JAC मोटर्स ने इलेक्ट्रिक E30X के साथ जर्मनी में 50 डीलरशिप का नेटवर्क खोला

चीनी निर्माता जेएसी मोटर्स स्थानीय सेवाओं और लॉजिस्टिक्स पर केंद्रित रणनीति के साथ जर्मन बाजार में अपने प्रवेश में तेजी ला रही है। आयातक आरएसए डॉयचलैंड ने 2026 तक 50 डीलरशिप स्थापित करने और 2028 तक 150 से 175 भागीदारों तक पहुंचने की योजना बनाई है, जिसमें 5,000 वार्षिक बिक्री का लक्ष्य है। वर्तमान में, ब्रांड देश में 15 स्टोर संचालित करता है, अन्य सात अनुबंध अंतिम चरण में हैं।

प्रारंभिक लॉन्च JAC E30X पर केंद्रित है, जो WLTP मानक के अनुसार 374 किलोमीटर तक की रेंज वाला एक शहरी इलेक्ट्रिक वाहन है। इस साल के अंत में JS6 प्लग-इन हाइब्रिड, सात सीटों वाली JS8 PRO SUV और एक इलेक्ट्रिक वाणिज्यिक वाहन के साथ रेंज का विस्तार हुआ। 2026 के लिए, T9 पिकअप ट्रक के डीजल संस्करण में आने की उम्मीद है, इसके बाद पूरी तरह से इलेक्ट्रिक संस्करण आएगा।

लॉजिस्टिक्स प्रवेश रणनीति को अलग करता है

जेएसी ने विशेष रूप से ऑनलाइन बिक्री मॉडल का चयन नहीं किया जो अन्य चीनी ब्रांडों को चिह्नित करता है। कंपनी मजबूत लॉजिस्टिक समर्थन के साथ डीलरशिप के पारंपरिक नेटवर्क में निवेश करती है। वोल्फ्सबर्ग में एक वितरण केंद्र, जिसे NORA कहा जाता है, पूरे जर्मनी में एक कार्य दिवस के भीतर भागों की डिलीवरी की गारंटी देता है।

आरएसए डॉयचलैंड के बिक्री और विपणन प्रबंधक हेंड्रिक विल्म्स बताते हैं कि जर्मन उपभोक्ताओं का विश्वास हासिल करने के लिए भागों की उपलब्धता महत्वपूर्ण है। जो ब्रांड त्वरित मरम्मत प्रदान करने में विफल रहता है वह पहली खराबी के बाद विश्वसनीयता खो देता है। स्थानीय लॉजिस्टिक्स में निवेश इस परिदृश्य से बचने का प्रयास करता है।

साझेदार की आवश्यकताएं किफायती हैं। उन्हें कांच के अग्रभाग वाले लक्जरी शोरूम की आवश्यकता नहीं है। एक सुव्यवस्थित डीलरशिप, प्रेरित कर्मचारी और चार वाहनों के लिए जगह पर्याप्त है। प्रारंभिक लागत लगभग 5 हजार यूरो है, जिसमें दृश्य पहचान, लिफ्ट और नैदानिक ​​उपकरण शामिल हैं।

वित्तपोषण और इन्वेंट्री क्षमता

पुनर्विक्रेताओं के पास विशिष्ट वित्तीय सहायता होती है। क्रेडिटप्लस उपभोक्ता वित्तपोषण का प्रबंधन करता है, जिसमें बाद में सेंटेंडर की प्रविष्टि संभव है। 180 दिनों तक की ब्याज-मुक्त अवधि डीलरशिप को नकदी प्रवाह से समझौता किए बिना इन्वेंट्री ऑर्डर पूरा करने की अनुमति देती है।

कार्यक्रम छोटे और मध्यम आकार के पुनर्विक्रेताओं के लिए बाधाओं को कम करता है जो अज्ञात ब्रांडों का सामना करने पर झिझक सकते हैं। इस संरचना के साथ, जेएसी प्रारंभिक बातचीत से वित्तीय सुरक्षा प्रदान करता है।

