Costco 認為美國加油站的需求創紀錄且價格較低

美國零售巨頭好市多 (Costco) 報告稱，其加油站的需求創歷史新高。許多企業不得不每天多次呼叫油輪以避免短缺。該國多個地區的汽油價格超過每加侖 4 美元。該公司提供的燃油價格比當地加油站低約 30 美分。

這項活動甚至吸引了不習慣在網路上加油的會員。截至2026年5月的財季，汽油銷售連續打破紀錄。在加油站停車的駕駛中有一半也會進入商店購買。

工作被需求壓垮

最近幾週，Costco 在美國各地的 747 個加油站一直在滿載運作。高層報告稱，本財季所有三個為期四週的時期都創下了新的銷售記錄。最後五週是公司史上最繁忙的五週。

司機不願意在其他地方支付更高的價格。許多人更頻繁地加註水箱，即使數量較少，以預測可能的增加。該公司維持燃料的低利潤，每加侖僅幾美分。

• 加油站每天多次要求額外的油箱
• 新客戶出現尋求節省
• 一半的供應來自店內購買
• 本季每季銷售均破紀錄

這項策略支持了人流的持續流動。儘管有需求壓力，該連鎖店仍避免缺貨。

商業模式支撐低價

Costco 靠汽油獲利，但利潤微薄。與每加侖收費 25 至 35 美分的獨立加油站不同，該公司優先考慮的是數量和忠誠度。會員費約佔總利潤的三分之二。

以成本價或最低利潤銷售的產品完成收入。著名的 1.5 美元熱狗和蘇打水組合就是這個理念的例子。當汽油平均價格下降時，公司的毛利率會提高。去年，由於價格長期低於每加侖3美元，該指標上升了0.1個百分點。

與前一年相比，燃油銷售額減少了 23 億美元，但商店客流量彌補了這一損失。執行長羅蘭·瓦克里斯 (Roland Vachris) 強調，使用這些車站的會員往往會在單位內消費更多。

店後的烤雞和產品吸引了更多購買

Costco 在商店後面以 4.99 美元的價格出售烤雞。這個價格吸引了瀏覽過道並最終購買其他商品的顧客。肉類和雞蛋的折扣強化了這種動力。

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大約一半的司機加油後會前往貨架。會員流量的增加使店鋪客流量增加了5%左右。這些顧客的平均消費金額也有所上升。

高層指出，汽油在國內支出中所佔比例較大。這為網路帶來了競爭優勢。在財報電話會議期間，這個話題出現了數十次。

對季度業績的影響

Costco第三財季淨銷售額成長11.6%，達到691.5億美元。該燃料有助於超越市場預期。排除匯率影響和汽油價格的可比銷售額也有所增加。

會員模式保持較高的續訂率。新舊會員都希望節省燃料，並在超市找到有競爭力的價格。分析師指出，低成本和便利性的結合即使在通貨膨脹時期也能維持績效。

擴張和前景

該連鎖店繼續投資加油站。重點仍然是為現有會員提供服務並吸引新會員。高層預計，只要汽油價格仍面臨壓力，加油站的使用率就會維持在高點。

客戶看重價格差異。以前排長隊會讓人望而卻步，但現在經濟已經可以容忍了。 Costco 將燃料變成您購買其他商品的門戶。

該策略平衡了車站的低利潤與店內的高銷量和互補銷售。這個循環使該連鎖店在美國零售業中處於有利地位。