Costco, un géant américain de la vente au détail, fait état d’une demande record dans ses stations-service. Les établissements Muitos devaient faire appel à des camions-citernes plusieurs fois par jour pour éviter les pénuries. Les prix de l’essence dépassent 4 dollars le gallon dans plusieurs régions du pays. L’entreprise propose du carburant environ 30 cents de moins que les stations locales.
Le mouvement Esse a même attiré des membres qui n’étaient pas habitués à sourcing sur le réseau. Le volume des ventes d’essence a battu des records successifs au cours du trimestre fiscal se terminant en mai 2026. Metade les conducteurs qui s’arrêtent dans les stations-service entrent également dans les magasins pour faire des achats.
Postos dépassé par la demande
Les 747 stations-service de Costco dans Estados Unidos ont fonctionné à pleine capacité ces dernières semaines. Executivos a rapporté que les trois périodes de quatre semaines du trimestre fiscal ont établi de nouveaux records de volume. Les cinq dernières semaines ont été les plus chargées de l’histoire de l’entreprise.
Motoristas hésite à payer des prix plus élevés ailleurs. Muitos remplit le réservoir plus fréquemment, même avec des quantités plus petites, pour anticiper d’éventuelles augmentations. L’entreprise conserve du carburant avec une faible marge de seulement quelques centimes par gallon.
- Postos demande des réservoirs supplémentaires plusieurs fois par jour
- Les nouveaux Clientes apparaissent à la recherche d’économies
- Les fournitures Metade mènent aux achats en magasin
- Les ventes de Volume ont battu des records à chaque fenêtre du trimestre
La stratégie Essa soutient le flux constant de personnes. La chaîne évite les ruptures de stock malgré la pression de la demande.
Business Modelo maintient des prix bas
Costco réalise des bénéfices avec l’essence, mais la marge est faible. Diferente auprès des stations indépendantes, qui facturent 25 à 35 cents de plus le gallon, l’entreprise privilégie le volume et la fidélité. Les cotisations des membres représentent environ les deux tiers du total des bénéfices.
Produtos vendu à prix coûtant ou avec une marge minimale complète le chiffre d’affaires. Le célèbre combo hot dog et soda à 1,50 US$ illustre cette philosophie. Quando le prix moyen de l’essence baisse, la marge brute de l’entreprise s’améliore. L’année dernière, avec des valeurs inférieures à 3 dollars le gallon pendant une longue période, l’indicateur a augmenté de 0,1 point de pourcentage.
Les ventes de carburant ont diminué de 2,3 milliards de dollars par rapport à l’année précédente, mais l’achalandage dans les magasins a compensé cette baisse. Le PDG Roland Vachris a souligné que les membres qui utilisent les stations ont tendance à dépenser davantage à l’intérieur des unités.
Frango Les produits de boulangerie et les produits à l’arrière du magasin attirent davantage d’achats
Costco positionne du poulet rôti pour 4,99 $ US à l’arrière des magasins. Le prix attire les clients qui parcourent les allées et finissent par prendre d’autres articles. Descontos dans la viande et les œufs renforcent cette dynamique.
Cerca de la moitié des chauffeurs qui approvisionnent se rendent dans les rayons. L’augmentation du trafic des membres a augmenté la fréquentation des magasins d’environ 5 %. Le montant moyen dépensé par ces clients a également augmenté.
Executivos a observé que l’essence représente une part plus importante des dépenses des ménages. Isso donne au réseau un avantage concurrentiel. Durante lors de l’appel aux résultats, le sujet est apparu des dizaines de fois.
Impacto en résultats trimestriels
Les ventes nettes de Costco ont augmenté de 11,6 % au troisième trimestre fiscal pour atteindre 69,15 milliards de dollars. Le carburant a contribué à dépasser les attentes du marché. Les ventes comparables, hors effets de change et prix de l’essence, ont également augmenté.
Le modèle d’adhésion maintient un taux de renouvellement élevé. Membros nouveaux et anciens recherchent des économies sur le carburant et trouvent des prix compétitifs dans les grandes surfaces. Analistas souligne que la combinaison de faible coût et de commodité maintient les performances même en période d’inflation.
Expansão et perspectives
La chaîne continue d’investir dans les stations-service. L’accent reste mis sur le service aux membres existants et sur l’attraction de nouveaux. Executivos s’attend à ce que l’utilisation des stations reste élevée tant que les prix de l’essence resteront sous pression.
Clientes valorise la différence de prix. Les longs Filas, qui autrefois tenaient les gens à l’écart, sont désormais tolérés par l’économie proposée. Le Costco transforme le carburant en passerelle vers le reste de vos achats.
La stratégie équilibre une faible marge en station avec un volume élevé et des ventes complémentaires au sein du magasin. Le cycle Esse maintient le réseau dans une position favorable dans le commerce de détail américain.