行为经济学专家解释了人脑如何优先考虑眼前的经济收益

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立即收到较小金额或等待一段时间以获得较大金额之间的选择说明了现代金融中研究最多的概念之一。偏好今天将一百雷亚尔收入囊中,而不是等待三十天才能获得一百二十雷亚尔,体现了一种称为当前偏见的心理机制。这种心理特征直接影响了数百万巴西人管理自己资源的方式。行为经济学表明,人脑在中立地评估时间方面存在固有的困难。认知系统重视即时利益,而不是更强大的长期财务优势。

金融专家指出,问题的根源不在于金钱的绝对价值,而在于个人对时间的认知。当消费决定需要推迟时,心理抵抗力就会显着增加。这一现象表明,获得收益的紧迫性和接近性会干扰基本的数学逻辑。这种模式的直接后果体现在该国的高债务水平和建立紧急储备的长期困难。

金融中理性与情感的神经冲突

当前的偏见在决策系统中充当扭曲的过滤器。面对涉及即时满足和未来更大收益的选择,大脑结构会过分重视即时利益。研究人员将这种行为模式归类为双曲线贴现。该理论表明,随着收到奖励的时间距离的增加,奖励的感知价值急剧下降。未来似乎太抽象,无法与现在竞争。

神经科学家能够绘制出在这些财务选择过程中激活的大脑区域。对即时奖励的偏好会刺激与多巴胺能愉悦和奖励系统相关的特定区域。前额皮质是负责理性规划和长期视力的区域,与边缘系统的结构发生直接冲突。这些原始地区寻求欲望的立即满足。在绝大多数日常消费情况下,情感反应胜过逻辑分析。

对预算和消费决策的直接影响

冲动行为在不同的社会经济背景下反复表现。一个设定了每月节省五百雷亚尔目标的人经常会在遇到商业促销时中断他们的计划。一时冲动做出的决策会使之前对财务目标做出的承诺失效。购买的直接乐趣会在大脑中产生有形且强烈的回报激活。

当前偏差在日常金融生活中的实际应用有多种形式。零售市场和服务业每天都会记录这种神经偏好的影响。这种行为的主要例子包括:

  • 分期购买,无需实际购买
  • 频繁进入循环信贷模式
  • 系统地推迟重要的财务决策
  • 提前放弃储蓄和投资计划
  • 冲动消费因应得的感觉而合理

金融机构和零售公司有意识地在其业务战略中利用这种认知偏差。广告活动强调立即获得所需产品的可能性。消息最小化或省略提及操作的总成本和较长的付款期限。信用卡和融资的使用之所以出现令人眼花缭乱的增长,正是因为这些工具符合大脑对即时奖励的自然偏好。

经济后果和社会不平等

行为经济学研究收集的数据表明,人们往往会低估当前决策的未来成本。分几次免息分期付款的购买在交易时似乎是无害的。然而,此类多次操作的总和很快就会侵蚀家庭的储蓄能力。连锁反应会在数月和数年中不断累积,将微小的选择转变为巨大的金融负债。

这种心理现象也加剧了现有的经济不平等。收入较高的个人能够通过自动化工具克服当前偏见的影响,例如投资账户的编程自动借记。另一方面,低收入人群在无法获得保护结构或充分的财务建议的情况下面临着同样的神经学挑战。

与这种偏见相关的行为包括拖延支付基本账单和未能规划退休。经济部门统计数据显示,超过百分之六十的巴西人没有任何类型的储蓄能够支付三个月的基本开支。当前的偏见是维持这种大规模金融脆弱性的主要因素之一。

抵消当前偏见的实用策略

个人理财专家建议采用基于自知之明的实用技术来减轻双曲线贴现的影响。预承诺策略具有很高的有效性。在您收到工资的那一刻自动转账到您的储蓄账户,这样您就无需在面临最大诱惑的时期做出决定。金融资源甚至不通过主要经常账户,这减少了可用于消费的错觉。

游戏化技术的应用和视觉目标的使用有助于将遥远的未来转变为有形的心理现在。逐步显示一个学期内将积累的金额的财务应用程序使大脑的目标更加具体。一些银行机构采用特定图像的可视化,例如房屋或旅游目的地的照片,来代表客户的目标并保持较高的积极性。

了解控制决策的大脑机制是改变行为的第一步。当消费者认识到他们受到当前偏见的直接影响时,他们就有能力故意质疑自己的选择。在进行任何非必需品购买之前实施强制的二十四小时休息通常会导致业务被放弃。时间上的距离可以让情绪冷静下来,让理性重新掌控财务状况。

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