Офисите на Dois концентрират представянето на почти половината от играчите, извикани за Seleção Brasileira, за да защитават Brasil в Copa от Mundo. Giuliano Bertolucci и Roc Nation Sports, които имат за партньор рапъра Jay-Z, управляват 11 от 26-те спортисти в публикувания списък. Концентрацията отразява динамиката на пазара, където големите портфейли привличат все повече и повече таланти.
Bertolucci представлява 6 повикани играчи: защитници Gabriel Magalhães, Ibañez и Marquinhos; полузащитници Bruno Guimarães и Danilo; и нападателя Matheus Cunha. Roc Nation се грижи за кариерите на крайния защитник Douglas Santos, полузащитника Lucas Paquetá и нападателите Endrick, Gabriel Martinelli и Vini Júnior.
Como Две агенции доминират на пазара за спортисти
Концентрацията на властта в няколко ръце отговаря на модел, идентифициран на пазара: колкото повече играчи представлява една агенция, толкова повече тя привлича нови клиенти. Essas агенции с портфолио от международни звезди използват собственото си присъствие като търговска точка за млади таланти. Prometem персонализирано наблюдение и достъп до елитни клубове по целия свят.
Além е примамката за известни имена, големи агенции като Bertolucci и Roc Nation имат финансовите ресурси да платят глоби за прекратяване, ако спортист иска да смени представителите. Embora рядко, възниква този тип операция. В повечето случаи те дават приоритет на партньорствата с други агенти, а не на агресивните ходове.
- Bertolucci споделя управлението с Alexis Malavolta (Bruno Guimarães), TS Sports (Danilo) и Promanager/Jair Sports (Ibañez)
- Roc Nation споделя Douglas Santos с Roberto Dantas (RR Sports)
- Essa стратегията за съвместно управление намалява конфликтите и поддържа взаимоотношения на пазара
Giuliano Bertolucci се занимава с футбол от почти 30 години. Iniciou започва кариерата си със своя тъст, който притежава Euro Export и управлява Juventus-SP през 90-те години. Международната експанзия на Sua се случи през 2000-те, когато той се обърна към иранския бизнесмен Kia Joorabchian, отваряйки врати в английски клубове.
Конкурентната разлика според лидерите
Bertolucci подчертава доверието като основен фактор. Segundo той, офисът представя реалистични прогнози за кариера и изисква ангажираност от всички страни. Бизнесменът подчертава, че инвестициите на клубовете в попълнения са високи и изискват максимална отдаденост от страна на състезателите. Компанията Sua има повече от R$300 милиона да получи от бразилски клубове за извършени посредници.
Roc Nation работи под Brasil в продължение на десетилетия като TFM Agency, преди да бъде придобит. През 2023 г. групата Jay-Z закупи 51% от компанията, като запази вече установени ръководители и агенти. Jay-Z не участва пряко в спортните преговори, но присъствието му влияе върху корпоративната култура. Frederico Pena командва като главен изпълнителен директор, подкрепян от трима вицепрезиденти: Lucas Mineiro, Marcos Casseb и Renato Martinez.
Структурата на Roc Nation е по-малко централизирана от тази на Bertolucci. Conta с четири агента в Brasil и три в Europa, което позволява по-разпределен подход. Дългосрочната стратегия съчетава интелигентно идентифициране на таланти със стабилна техническа поддръжка. Компанията работи със спортисти на различни етапи: от обучение (на 14 години), през професионализация до вече консолидирана кариера.
Presença на бивши играчи в агенцията
Ex-атлетите заемат нарастващо място на представителния пазар. Defender Léo Pereira се управлява от бивш защитник Ricardo Scheidt. Striker Igor Thiago работи с бивш полузащитник Hugo, бразилски шампион с Corinthians (2005) и São Paulo (2007 и 2008). Bertolucci преговаря за партньорство с Hugo за съвместно управление на кариерата на Igor Thiago.
Entre Има и повикани състезатели с чуждестранни представители. Ederson и Fabinho работят с Jorge Mendes, същия агент като Cristiano Ronaldo. Casemiro се представлява от испанската компания Best на You. Разнообразието на Essa отразява глобализацията на футболния пазар и участието на международно консолидирани агенти.