Matka obchodníka Santa Catarina zakoupila 2 000 balení nálepek Copa od společnosti Mundo, celkem 14 000 jednotek. Video, na kterém se svým synem a dvěma synovci otevírají balíčky, dosáhlo od středečního odpoledne 20. května na sociální síti 4,5 milionu zhlédnutí. Online fenomén výrazně podpořil tržby rodinné firmy.
Strategie Catrini Nunes, 31 let, majitele knihkupectví a geek store na Sombrio, začala záměrem prodávat jednotlivé opakované samolepky. Nečekaný úspěch obsahu na internetu vedl k nákupu více než 6 tisíc balíčků. Expanze Essa demonstruje životaschopnost plánu, který měl původně za cíl dokončit album pro mládež a poté uspokojit místní poptávku.
Komerční zisky Iniciativa mají celostátní dopad
Catrini Nunes, majitel knihkupectví a geek store se sídlem v Sombrio, v Sul Santa Catarina, provedl počáteční akvizici 2 tisíc balíčků samolepek přibližně před dvěma týdny. Balíček Cada obsahoval sedm samolepek, celkem tedy zmíněných 14 tisíc kusů. Záměr Sua byl od začátku jasný: vytvořit robustní sklad pro prodej opakovaných jednotek jednotlivě a přímo uspokojit poptávku sběratelů, kteří chtějí svá alba dokončit efektivněji.
Akce byla primárně koncipována jako atrakce pro veřejnost v regionu Sombrio, způsob, jak přilákat zákazníky do svých prodejen. Contudo, viralizace videa na sociálních sítích znamenala, že odezva daleko předčila místní očekávání a přeměnila iniciativu v téma národního zájmu. Nostalgická přitažlivost a vášeň pro sbírání nálepek Copa přispěly k rychlému zapojení publika.
Plánování obchodníka zahrnovalo především uspokojení rodinného koníčka: kompletace alb jejího syna a jejích dvou synovců s obrovským dostupným materiálem. Drtivá většina ze 14 tisíc samolepek by pak byla určena k prodeji v jejích prodejnách. Snadné nalezení konkrétních kusů, zejména těch, které je obtížnější získat v uzavřených obalech, se ukázalo jako silné lákadlo pro sběratelské nadšence po celé zemi.
Digitální Estratégia znásobuje dosah prodeje
Video zveřejněné 7. května, dokumentující zkušenost s otevíráním balíčků jako rodina, rychle získalo miliony zhlédnutí na sociálních sítích. Nahrávka, která zachytila radost a vzrušení mladých lidí, měla tuto středu (20) do 16:30 již 4,5 milionu návštěv. Obrovský dosah Este proměnil místní marketingovou akci na velký digitální fenomén.
Prodejce vysvětlila, že vidí jasnou příležitost na trhu jednotlivých figurek, segmentu, který je pro sběratele často náročný. Přístup Essa usnadnil život těm, kteří chtějí zaplnit konkrétní místa v albu, kteří často utrácejí jmění za balíčky v naději, že najdou pár chybějících jednotek. Cílená nabídka optimalizovala proces pro spotřebitele.
Viditelnost generovaná videem otevřela dveře mnohem širšímu publiku, než se původně u obchodů Sombrio očekávalo. Ohlas na sociálních sítích demonstroval sílu virálního obsahu na internetu a přeměnil knihkupectví a geek obchod Catrini Nunes na referenční bod pro sběratele nálepek Copa na různých místech.
Figurinha rare zvyšuje hodnotu a události zvyšují zapojení
Além z prodeje ve svých fyzických obchodech, Catrini Nunes aktivně organizuje akci sběratelských karet. Para Za tímto účelem bylo konkrétně odděleno dva tisíce jednotek s cílem podpořit sociální interakci mezi sběrateli a konsolidovat obchod jako místo setkávání a komunity. Iniciativa nejen podporuje obchod, ale také posiluje angažovanost kolem tohoto koníčku.
Obchodník vyzdvihl existenci „nálepek navíc“ či „legend“, které mají díky své vzácnosti výrazně vyšší tržní hodnotu. Speciální nálepky Essas se mohou pohybovat od 50 R$ do 500 R$. Cena závisí na více faktorech, jako je zastoupený hráč a konkrétní barva karty. Hledání těchto exkluzivních kousků dodává kolekci vrstvu vzrušení a uznání.
- Různé úrovně vzácnosti a následně i ceny jsou určeny barvou speciálních nálepek. Barevné kategorie vzácných sběratelských karet, které ovlivňují hodnotu, zahrnují:
- Lilás
- Bronze
- Prata
- Ouro
Prodejní a ziskový obchodní model Sucesso
Úspěch strategie byl takový, že všechny opakované nálepky původně určené k prodeji byly během krátké doby vyprodány. Obchody Adicionalmente, Catrini Nunes prodaly po zveřejnění videa dalších 5 000 neotevřených balení, což je jasným znamením zvýšené poptávky po produktu. Významný tok prodejů prokázal efektivitu digitální platformy jako marketingového nástroje.
Obchodník se neomezuje na osobní prodej ve svých pobočkách v Sombrio, ale také aktivně působí v online obchodu, aby obsluhoval zákazníky z různých regionů Brasil. Rozsah Essa značně rozšiřuje potenciální trh. Logistika dodávek je řízena tak, aby se produkty dostaly ke kupujícím rychle a bezpečně.
Como Podnikatelka v oboru Catrini Nunes těží z 20% slevy na nákup neotevřených krabic samolepek. Ela nakupuje tisíc balíčků za 5 600 R$, což je konkurenční hodnota, která podporuje ziskovou marži. Diferenciál Este umožňuje maloobchodníkovi udržovat atraktivní ceny pro spotřebitele a maximalizovat návratnost investic a konsolidovat svůj obchodní model.