαχείριση των logistics παράδοσης διασφαλίζεται ότι τα προϊόντα φτάνουν στους αγοραστές γρήγορα και με ασφάλεια.
Como Επιχειρηματίας στον κλάδο, η Catrini Nunes επωφελείται από έκπτωση 20% για την αγορά κλειστών κουτιών με αυτοκόλλητα. Η Ela αγοράζει χίλια πακέτα για 5.600 R$, μια ανταγωνιστική αξία που υποστηρίζει το περιθώριο κέρδους. Το διαφορικό Este επιτρέπει στον έμπορο λιανικής να διατηρεί ελκυστικές τιμές για τους καταναλωτές και να μεγιστοποιεί την απόδοση της επένδυσής του, ενοποιώντας το επιχειρηματικό του μοντέλο.