Strauss Zelnick ซีอีโอของ Take-Two Interactive ออกมาปฏิเสธการเก็งกำไรเกี่ยวกับป้ายราคาที่เป็นไปได้ที่ 100 ดอลลาร์สำหรับ Grand Theft Auto VI ในแถลงการณ์ที่การประชุม iicon เขาได้ตอกย้ำความมุ่งมั่นของบริษัทในการนำเสนอคุณค่าที่สอดคล้องกับสิ่งที่ผู้บริโภคจะถูกเรียกเก็บเงิน
“ผู้บริโภคจ่ายตามมูลค่าที่คุณมอบให้พวกเขา และงานของเราคือเรียกเก็บเงินมาก มาก หรือน้อยกว่ามากสำหรับการส่งมอบมูลค่านั้น” Zelnick กล่าว สุนทรพจน์ดังกล่าวมีขึ้นหลายสัปดาห์ก่อนการประกาศจำหน่ายเกมล่วงหน้าที่คาดไว้ ซึ่งเป็นหนึ่งในเกมที่ได้รับการคาดหวังมากที่สุดในอุตสาหกรรมวิดีโอเกม
การวิเคราะห์ราคาทำให้เกิดการถกเถียงกันในหมู่แฟนๆ
หลายเดือนก่อน นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมสร้างความปั่นป่วนในโลกออนไลน์ เมื่อเขาคาดการณ์ว่า GTA VI อาจเป็นเกมแรกที่มีราคา 100 เหรียญสหรัฐในเวอร์ชันมาตรฐาน การคาดการณ์ดังกล่าวกระตุ้นให้เกิดการอภิปรายกันอย่างดุเดือดระหว่างผู้เล่นและนักลงทุน ทำให้เกิดความไม่แน่นอนเกี่ยวกับแผนการกำหนดราคาของ Rockstar Games
Zelnick อธิบายปรัชญาของเขาเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างราคาและการรับรู้ของผู้บริโภค “คุณรู้สึกอย่างไรกับสิ่งที่คุณซื้อคือจุดตัดระหว่างวัตถุนั้นกับราคาที่คุณจ่าย” เขากล่าว ตามที่ผู้บริหารระบุ บริษัทพยายามให้แน่ใจว่าผู้เล่นรู้สึกว่าพวกเขากำลังจ่ายเงินตามมูลค่ายุติธรรมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาได้รับ
ข้อบ่งชี้ชี้ให้เห็นว่าเกมดังกล่าวจะเปิดตัวในราคาปกติที่ 70 เหรียญสหรัฐ ซึ่งสอดคล้องกับมาตรฐานเกม AAA ในปัจจุบัน นี่หมายถึงการรักษากลยุทธ์การกำหนดราคาที่อุตสาหกรรมนำมาใช้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยไม่มีการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับเกมก่อนหน้า
ประวัติราคาวิดีโอเกมไม่สอดคล้องกับอัตราเงินเฟ้อ
Zelnick ใช้โอกาสในการปรับบริบทพฤติกรรมของราคาเกมเมื่อเผชิญกับภาวะเงินเฟ้อในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เขาแย้งว่าวิดีโอเกมไม่ได้เพิ่มขึ้นตามค่าครองชีพไม่เหมือนกับภาคส่วนอื่นๆ “ถ้าคุณมองจากมุมมองนั้น มันไม่สมเหตุสมผลเลย” ซีอีโอยอมรับ
แนวทางของ Take-Two แตกต่างด้วยการเน้นไปที่คุณค่าที่รับรู้ “แต่เรามุ่งเน้นไปที่… วิธีที่เราสามารถส่งมอบสิ่งที่น่าทึ่ง และวิธีที่เราสามารถรับประกันได้ว่าราคาที่จ่ายไปนั้นถือว่ายุติธรรม” เขาอธิบาย การวางตำแหน่งนี้สะท้อนให้เห็นถึงความสำคัญที่บริษัทยึดถือเพื่อยุติความพึงพอใจของผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อ
Rockstar Games ได้เปิดใช้งานการแสดงตนบนโซเชียลมีเดียอีกครั้งในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา หลังจากที่ไม่ได้ใช้งานเป็นเวลานาน การเคลื่อนไหวดังกล่าวส่งสัญญาณให้แฟน ๆ ทราบถึงการกลับมาอีกครั้งของการสื่อสารอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับ GTA VI ซึ่งเพิ่มความคาดหวังสำหรับการประกาศที่เป็นรูปธรรมในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า
ควรมีหลายฉบับพร้อมกับการเปิดตัว
นอกเหนือจากรุ่นพื้นฐานแล้ว Take-Two จะต้องเสนอ GTA VI รุ่นพรีเมี่ยมด้วย สิ่งนี้เป็นไปตามแนวทางปฏิบัติที่เป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรมการเปิดตัวนาฬิกาสุดหรูและรุ่นสำหรับนักสะสม สิ่งเหล่านี้มักรวมถึงเนื้อหาดิจิทัลพิเศษหรือสิ่งของที่จับต้องได้ซึ่งปรับราคาให้สูงกว่ามาตรฐาน
เวอร์ชันต่างๆ ควรได้รับการเปิดเผยในไม่ช้าก่อนที่จะเริ่มการจำหน่ายล่วงหน้า ในเวลานั้น ผู้บริโภคจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับตัวเลือกการซื้อ และจะสามารถประเมินได้ว่าตัวเลือกใดที่ตรงกับความต้องการมากที่สุด
- รุ่นพื้นฐาน: ประมาณ 70 เหรียญสหรัฐ
- รุ่นหรูหรา: เนื้อหาดิจิทัลสุดพิเศษ (ราคาจะได้รับการยืนยัน)
- ฉบับสำหรับนักสะสม: สินค้าทางกายภาพและดิจิทัล (มูลค่าต้องได้รับการยืนยัน)
- รุ่นสุดท้ายที่เป็นไปได้: แพ็คเกจสมบูรณ์พร้อมโบนัส (มูลค่าจะได้รับการยืนยัน)
ปฏิทินการประกาศและการเปิดตัว
Take-Two กำหนดการประชุมทางโทรศัพท์เกี่ยวกับผลประกอบการทางการเงินในวันที่ 21 พฤษภาคม นักวิเคราะห์คาดว่าตัวอย่างอย่างเป็นทางการครั้งที่ 3 หรือการประกาศขายล่วงหน้าจะเกิดขึ้นก่อนหรือระหว่างเหตุการณ์นี้ การเคลื่อนไหวดังกล่าวจะทำให้นักลงทุนมีเหตุผลที่ชัดเจนในการมองโลกในแง่ดี
GTA VI จะมาถึง PlayStation 5 และ Xbox Series X/S เท่านั้นในการเปิดตัวครั้งแรก เวอร์ชันพีซีได้รับการประกาศให้เป็นรุ่นอนาคต แต่ยังไม่ได้กำหนดวันที่ เกมดังกล่าวถือเป็นการเปิดตัวซอฟต์แวร์ครั้งใหญ่ที่สุดของ Rockstar Games ในรอบกว่าทศวรรษ โดยคาดว่าจะมียอดขายสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในอุตสาหกรรม
Zelnick ปิดท้ายคำพูดของเขาโดยเน้นย้ำว่าผู้บริโภคยังคงเป็นศูนย์กลางของการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงของตลาดชี้ให้เห็นว่า GTA VI จะไม่ประสบปัญหาทางการค้า โดยไม่คำนึงถึงนโยบายการกำหนดราคาที่นำมาใช้ แบรนด์ได้รวบรวมความภักดีในหมู่ผู้เล่นทั่วโลก