Disney+ は今週火曜日（26 日）、ブラジルでの Disney+ 特典の開始を発表しました。このプログラムは、Spotify、99、99Food、Cinemark、Mundo Pixar との提携を通じて、プラットフォームの加入者に独占的な特典を提供します。ディズニー・ブラジルのゼネラルマネージャー、レナト・ダンジェロ氏は、この取り組みは消費者との新たな関係戦略を表しており、ディズニー、ピクサー、マーベル、スター・ウォーズ、ナショナル ジオグラフィックのフランチャイズに関連した体験によってサブスクリプションの知覚価値を拡大すると述べた。
プログラムの割引と特典
99 と 99Food は、ランニングと注文に対して最大 50% の割引が適用される 12 か月間毎月のクーポンを提供します。 Spotify は、プレミアム プランを新規ユーザーに 3 か月間無料で提供し、資格のある元加入者には 2 か月間無料で提供します。 Cinemark は、チケットの 50% 割引とシネマ コンボの特典を維持します。ムンド ピクサーは、リオデジャネイロで展示される没入型体験の割引を継続します。
利点は次のとおりです。
- 最大 50% 割引の 99 および 99Food の毎月のクーポン
- 新規加入者向けに Spotify Premium を 3 か月間無料で提供
- 対象となる元 Spotify ユーザーは 2 か月間無料
- シネマクチケットが 50% オフ
- 映画館チェーンでのコンボの利点
- リオデジャネイロのムンド・ピクサーの割引
アクティベーションと特別な抽選
このプログラムには、ディズニーの主要なリリースに関連したプロモーション活動が含まれています。加入者は、『マンダロリアン』と『グローグ』のブラジル初演の抽選に参加しました。トイ・ストーリー 5 のリリースに関連したアクティベーションは準備中です。この戦略は、プラットフォームの独占コンテンツに対するユーザーの関与を深めることを目指しています。
モデルはラテンアメリカでテストされ、拡張されました
ディズニーのダイレクト・トゥ・コンシューマー担当バイスプレジデント、ジュリアナ・オリベイラ氏は、ブラジルはメキシコとアルゼンチンと並んでラテンアメリカでのテストを経て、このプログラムの継続モデルを受け入れた最初の市場であると述べた。同社の社内調査では、消費者がモビリティ、配送、エンターテインメントのメリットに強い関心を持っていることが示され、この取り組みを恒久的なオファーでブラジル市場に拡大するという決定の動機となりました。
ブラジルにおけるディズニーの戦略的優先事項
レナト・ダンジェロ氏は、ブラジル市場はブランドに対する満足度とエンゲージメントにおいて最高の市場の一つであると強調した。この国は、D23 ブラジル、ムンド・ピクサー、ディズニー・マジック・ランなどのイベントの優先事項となっています。 Disney+ 特典の拡大は、ストリーミングとモビリティ サービスおよび対面エンターテイメントを組み合わせた統合エクスペリエンスに対する加入者の需要を示す調査データを活用し、ラテンアメリカ市場での地位を強化するという同社の取り組みを強化するものです。