गिउलिआनो बर्तोलुची और जे-जेड का समूह ब्राज़ीलियाई राष्ट्रीय टीम द्वारा बुलाए गए 11 खिलाड़ियों का प्रबंधन करता है

विश्व कप में ब्राज़ील की रक्षा के लिए ब्राज़ीलियाई टीम में बुलाए गए लगभग आधे खिलाड़ियों का प्रतिनिधित्व दो कार्यालय करते हैं। गिउलिआनो बर्तोलुची और रॉक नेशन स्पोर्ट्स, जिसमें रैपर जे-जेड भागीदार है, प्रकाशित सूची में 26 एथलीटों में से 11 का प्रबंधन करते हैं। एकाग्रता बाजार की गतिशीलता को दर्शाती है जहां बड़े पोर्टफोलियो अधिक से अधिक प्रतिभाओं को आकर्षित करते हैं।

बर्टोलुची 6 दस्ते के सदस्यों का प्रतिनिधित्व करता है: रक्षक गेब्रियल मैगल्हेस, इबनेज़ और मार्क्विनहोस; मिडफील्डर ब्रूनो गुइमारेस और डेनिलो; और स्ट्राइकर माथियस कुन्हा। रॉक नेशन फुल-बैक डगलस सैंटोस, मिडफील्डर लुकास पाक्वेटा और स्ट्राइकर एंड्रिक, गेब्रियल मार्टिनेली और विनी जूनियर के करियर की देखभाल करता है।

कैसे दो एजेंसियां ​​एथलीट बाजार पर हावी हैं

कुछ हाथों में सत्ता का संकेंद्रण बाजार में पहचाने जाने वाले पैटर्न पर प्रतिक्रिया करता है: एक एजेंसी जितने अधिक खिलाड़ियों का प्रतिनिधित्व करती है, उतना ही अधिक वह नए ग्राहकों को आकर्षित करती है। अंतर्राष्ट्रीय सितारों के पोर्टफोलियो वाली ये एजेंसियां ​​युवा प्रतिभाओं के लिए विक्रय बिंदु के रूप में अपनी उपस्थिति का उपयोग करती हैं। वे दुनिया भर के विशिष्ट क्लबों तक व्यक्तिगत समर्थन और पहुंच का वादा करते हैं।

स्थापित नामों को आकर्षित करने के अलावा, यदि कोई एथलीट प्रतिनिधियों को बदलना चाहता है, तो बर्टोलुची और रॉक नेशन जैसी बड़ी एजेंसियों के पास समाप्ति जुर्माना देने के लिए वित्तीय संसाधन हैं। हालांकि दुर्लभ, इस प्रकार का ऑपरेशन होता है। ज्यादातर मामलों में, वे आक्रामक कदमों के बजाय अन्य एजेंटों के साथ साझेदारी को प्राथमिकता देते हैं।

• बर्टोलुची ने प्रबंधन को एलेक्सिस मालवोल्टा (ब्रूनो गुइमारेस), टीएस स्पोर्ट्स (डैनिलो) और प्रोमैनेजर/जायर स्पोर्ट्स (इबनेज़) के साथ साझा किया है।
• रॉक नेशन ने डगलस सैंटोस को रॉबर्टो डेंटास (आरआर स्पोर्ट्स) के साथ साझा किया
• यह सह-प्रबंधन रणनीति संघर्षों को कम करती है और बाजार में रिश्ते बनाए रखती है

गिउलिआनो बर्तोलुची लगभग 30 वर्षों से फुटबॉल खेल रहे हैं। उन्होंने अपने करियर की शुरुआत अपने ससुर के साथ की, जो यूरो एक्सपोर्ट के मालिक थे और 1990 के दशक में जुवेंटस-एसपी का प्रबंधन करते थे। उनका अंतर्राष्ट्रीय विस्तार 2000 के दशक में हुआ, जब वह ईरानी व्यवसायी किआ जूराबचियन के करीबी बन गए, और अंग्रेजी क्लबों के लिए दरवाजे खोले।

नेताओं के अनुसार प्रतिस्पर्धी अंतर

बर्टोलुसी एक आवश्यक कारक के रूप में विश्वसनीयता पर जोर देते हैं। उनके अनुसार, कार्यालय यथार्थवादी कैरियर अनुमान प्रस्तुत करता है और सभी पक्षों से प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है। व्यवसायी इस बात पर प्रकाश डालता है कि हस्ताक्षरों में क्लबों का निवेश अधिक है और इसके लिए एथलीटों से अधिकतम समर्पण की आवश्यकता होती है। आपकी कंपनी को मध्यस्थों के लिए ब्राज़ीलियाई क्लबों से R$300 मिलियन से अधिक प्राप्त करना है।

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अधिग्रहण से पहले रॉक नेशन दशकों तक टीएफएम एजेंसी के रूप में ब्राजील में संचालित हुआ। 2023 में, जे-जेड समूह ने पहले से ही स्थापित अधिकारियों और एजेंटों को बनाए रखते हुए कंपनी का 51% हिस्सा खरीदा। जे-जेड सीधे तौर पर खेल वार्ता में भाग नहीं लेता है, लेकिन उसकी उपस्थिति कॉर्पोरेट संस्कृति को प्रभावित करती है। फ्रेडरिको पेना सीईओ के रूप में नेतृत्व कर रहे हैं, जिन्हें तीन उपाध्यक्षों का समर्थन प्राप्त है: लुकास माइनेइरो, मार्कोस कासेब और रेनाटो मार्टिनेज।

रॉक नेशन की संरचना बर्टोलुची की तुलना में कम केंद्रीकृत है। इसके ब्राज़ील में चार और यूरोप में तीन एजेंट हैं, जो अधिक वितरित दृष्टिकोण की अनुमति देते हैं। दीर्घकालिक रणनीति मजबूत तकनीकी सहायता के साथ बुद्धिमान प्रतिभा की पहचान को जोड़ती है। कंपनी विभिन्न चरणों में एथलीटों के साथ काम करती है: प्रशिक्षण से (14 वर्ष की आयु में), व्यावसायीकरण से लेकर पहले से ही समेकित करियर तक।

एजेंसी में पूर्व खिलाड़ियों की मौजूदगी

पूर्व एथलीटों का प्रतिनिधित्व बाजार में बढ़ता स्थान है। डिफेंडर लियो परेरा का प्रबंधन पूर्व डिफेंडर रिकार्डो स्कीड्ट द्वारा किया जाता है। स्ट्राइकर इगोर थियागो पूर्व मिडफील्डर ह्यूगो, कोरिंथियंस (2005) और साओ पाउलो (2007 और 2008) के साथ ब्राजीलियाई चैंपियन के साथ काम करते हैं। इगोर थियागो के करियर का सह-प्रबंधन करने के लिए बर्टोलुची ने ह्यूगो के साथ साझेदारी पर बातचीत की।

बुलाए गए लोगों में विदेशी प्रतिनिधियों के साथ एथलीट भी हैं। एडर्सन और फैबिन्हो जॉर्ज मेंडेस के साथ काम करते हैं, जो क्रिस्टियानो रोनाल्डो के समान एजेंट हैं। कैसिमिरो का प्रतिनिधित्व स्पैनिश कंपनी बेस्ट ऑफ यू द्वारा किया जाता है। यह विविधता फ़ुटबॉल बाज़ार के वैश्वीकरण और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर समेकित एजेंटों की भागीदारी को दर्शाती है।