Бизнес-мать из Санта-Катарины приобрела 2000 упаковок наклеек чемпионата мира, всего 14 000 штук. По состоянию на полдень среды, 20 мая, видео, на котором она с сыном и двумя племянниками открывает пакеты, набрало 4,5 миллиона просмотров в социальной сети. Интернет-феномен значительно увеличил продажи семейной компании.
Стратегия Катрини Нуньес, 31 года, владелицы книжного и компьютерного магазина в Сомбрио, началась с намерения продавать отдельные повторяющиеся наклейки. Неожиданный успех контента в Интернете привел к покупке более 6 тысяч пакетов. Это расширение демонстрирует жизнеспособность плана, который изначально был направлен на завершение альбома молодых людей, а затем на удовлетворение местного спроса.
Коммерческая инициатива получает национальный резонанс
Катрини Нуньес, владелица книжного магазина и магазина компьютерной техники, расположенного в Сомбрио, на юге Санта-Катарины, совершила первоначальную закупку 2 тысяч упаковок наклеек примерно две недели назад. В каждой упаковке было семь наклеек, всего упомянутых 14 тысяч штук. Его намерение было ясно с самого начала: создать надежный фонд для продажи повторяющихся экземпляров по отдельности, напрямую удовлетворяя спрос коллекционеров, желающих более эффективно комплектовать свои альбомы.
Акция была в первую очередь задумана как развлечение для публики региона Сомбрио, способ привлечь покупателей в его магазины. Однако, когда видео стало вирусным в социальных сетях, эффект намного превзошел местные ожидания, превратив инициативу в тему национального интереса. Ностальгическая привлекательность и страсть к коллекционированию наклеек чемпионата мира способствовали быстрому вовлечению общественности.
В планы купчихи входило, прежде всего, удовлетворение семейного хобби: пополнение имеющихся обширным материалом альбомов сына и двух племянников. Подавляющее большинство из 14 тысяч наклеек затем будет предназначено для продажи в магазинах компании. Легкость поиска конкретных предметов, особенно тех, которые труднее достать в запечатанных упаковках, оказалась мощной приманкой для энтузиастов коллекционирования по всей стране.
Цифровая стратегия увеличивает охват продаж
Видео, опубликованное 7 мая и документирующее опыт открытия посылок всей семьей, быстро набрало миллионы просмотров в социальных сетях. Запись, запечатлевшая радость и волнение молодых людей, к 16:30 в эту среду уже получила 4,5 миллиона просмотров (20). Этот огромный охват превратил местную маркетинговую акцию в крупный цифровой феномен.
Дилер объяснила, что она увидела явную возможность на рынке одиночных фигурок, сегменте, который часто является сложным для коллекционеров. Такой подход облегчил жизнь тем, кто хочет заполнить определенные места в альбоме и часто тратит целые состояния на упаковки в надежде найти хотя бы несколько недостающих частей. Целевое предложение оптимизировало процесс для потребителей.
Видимость, обеспечиваемая видео, открыла двери для магазинов Sombrio гораздо более широкой аудитории, чем первоначально предполагалось. Реакция в социальных сетях продемонстрировала силу вирусного контента в Интернете, превратив книжный магазин и магазин компьютерных товаров Катрини Нуньес в ориентир для коллекционеров наклеек чемпионата мира в различных местах.
Редкая наклейка повышает ценность, а мероприятия стимулируют вовлеченность
Помимо распродаж в своих обычных магазинах, Catrini Nunes активно организует мероприятие по обмену наклейками. С этой целью две тысячи единиц были специально разделены, чтобы стимулировать социальное взаимодействие между коллекционерами и консолидировать магазин как место встречи и сообщества. Инициатива не только способствует развитию торговли, но и укрепляет вовлеченность в хобби.
Трейдер подчеркнул наличие «дополнительных наклеек» или «легенд», которые имеют значительно более высокую рыночную стоимость из-за своей редкости. Эти специальные наклейки могут стоить от 50 до 500 реалов. Цена зависит от множества факторов, таких как представленный игрок и конкретный цвет карты. Поиск этих эксклюзивных произведений добавляет коллекции волнения и восхищения.
- Различные уровни редкости и, соответственно, цены определяются цветом специальных наклеек. Цветовые категории редких коллекционных карточек, влияющие на стоимость, включают:
- Сирень
- Бронза
- Серебро
- Золото
Успех продаж и прибыльная бизнес-модель
Успех стратегии был таков, что все повторные наклейки, первоначально выставленные на продажу, были распроданы за короткое время. Кроме того, после публикации видео магазины Catrini Nunes продали еще 5000 неоткрытых упаковок, что явно свидетельствует о возросшем спросе на этот продукт. Значительный поток продаж продемонстрировал эффективность цифровой платформы как маркетингового инструмента.
Торговец не ограничивается личными продажами в своих подразделениях в Сомбрио, он также активно работает в сфере онлайн-торговли, обслуживая клиентов из разных регионов Бразилии. Такая сфера применения значительно расширяет потенциальный рынок. Логистика доставки организована таким образом, чтобы товары доходили до покупателей быстро и безопасно.
Как деловая женщина в этом секторе, Катрини Нуньес получает скидку 20% при покупке неоткрытых коробок фигурок. Компания закупает тысячу упаковок за 5600 реалов — конкурентоспособная цена, поддерживающая размер прибыли. Эта разница позволяет ритейлеру поддерживать привлекательные цены для потребителей и максимизировать отдачу от инвестиций, консолидируя свою бизнес-модель.