Costco, американский гигант розничной торговли, сообщает о рекордном спросе на своих заправочных станциях. Многим предприятиям приходилось вызывать автоцистерны по несколько раз в день, чтобы избежать дефицита. В ряде регионов страны цены на бензин превышают 4 доллара США за галлон. Компания предлагает топливо примерно на 30 центов дешевле, чем местные заправки.
Это движение привлекло даже участников, которые не привыкли заправляться онлайн. Объем продаж бензина побил очередные рекорды в финансовом квартале, завершившемся в мае 2026 года. Половина водителей, останавливающихся на заправках, также заходят в магазины для совершения покупок.
Вакансии перегружены спросом
В последние недели 747 заправочных станций Costco по всей территории США работали на полную мощность. Руководители сообщили, что все три четырехнедельных периода финансового квартала установили новые рекорды объема. Последние пять недель были самыми загруженными в истории компании.
Водители не хотят платить более высокие цены в других местах. Многие заполняют бак чаще, даже меньшими объемами, чтобы предвидеть возможное увеличение. Компания продает топливо с низкой маржой – всего несколько центов за галлон.
- Станции требуют дополнительные баки несколько раз в день
- Появляются новые клиенты в поисках экономии
- Половина поставок приходится на покупки в магазинах
- Объем продаж побил рекорды в каждом окне квартала
Эта стратегия поддерживает постоянный поток людей. Сеть избегает исчерпания запасов, несмотря на давление спроса.
Бизнес-модель поддерживает низкие цены
Costco получает прибыль от бензина, но маржа невелика. В отличие от независимых заправочных станций, которые берут на 25–35 центов за галлон больше, компания отдает приоритет объему и лояльности. Членские взносы составляют около двух третей общей прибыли.
Продукция, реализуемая по себестоимости или с минимальной наценкой, дополняет выручку. Знаменитая комбинация хот-дога и газировки за 1,50 доллара США иллюстрирует эту философию. Когда средняя цена на бензин падает, валовая прибыль компании увеличивается. В прошлом году при значениях ниже 3 долларов США за галлон в течение длительного периода показатель вырос на 0,1 процентного пункта.
Продажи топлива упали на 2,3 миллиарда долларов по сравнению с предыдущим годом, но это компенсировалось посещаемостью магазинов. Генеральный директор Роланд Вахрис подчеркнул, что участники, использующие станции, как правило, тратят больше внутри помещений.
Жареная курица и продукты в задней части магазина привлекают больше покупок
Costco продает курицу-гриль по цене 4,99 доллара в задних рядах магазинов. Цена привлекает покупателей, которые просматривают ряды и в конечном итоге берут другие товары. Скидки на мясо и яйца усиливают эту динамику.
Около половины заправившихся водителей идут к полкам. Увеличение трафика участников увеличило поток магазинов примерно на 5%. Средняя сумма, потраченная этими клиентами, также выросла.
Руководители отметили, что бензин составляет большую долю внутренних расходов. Это дает сети конкурентное преимущество. Во время разговора о доходах эта тема поднималась десятки раз.
Влияние на квартальные результаты
Чистые продажи Costco выросли на 11,6% в третьем квартале финансового года до $69,15 млрд. Топливо помогло превзойти ожидания рынка. Сопоставимые продажи, исключая влияние обменного курса и цен на бензин, также увеличились.
Модель членства поддерживает высокий уровень продления. Новые и старые участники стремятся сэкономить на топливе и находят конкурентоспособные цены в супермаркетах. Аналитики отмечают, что сочетание низкой стоимости и удобства сохраняет производительность даже в периоды инфляции.
Расширение и перспективы
Сеть продолжает инвестировать в АЗС. Основное внимание по-прежнему уделяется обслуживанию существующих членов и привлечению новых. Руководители ожидают, что использование заправок останется высоким, пока цены на бензин остаются под давлением.
Клиенты ценят разницу в цене. Длинные очереди, которые раньше не пускали людей, теперь терпимы предлагаемой экономией. Costco превращает топливо в путь к остальным вашим покупкам.
Стратегия уравновешивает низкую прибыль на станции с большими объемами и дополнительными продажами внутри магазина. Этот цикл удерживает сеть в выгодной позиции в американской розничной торговле.