Costco, американският гигант в търговията на дребно, отчита рекордно търсене на своите бензиностанции. Заведенията на Muitos трябваше да викат камиони цистерни няколко пъти на ден, за да избегнат недостиг. Цените на бензина надхвърлят 4 щатски долара за галон в няколко региона на страната. Компанията предлага гориво за около 30 цента по-малко от местните бензиностанции.
Движението Esse дори привлече членове, които не бяха свикнали да търсят в мрежата. Обемът на продажбите на бензин чупи последователни рекорди през фискалното тримесечие, завършващо през май 2026 г. Metade от шофьорите, които спират на бензиностанции, също влизат в магазините, за да правят покупки.
Postos затрупан от търсенето
747-те бензиностанции на Costco в Estados Unidos работят с пълен капацитет през последните седмици. Executivos съобщи, че и трите четириседмични периода на фискалното тримесечие са поставили нови рекорди по обем. Последните пет седмици бяха най-натоварените в историята на компанията.
Motoristas не са склонни да плащат по-високи цени другаде. Muitos пълнете резервоара по-често, дори и с по-малки количества, за да предвидите евентуални увеличения. Компанията поддържа гориво с нисък марж от само няколко цента на галон.
- Postos изисква допълнителни резервоари няколко пъти на ден
- Нови Clientes се появяват в търсене на спестявания
- Консумативите Metade водят до пазаруване в магазина
- Продажбите на Volume счупиха рекорди във всеки прозорец на тримесечието
Стратегията Essa поддържа постоянния поток от хора. Веригата избягва изчерпване на наличността въпреки натиска на търсенето.
Бизнес Modelo поддържа ниски цени
Costco печели от бензин, но маржът е малък. Diferente от независими станции, които таксуват с 25 до 35 цента на галон повече, компанията дава приоритет на обема и лоялността. Членският внос представлява около две трети от общите печалби.
Produtos, продаден на себестойност или с минимален марж, допълва приходите. Известната комбинация от хот-дог и сода за 1,50 щатски долара илюстрира тази философия. Quando средната цена на бензина пада, брутният марж на компанията се подобрява. Миналата година, със стойности под 3 щатски долара за галон за дълъг период, индикаторът се повиши с 0,1 процентни пункта.
Продажбите на гориво са намалели с 2,3 милиарда долара в сравнение с предходната година, но трафикът на магазините компенсира това. Изпълнителният директор Roland Vachris подчерта, че членовете, които използват станциите, са склонни да харчат повече вътре в единиците.
Frango печени изделия и продукти в задната част на магазина привличат повече покупки
Costco позиционира печено пиле за 4,99 щатски долара в задната част на магазините. Цената привлича клиенти, които разглеждат пътеките и накрая вземат други артикули. Descontos в месото и яйцата засилва тази динамика.
Cerca от половината шофьори, които доставят консумативи, отиват на рафтовете. Увеличаването на трафика на членове увеличи потока от магазини с около 5%. Средната сума, изразходвана от тези клиенти, също нараства.
Executivos отбеляза, че бензинът представлява по-голям дял от разходите на домакинствата. Isso дава на мрежата конкурентно предимство. Durante обаждането за печалба, темата се появява десетки пъти.
Impacto в тримесечните резултати
Нетните продажби на Costco са нараснали с 11,6% през третото фискално тримесечие до 69,15 милиарда долара. Горивото помогна да се надминат пазарните очаквания. Сравнимите продажби, с изключение на ефектите от обменния курс и цените на бензина, също се увеличиха.
Моделът на членство поддържа висок процент на подновяване. Новите и старите Membros търсят икономии на гориво и намират конкурентни цени в супермаркетите. Analistas посочва, че комбинацията от ниска цена и удобство поддържа производителността дори в периоди на инфлация.
Expansão и перспективи
Веригата продължава да инвестира в бензиностанции. Фокусът остава върху обслужването на съществуващи членове и привличането на нови. Executivos очаква използването на станциите да остане високо, докато цените на бензина остават под натиск.
Clientes оценява разликата в цената. Дългите Filas, които в други моменти държаха хората далеч, сега се толерират от предлаганата икономия. Costco превръща горивото в портал към останалите ви покупки.
Стратегията балансира ниския марж на станцията с голям обем и допълнителни продажби в магазина. Цикълът Esse поддържа мрежата в благоприятна позиция в американската търговия на дребно.