Costco, un gigante minorista estadounidense, informa una demanda récord en sus gasolineras. Los establecimientos Muitos tuvieron que llamar a los camiones cisterna varias veces al día para evitar el desabastecimiento. Los precios de la gasolina superan los 4 dólares por galón en varias regiones del país. La compañía ofrece combustible por unos 30 céntimos menos que las estaciones locales.
El movimiento Esse incluso atrajo a miembros que no estaban acostumbrados a abastecerse en la red. El volumen de ventas de gasolina batió sucesivos récords en el trimestre fiscal que finalizó en mayo de 2026. El Metade de conductores que paran en gasolineras también entran a las tiendas para realizar compras.
Postos abrumado por la demanda
Las 747 gasolineras de Costco en Estados Unidos han estado funcionando a su máxima capacidad en las últimas semanas. Executivos informó que los tres períodos de cuatro semanas del trimestre fiscal establecieron nuevos récords de volumen. Las últimas cinco semanas fueron las más ocupadas en la historia de la empresa.
Motoristas se muestra reacio a pagar precios más altos en otros lugares. Muitos llenar el depósito con mayor frecuencia, incluso con cantidades menores, para anticipar posibles aumentos. La empresa mantiene el combustible con un margen bajo de sólo unos pocos centavos por galón.
- Postos requiere tanques adicionales varias veces al día
- Aparecen nuevos Clientes en busca de ahorro
- Los suministros Metade conducen a compras en la tienda
- Las ventas de Volume batieron récords en cada ventana del trimestre
La estrategia Essa sostiene el flujo constante de personas. La cadena evita quedarse sin stock pese a la presión de la demanda.
Business Modelo mantiene precios bajos
Costco obtiene beneficios de la gasolina, pero el margen es pequeño. Diferente de estaciones independientes, que cobran entre 25 y 35 centavos más por galón, la empresa prioriza el volumen y la fidelización. Las cuotas de membresía representan alrededor de dos tercios de las ganancias totales.
Produtos vendido a precio de coste o con un margen mínimo completa los ingresos. El famoso combo de hot dog y refresco por 1,50 dólares ejemplifica esta filosofía. Quando cae el precio medio de la gasolina, mejora el margen bruto de la empresa. El año pasado, con valores por debajo de los 3 dólares por galón durante un largo período, el indicador subió 0,1 punto porcentual.
Las ventas de combustible disminuyeron 2.300 millones de dólares en comparación con el año anterior, pero el tráfico en las tiendas lo compensó. El CEO Roland Vachris destacó que los miembros que usan las estaciones tienden a gastar más dentro de las unidades.
Frango los productos horneados y los productos en la parte trasera de la tienda atraen más compras
Costco vende pollo asado a 4,99 dólares en la parte trasera de las tiendas. El precio atrae a clientes que recorren los pasillos y acaban llevándose otros artículos. Descontos en carne y huevos refuerza esta dinámica.
Cerca de la mitad de los conductores que suministran suministros van a las estanterías. El aumento del tráfico de miembros aumentó el flujo de tiendas en aproximadamente un 5%. El importe medio gastado por estos clientes también aumentó.
Executivos observó que la gasolina representa una mayor proporción del gasto del hogar. Isso le da a la red una ventaja competitiva. Durante la llamada de ganancias, el tema apareció decenas de veces.
Impacto en resultados trimestrales
Las ventas netas de Costco crecieron un 11,6% en el tercer trimestre fiscal a 69.150 millones de dólares. El combustible ayudó a superar las expectativas del mercado. Las ventas comparables, excluyendo los efectos del tipo de cambio y los precios de la gasolina, también aumentaron.
El modelo de membresía mantiene una alta tasa de renovación. Membros nuevos y viejos buscan ahorrar en combustible y encontrar precios competitivos en los supermercados. Analistas señala que la combinación de bajo costo y conveniencia mantiene el rendimiento incluso en períodos de inflación.
Expansão y perspectivas
La cadena sigue invirtiendo en gasolineras. La atención se mantiene en servir a los miembros existentes y atraer a otros nuevos. Executivos espera que el uso de las estaciones se mantenga alto mientras los precios de la gasolina sigan bajo presión.
Clientes valora la diferencia de precio. Los largos Filas, que en otros tiempos mantenían alejada a la gente, ahora son tolerados por la economía que se ofrece. El Costco transforma el combustible en la puerta de entrada al resto de tus compras.
La estrategia equilibra un margen bajo en la estación con un alto volumen y ventas complementarias dentro de la tienda. El ciclo Esse mantiene a la red en una posición favorable en el comercio minorista estadounidense.