Десять лет назад телевизионная актриса, которая вела блог о стиле жизни, публично заявила, что брать 100 долларов за декоративную свечу — это претенциозно и нереально. В то время философия заключалась в том, чтобы рекомендовать женской аудитории доступные продукты, создавая тесные отношения с читателями, которые следили за ежедневными публикациями.
Сегодня Меган Маркл сталкивается с интенсивными вопросами в социальных сетях после запуска ароматических товаров ее нового бренда As Ever. Герцогиня Сассекская продает наборы свечей стоимостью до 256 долларов США, что сразу же вызывает сравнение с ее заявлениями, сделанными во время конференции в 2016 году. Очевидный контраст между прошлыми выступлениями и нынешней коммерческой практикой будоражит дискуссионные форумы в Интернете и вызывает споры об аутентичности на рынке предметов роскоши.
Видео 2016 года о блоге The Tig взбудоражило интернет-форумы
На материале, спасенном пользователями Reddit, изображена тогдашняя актриса из сериала «Форс-мажоры» на рекламном мероприятии, ориентированном на создателей контента. В нем объяснялись редакционные и коммерческие правила The Tig. Веб-сайт функционировал как виртуальный дневник образа жизни, который она вела. Центральное предложение заключалось в подборе предметов моды, гастрономии, путешествий и декора для молодых женщин, ищущих доступное вдохновение.
Во время своей презентации на панели основательница подробно описала профиль своего идеального читателя. Она описала персонажа как амбициозную девушку по соседству. Чтобы поддерживать подлинную связь с этой конкретной аудиторией, запретили включение в рекомендательные списки портала слишком дорогих товаров. Прямое упоминание о свечах стоимостью 100 долларов США послужило практическим примером ограничительной ценовой политики, принятой редакцией.
Декларация установила четкую границу между недоступной роскошью и амбициозным потреблением, возможным для среднего класса. Тиг окончательно прекратил свою деятельность незадолго до официального объявления о помолвке с принцем Гарри. Однако цифровой архив конференции остался храниться и доступен на видеоплатформах. Интернет-пользователи использовали эту историческую информацию, чтобы поддержать недавнюю критику резкого изменения позиции бизнес-леди.
В каталоге As Ever представлены комплекты стоимостью до 256 долларов США.
Новое коммерческое предприятие герцогини занимает позицию, полностью ориентированную на рынок премиум-класса. As Ever предлагает товары, направленные на хорошее самочувствие, домашнюю рутину и украшение интерьера. Текущий каталог посвящен запуску линии Signature Scent. В коллекции основное внимание уделяется изысканной упаковке, минималистскому дизайну и отборным ингредиентам, оправдывающим высокую стоимость для потребителей.
Структура ценообразования бренда отражает изменение целевой аудитории и новую рыночную стратегию, принятую командой разработчиков. Практикуемые ценности легко превосходят финансовый бренд, критикуемый в прошлом самой основательницей. Прямая конвертация в бразильскую валюту подчеркивает высокую стоимость декоративных предметов: она превышает 300 реалов за единицу и достигает более 1300 реалов в более крупных упаковках.
Потребители могут найти различные варианты покупки на официальном сайте компании, уделяя особое внимание продаже наборов и комплексных решений для домашней обстановки:
- Отдельная свеча продана за 64 доллара США.
- Набор из двух модулей и персонализированного спичечного коробка за 128 долларов США.
- Максимальная цена полного комплекта с четырьмя свечами и аксессуарами составляет 256 долларов США.
Каждый стеклянный контейнер содержит 8,5 унций воска, изготовленного вручную опытными поставщиками. Ароматам присвоены числовые названия, имеющие строго личное значение для основателя. Модели № 519 и № 506 напрямую отсылают к датам рождения детей пары, Арчи и Лилибет. Ароматическая композиция продукции включает сложные ноты марокканской мяты, кардамона и чайных листьев.
Профессиональный переход и изменение позиционирования на рынке
Траектория Меган Маркл претерпела глубокие и публичные изменения с момента записи оригинального видео. Ее брак с принцем Гарри в 2018 году окончательно изменил ее глобальные прогнозы, выведя ее на новый уровень влияния. Рутина в Соединенном Королевстве наложила серьезные ограничения на независимые коммерческие инициативы и рекламные партнерства. Сценарий снова изменился в 2020 году, когда королевская семья добровольно отказалась от своих обязанностей.
Решение оставить официальные обязанности британской королевской семьи позволило немедленно вернуться к частному предпринимательству. Окончательный переезд в Соединенные Штаты ознаменовал начало новых контрактов на миллион долларов в сфере развлечений и СМИ. Пара подписала соглашения о производстве документальных сериалов, подкастов и литературных изданий. Создание As Ever представляет собой новейший этап обширной профессиональной и финансовой реструктуризации семьи.
Эксперты ритейла отмечают, что рынок предметов роскоши требует особой стратегии ценообразования и позиционирования брендов. Добавленная стоимость продукта, связанная с общественным деятелем с глобальным охватом, обычно увеличивает конечную стоимость на виртуальных полках. Бренд избегает использования символов британской монархии в своем визуальном стиле и рекламных материалах. Основное внимание уделяется чистой эстетике и сенсорным ощущениям потребителя с высоким доходом.
Рост сегмента парфюмерии премиум-класса влияет на стратегию продаж
В сегменте элитных ароматических свечей за последнее десятилетие в нескольких странах наблюдался значительный коммерческий рост. Нишевые бренды превратили базовые предметы освещения в предметы желания, украшения и социального статуса. Сегодняшний потребитель в этой нише ищет продукты с эксклюзивным сюжетом, натуральными ингредиентами и уникальным дизайном. As Ever попадает в высококонкурентную среду, в которой доминируют традиционные европейские и американские бренды.
Реакция общественности в социальных сетях иллюстрирует постоянные проблемы управления имиджем в эпоху цифровых технологий. Старые заявления часто возвращаются к общественным дебатам во время кампаний по запуску новых продуктов или услуг. Требование постоянства на протяжении многих лет затрагивает знаменитостей, влиятельных лиц и бизнесменов из разных секторов экономики. Некоторые интернет-пользователи указывают на естественную эволюцию рынка и инфляцию за этот период как на правдоподобные оправдания текущих цен, взимаемых в магазине.
Другая значительная часть пользователей сохраняет критический тон в отношении несоответствия высказываний и элитарности предлагаемых продуктов. Команда по связям с общественностью герцогини Сассекской до сих пор хранит полное молчание о последствиях старого видео. Продажи остаются активными и работают в обычном режиме на цифровой платформе компании, которая также продает чай и кухонную утварь. Коммерческие показатели линии Signature Scent в ближайшие месяцы определят следующие шаги бренда в конкурентном секторе розничной торговли предметами роскоши.