Thermomix фиксирует падение продаж в Польше в 2025 году и теряет позиции второго по величине рынка.

Польский рынок Thermomix вступил в новую фазу. Польша, которая в течение многих лет занимала второе место в мире по бизнесу Vorwerk, опустилась на третье место в международном рейтинге доходов. Цифры свидетельствуют о глубокой трансформации в структуре потребления, которая сформировала индустрию мелкой бытовой техники премиум-класса в Центральной Европе.

К 2023 году продажа Thermomix в Польше принесла Vorwerk доход в размере около 290 миллионов евро. В 2025 году эта стоимость упала до 213 миллионов евро, сократившись примерно на 77 миллионов евро за два года. Количество проданных единиц также упало: со 172 тысяч устройств в 2024 году до 143 тысяч в 2025 году. Темпы продаж сократились с термомиксов, продаваемых каждые три минуты, до значительно более медленных в реальности.

Германия расширяет свое доминирование, а Польша отступает

Германия укрепила свою гегемонию в этом сегменте. В 2025 году продажи в Германии достигли 601 миллиона евро, что означает реальный рост по сравнению с предыдущим годом. Страна представляет крупнейший рынок Thermomix на планете и постоянно расширяет эту позицию. Ни одна другая страна не может приблизиться к доходам, достигнутым ее немецкими соседями.

Польша сейчас занимает четвертое место по европейским доходам. Франция заняла второе место с 279 миллионами евро. Италия занимает третье место с 251 миллионом евро. Эти данные указывают на то, что пик спроса в Польше закончился и что продукт достиг насыщения на местном рынке после многих лет экспоненциального роста.

Войцех Эмикевич, генеральный директор и член правления Vorwerk Polska, подтвердил в 2025 году, что компания признает структурные изменения. В интервью программе «Бизнес класса» он привел цифры, подтверждающие эту реальность. Внутренняя история корпорации признает, что многие потребители, которые планировали купить Thermomix, уже совершили свои покупки.

Когда мода превращается в насыщение

Феномен падения не является загадочным. Thermomix функционировал как востребованный потребительский товар в Польше почти десять лет. Продукт стал синонимом современной и эффективной кулинарии. Каждая семья, которая хотела идти в ногу с тенденциями, стремилась рационализировать время, затрачиваемое на кулинарию, или просто хотела похвастаться доступом к европейским технологиям премиум-класса, искала Thermomix. Цикл экспансивного спроса создал практически неповторимый момент: прямолинейный рост при незначительной конкуренции.

Однако рынки имеют пределы. Когда проникновение достигает определенного уровня, число домохозяйств, которые уже имеют продукт или планируют его рост, обязательно замедляется. Польша, очевидно, прошла этот этап. Рынок не исчезает, но меняется его природа. Оно перестает быть дорогостоящим и становится заменой: новые устройства появятся в домах только тогда, когда предыдущие выйдут из строя или когда будущие поколения выйдут на потребительский рынок.

Все еще впечатляющий доход в 213 миллионов евро не следует интерпретировать как корпоративный провал. Лишь немногие компании хотели бы иметь операции, приносящие такой объем доходов, в одной стране. Однако траектория показывает, что экспоненциальный рост закончился. Форверк столкнется с динамикой, радикально отличающейся от той, которая характеризовала период с 2015 по 2023 год.

Европейский контекст и перераспределение спроса

Растущие показатели Германии позволяют предположить, что спрос не исчез, а переместился географически. Вполне возможно, что Vorwerk активизировала усилия по проникновению на немецкий рынок после того, как заметила признаки истощения ситуации в Польше. Операции по сбыту были перенаправлены. Маркетинговые ресурсы были сконцентрированы там, где еще существовал потенциал для агрессивного роста.

Leia Tambem

Жоау Фонсека x Джокович: время и где смотреть игру в прямом эфире на Ролан Гаррос

США классифицируют PCC и Red Command как террористические группировки с блокадой активов

США классифицируют PCC и Red Command как террористические организации решением от 5 июня.

Италия также зарегистрировала положительную динамику – 251 миллион евро. Этот рынок все еще может предложить возможности для расширения. Франция, которая сейчас занимает второе место с 279 миллионами евро, демонстрирует способность непрерывно поглощать этот продукт. Эти рынки имеют другой жизненный цикл Thermomix, чем польский.

Данные за 2022 год добавляют контекст. В том году около 250 000 Thermomix нашли «своё гнездо в польских домах», как принято говорить в отрасли. Через два года было продано 172 тысячи единиц. В 2025 году всего 143 тыс. Падение ускоряется. Ежегодные темпы снижения позволяют предположить, что в ближайшие годы рынок может стабилизироваться на значительно более низком уровне.

Последствия для сектора бытовой техники премиум-класса

Случай Thermomix/Польша представляет собой важный урок для компаний, работающих в сегментах продукции премиум-класса и перспективных продуктов. Первоначальный рост, основанный на эффектах новизны и статуса, реален и значителен, но временен. Когда потенциальная потребительская база уже приобрела товар, динамика необратимо меняется. Это не провал маркетинга или качества продукта, это просто естественный предел рынка.

В частности, для Vorwerk этот переход означает необходимость стратегической переоценки. Инвестиции в расширение присутствия в Польше показывают все более уменьшающуюся отдачу. Географическая диверсификация становится настоятельной необходимостью. Сосредоточение внимания на развивающихся рынках или странах, где Thermomix все еще является новым, обеспечит лучшие перспективы роста.

Польские потребители, у которых еще нет Thermomix, составляют все более меньшую группу. Компания может рассчитывать только на закупку замены и естественную утилизацию старых агрегатов. Эта бизнес-модель менее динамична, менее прибыльна и менее привлекательна для акционеров, которые ожидают ежегодного роста.

Будущее позиционирование

Польша останется важной для Vorwerk 213 миллионов евро — немалая сумма. Однако это больше не является стратегическим приоритетом роста. Корпоративный фокус изменился. В ближайшие несколько лет, вероятно, произойдет стабилизация продаж в Польше на уровне около 140 000–150 000 единиц в год.

Немецкий рынок остается основным драйвером для Vorwerk. Имея 601 миллион евро и траекторию роста, он представляет собой пространство, где рост все еще возможен. Страна с большим населением и устойчивой покупательной способностью предлагает постоянную возможность для поглощения продуктов премиум-класса.

Трансформация польского рынка Thermomix иллюстрирует цикл, который испытывают многие отрасли: инновации, массовое внедрение, насыщение, зрелость. Признание этого прогресса и адаптация к нему определяют долгосрочный корпоративный успех.