स्कैंडिनेवियाई अनुभव विस्तार गाइड

RSA Deutschland यूरोपीय बाज़ारों के लिए नया नहीं है। इसका मुख्यालय ओस्लो के पास ड्रामेन में संचालित होता है, और स्कैंडिनेविया में BYD, KGM, सुजुकी और इसुज़ु जैसे ब्रांडों को पेश करने का वर्षों का अनुभव है। हालाँकि, जर्मनी एक बढ़ी हुई चुनौती का प्रतिनिधित्व करता है। देश ने राष्ट्रीय वाहन निर्माताओं को समेकित किया है और पारंपरिक रूप से नए आने वाले ब्रांडों का सावधानी के साथ स्वागत करता है।

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विल्म्स की रिपोर्ट लगातार बैठकों और मजबूत व्यावसायिक जुड़ाव के साथ डीलरों की रुचि को प्रोत्साहित करती है। हालाँकि, उनका आकलन है कि अंतिम उपभोक्ता मांग को मापना अभी भी जल्दबाजी होगी, क्योंकि विपणन और उपभोक्ता वित्तपोषण कार्यक्रम अभी अपना परिचालन शुरू कर रहे हैं।

बैटरी तकनीक विश्वसनीयता को मजबूत करती है

मार्केटिंग में जेएसी का एक ऐसा विवेकपूर्ण लाभ है जिसका उल्लेख शायद ही कभी किया गया हो। ब्रांड बैटरी तकनीक पर वोक्सवैगन के साथ सहयोग करता है। आरएसए इसे सुर्खियों में उजागर नहीं करता है, लेकिन डीलरों के साथ बातचीत में, साझेदारी स्पष्ट रूप से गुणवत्ता और इंजीनियरिंग मानकों में विश्वास बढ़ाती है।

एक प्रमुख जर्मन निर्माता के साथ यह सहयोग तकनीकी कठोरता की अंतर्निहित गारंटी प्रदान करता है। यूरोपीय बाजार की आवश्यकताओं के आदी डीलरों के लिए, वोक्सवैगन के साथ संबंध डिजाइन और विनिर्माण में विश्वसनीयता के प्रमाण पत्र के रूप में कार्य करता है।

सतर्क प्रवेश समेकन पर केंद्रित है

2028 तक 5 हजार बिक्री का लक्ष्य बाजार पर आक्रामक हमले का प्रतिनिधित्व नहीं करता है। यह एक रणनीतिक और सतर्क प्रविष्टि है, जो मात्रा से अधिक सेवा को प्राथमिकता देती है। जेएसी वास्तव में गुणवत्तापूर्ण सेवा के लिए प्रतिबद्ध नेटवर्क के माध्यम से एक स्थायी प्रतिष्ठा बनाने के लिए प्रतिबद्ध है।

यह दृष्टिकोण पिछली चीनी रणनीतियों से भिन्न है जिसने मात्रा और कीमत पर दबाव डाला। आरएसए स्थानीय बुनियादी ढांचे, प्रेरित टीमों और प्रतिस्पर्धी मरम्मत समय में निवेश करता है। यह मॉडल पश्चिमी यूरोप के सबसे अधिक मांग वाले बाज़ार में अस्वीकृति के जोखिम को कम करता है।

मई 2023 से, RSA Deutschland चार जर्मन राज्यों में मैक्सस वाहनों का वितरण कर रहा है। जेएसी अक्टूबर 2025 में पोर्टफोलियो में शामिल हुआ, जो विस्तार के एक अधिक महत्वाकांक्षी चरण को चिह्नित करता है। यदि ब्रांड अगले दो वर्षों में अपनी उपस्थिति मजबूत कर लेता है, तो यह भविष्य के विकास के लिए और अधिक ठोस स्थिति हासिल कर लेगा।