שני משרדים מייצגים כמעט מחצית מהשחקנים שזומנו לנבחרת ברזיל כדי להגן על ברזיל במונדיאל. ג’וליאנו ברטולוצ’י ו-Roc Nation Sports, ששותף לה הראפר ג’יי זי, מנהלים 11 מתוך 26 הספורטאים ברשימה שפורסמה. הריכוזיות משקפת את הדינמיקה בשוק שבו תיקים גדולים מושכים עוד ועוד כישרונות.
ברטולוצ’י מייצג 6 חברי נבחרת: המגינים גבריאל מגאלהייס, איבניז ומרקיניוס; הקשרים ברונו גימאראיס ודנילו; והחלוץ מתיאוס קוניה. רוק ניישן דואג לקריירות של המגן הדגלאס סנטוס, הקשר לוקאס פאקה והחלוצים אנדריק, גבריאל מרטינלי וויני ג’וניור.
איך שתי סוכנויות שולטות בשוק הספורטאים
ריכוז הכוח בידיים בודדות מגיב לדפוס שזוהה בשוק: ככל שסוכנות מייצגת יותר שחקנים, כך היא מושכת לקוחות חדשים. סוכנויות אלה עם תיקים של כוכבים בינלאומיים משתמשות בנוכחות שלהן כנקודת מכירה עבור כישרונות צעירים. הם מבטיחים תמיכה אישית וגישה למועדוני עילית ברחבי העולם.
בנוסף למשיכת שמות מבוססים, לסוכנויות גדולות כמו ברטולוצ’י ורוק ניישן יש את המשאבים הכספיים לשלם קנסות סיום אם ספורטאי רוצה להחליף נציג. למרות נדירות, סוג זה של ניתוח מתרחש. ברוב המקרים, הם מעדיפים שותפויות עם סוכנים אחרים במקום מהלכים אגרסיביים.
- ברטולוצ’י חולק את הניהול עם אלכסיס מאלבולטה (ברונו גימאראיס), TS Sports (דנילו) ופרומנאג’ר/ג’איר ספורטס (איבניז)
- Roc Nation חולק את דאגלס סנטוס עם רוברטו דנטס (RR Sports)
- אסטרטגיית ניהול משותף זו מפחיתה קונפליקטים ושומרת על קשרים בשוק
ג’וליאנו ברטולוצ’י משחק כדורגל כבר כמעט 30 שנה. הוא החל את הקריירה שלו עם חמו, שהחזיק ב-Euro Export וניהל את Juventus-SP בשנות ה-90. התרחבותו הבינלאומית התרחשה בשנות ה-2000, כאשר התקרב לאיש העסקים האיראני קיה ג’וראבצ’יאן, ופתח דלתות במועדונים אנגלים.
ההבדל התחרותי לפי מנהיגים
ברטולוצ’י מדגיש את האמינות כגורם חיוני. לדבריו, המשרד מציג תחזיות קריירה ריאליות ודורש מחויבות מכל הצדדים. איש העסקים מדגיש כי ההשקעה של המועדונים בהחתמות גבוהה ודורשת מסירות מרבית מהספורטאים. לחברה שלך יש יותר מ- R$300 מיליון לקבל ממועדונים ברזילאים עבור מתווכים שבוצעו.
Roc Nation פעלה בברזיל במשך עשרות שנים כסוכנות TFM לפני שנרכשה. בשנת 2023, הקבוצה של ג’יי זי רכשה 51% מהחברה, תוך שמירה על מנהלים וסוכנים מבוססים. ג’יי זי אינו משתתף ישירות במשא ומתן ספורט, אך נוכחותו משפיעה על התרבות הארגונית. פרדריקו פנה מוביל כמנכ”ל, בתמיכת שלושה סגני נשיאים: לוקאס מיניירו, מרקוס קאסב ורנאטו מרטינז.
המבנה של רוק ניישן פחות ריכוזי מזה של ברטולוצ’י. יש לה ארבעה סוכנים בברזיל ושלושה באירופה, מה שמאפשר גישה מבוזרת יותר. האסטרטגיה ארוכת הטווח משלבת זיהוי כישרונות מושכל עם תמיכה טכנית חזקה. החברה עובדת עם ספורטאים בשלבים שונים: מאימונים (בגיל 14), דרך התמקצעות ועד לקריירות כבר מגובשות.
נוכחות של שחקנים לשעבר בסוכנות
ספורטאים לשעבר תופסים מקום הולך וגדל בשוק הייצוג. המגן ליאו פריירה מנוהל על ידי המגן לשעבר ריקרדו שיידט. החלוץ איגור טיאגו עובד עם הקשר לשעבר הוגו, אלוף ברזיל עם קורינתיאנס (2005) וסאו פאולו (2007 ו-2008). ברטולוצ’י מנהל משא ומתן על שותפות עם הוגו כדי לנהל את הקריירה של איגור טיאגו.
בין המוזמנים יש גם ספורטאים עם נציגים זרים. אדרסון ופביניו עובדים עם חורחה מנדס, אותו סוכן של כריסטיאנו רונאלדו. Casemiro מיוצג על ידי החברה הספרדית Best of You. גיוון זה משקף את הגלובליזציה של שוק הכדורגל ואת השתתפותם של סוכנים מאוחדים בינלאומיים.