Costco 认为美国加油站的需求创纪录且价格较低

美国零售巨头好市多 (Costco) 报告称，其加油站的需求创历史新高。许多企业不得不每天多次呼叫油轮以避免短缺。该国多个地区的汽油价格超过每加仑 4 美元。该公司提供的燃油价格比当地加油站低约 30 美分。

这一活动甚至吸引了不习惯网上加油的会员。截至2026年5月的财季，汽油销量连续打破纪录。在加油站停车的司机中有一半也会进入商店购买。

工作岗位被需求压垮

最近几周，Costco 在美国各地的 747 个加油站一直在满负荷运营。高管们报告称，本财季所有三个为期四个星期的时期都创下了新的销量记录。最后五周是公司历史上最繁忙的五周。

司机不愿意在其他地方支付更高的价格。许多人更频繁地加注水箱，即使数量较少，以预测可能的增加。该公司维持燃料的低利润，每加仑仅几美分。

• 加油站每天多次要求额外的油箱
• 新客户出现寻求节省
• 一半的供应来自店内购买
• 本季度每个窗口销量均破纪录

这一策略支持了人流的持续流动。尽管存在需求压力，该连锁店仍避免缺货。

商业模式支撑低价

Costco 靠汽油盈利，但利润微薄。与每加仑收费 25 至 35 美分的独立加油站不同，该公司优先考虑的是数量和忠诚度。会员费约占总利润的三分之二。

以成本价或最低利润销售的产品完成收入。著名的 1.5 美元热狗和苏打水组合就是这一理念的例证。当汽油平均价格下降时，公司的毛利率会提高。去年，由于价格长期低于每加仑3美元，该指标上升了0.1个百分点。

与上一年相比，燃油销售额减少了 23 亿美元，但商店客流量弥补了这一损失。首席执行官罗兰·瓦克里斯 (Roland Vachris) 强调，使用这些车站的会员往往会在单位内消费更多。

店后的烤鸡和产品吸引了更多购买

Costco 在商店后面以 4.99 美元的价格出售烤鸡。这个价格吸引了浏览过道并最终购买其他商品的顾客。肉类和鸡蛋的折扣强化了这种动力。

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大约一半的司机加油后会前往货架。会员流量的增加使店铺客流量增加了5%左右。这些顾客的平均消费金额也有所上升。

高管们指出，汽油在国内支出中所占比例较大。这给网络带来了竞争优势。在财报电话会议期间，这个话题出现了数十次。

对季度业绩的影响

Costco第三财季净销售额增长11.6%，达到691.5亿美元。该燃料有助于超出市场预期。排除汇率影响和汽油价格的可比销售额也有所增加。

会员模式保持较高的续订率。新老会员都希望节省燃料，并在超市找到有竞争力的价格。分析师指出，低成本和便利性的结合即使在通货膨胀时期也能维持业绩。

扩张和前景

该连锁店继续投资加油站。重点仍然是为现有会员提供服务并吸引新会员。高管们预计，只要汽油价格仍然面临压力，加油站的使用率就会保持在高位。

客户看重价格差异。以前排长队会让人们望而却步，但现在经济已经可以容忍了。 Costco 将燃料变成您购买其他商品的门户。

该策略平衡了车站的低利润与店内的高销量和互补销售。这个循环使该连锁店在美国零售业中处于有利地位。