Costco 美国汽油销量创历史新高，价格低于市场水平

北美零售商好市多 (Costco) 报告称，其全美各地的门店对汽油的需求出现了前所未有的增长。剧烈波动发生在该国多个地区每加仑的价格超过 4 美元大关的情况下。与当地竞争对手相比，该公司销售的燃料价格低约 30 美分。这一大幅折扣将该品牌的加油站变成了每天数千名司机的强制停车点。

截至 2026 年 5 月的财季，销量连续打破纪录。价格动态甚至吸引了不习惯使用该公司汽车服务的关联消费者。除了以较低的成本保证满罐之外，该策略对传统零售也有直接影响。在加油站停车的人中有一半最终会进入该连锁店的巨大仓库购买杂货和公用设施。

各网点物流作业达到最大运力

Costco在美国运营的747个加油站近几周一直处于运营能力极限状态。高需求要求各单位的供应物流快速适应。许多企业必须在一天内多次启动油罐车，以避免泵中的产品耗尽。协调这种连续流动已成为区域经理的绝对优先事项，他们实时监控地下储罐液位以避免服务中断。

公司董事确认，上季度的三个为期四个星期的时期为整个网络的分发量创造了新的历史记录。资产负债表的最后五周是该公司能源领域历史上有记录以来最活跃的时刻。消费者对在独立连锁店支付高价表现出强烈的抵制，改变了他们的日常生活，包括参观该品牌的单位。许多人选择更频繁地加油，即使标记水平仍为半满，只是为了保证当前价格并预测国际石油市场的任何突然调整。

低利润策略带动店内客流量

该公司的燃料业务产生利润，但每升的利润率仍然被故意缩小。虽然传统加油站收取每加仑 25 至 35 美分的额外费用，但零售巨头专注于巨大的销量和公众忠诚度。商业模式从根本上取决于会员支付的年度订阅费。购买俱乐部会员费约占该组织全部综合净利润的三分之二，这使得汽油销售几乎可以作为吸引流量的补贴。

在当前的经济形势下，激进的燃油定价策略是一种无与伦比的吸引力工具。该连锁店设法维持每日稳定的客流量，使其运营免受传统零售波动的影响。消费者行为反映了董事会设计的这种商业方法的绝对成功：

• 司机们在单位排起长队，寻求立即节省燃油。
• 每个关联会员每周访问的频率在本季度持续增长。
• 高管们分析的这段时间内，仓库内的总流量增加了约 5%。
• 加油站用户的平均税券价值显着增加。

库存管理采取预防性措施，确保泵即使在最严重的高峰时段也能继续运行。董事会明白，产品的不间断可用性与加油站收取的价格同样重要，因为找到空加油站的挫败感可能会抵消所提供的节省的好处。

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低成本产品和食品补充收入

Costco 的销售生态系统使用特定的商品来延长顾客在店内的停留时间并最大化平均门票。传统的烤鸡售价 4.99 美元，战略性地放置在设施主入口的另一端。这个经过精心设计的位置迫使消费者在到达即食食品柜台之前必须穿过几条摆满了最先进的电子产品、品牌服装和家庭用品的过道。动物蛋白、乳制品和鸡蛋的大幅折扣也增强了杂货行业的吸引力，创造了一种计划内采购迅速变成计划外采购的环境。

这一定价理念的另一个基本支柱是著名的热狗和苏打水组合，几十年来一直维持在 1.5 美元，象征着公司对成本效益的承诺。以成本价或最低利润销售的产品通过刺激对利润更高的商品的冲动购买来补充总收入。当批发市场汽油平均价格下降时，公司的毛利率在会计报告中显示出立即显着的改善。去年，在价格长期低于每加仑3美元的情况下，盈利指标上升了0.1个百分点，为公司的现金流注入了数百万美元的额外资金。

本季度财务余额显着增长

最近的财务业绩证明了加油站与大型零售结合的无可置疑的有效性。 Costco第三财季净销售额显着增长11.6%，收入达到令人印象深刻的691.5亿美元。燃料行业的出色表现对公司轻松超越市场分析师最乐观的预测发挥了根本性作用。可比销售额也稳步增长，表明即使排除汇率变化和加油站汽油价格持续波动的影响，该业务仍具有弹性。

该公司首席执行官罗兰·瓦克里斯 (Roland Vachris) 在财报电话会议上强调，使用燃油泵的会员往往会在设备内花费更多的钱。尽管由于每桶石油价格的变化，汽油总销量比上年名义下降了23亿美元，但实体店人流量的增加很大程度上抵消了这一会计差异。会员模式持续展现出较高的年续费率，证明消费者看到了年费的真正价值。零售行业专家指出，即使在美国经济通胀压力强劲的时期，低运营成本和极度便利的结合也维持了该品牌的积极业绩。

未来几个月燃料行业的扩张前景

该公司制定了一项稳健的投资计划，用于在未来设施中建设新加油站以及对现有加油站进行现代化改造。战略重点仍然是改善现有会员的服务并通过加油站的竞争优势吸引新用户。该网络的高管预计，只要生活成本和总体通胀给美国工薪家庭的预算带来压力，汽车服务的使用率就会保持在较高水平。

鉴于当前的经济形势，美国消费者的行为发生了巨大变化。以前排长队加油会导致中途退出，并让匆忙的公众望而却步，现在可以和平地容忍，以换取月底的大量节省。汽油已明确成为该品牌庞大购物生态系统的主要门户。这种完美调整的商业装备确保公司在激烈的零售领域保持其孤立的领导地位，将基本的运输需求转变为企业销售的不竭动力。