A marca de vinhos Le Prince, lançada em sociedade com o jogador Neymar Jr. e a holding JLX, abriu negociações comerciais na China para impulsionar suas vendas internacionais. A empresa estabeleceu a meta de comercializar entre 700 mil e 1 milhão de garrafas no primeiro ciclo de 12 meses de atividade, com previsão de receita de R$ 25 milhões até o encerramento do período anual.

O lote comercial começou a circular após a estreia oficial da marca no mercado brasileiro em 26 de junho de 2026. Os detalhes da expansão internacional e a meta de vendas foram apresentados pelo cofundador da Le Prince e executivo da JLX, Lucca Sapucaia, que explicou o direcionamento dos negócios para o fechamento do ano: “Esse ano a gente quer fechar próximo a 700 mil garrafas”.

Le Prince adota modelo sem vinícola própria e produção no Chile

Diferente de projetos tradicionais da vitivinicultura que demandam compra de terras e instalações industriais pesadas, a Le Prince foi estruturada sob o conceito asset-light, no qual a empresa não possui vinhedos próprios. A operação concentra a produção de seus rótulos de entrada no Vale Central do Chile em parceria direta com a vinícola Terra Austral, enquanto a logística para o abastecimento nacional utiliza tradings sediadas em Santa Catarina e um centro de distribuição localizado no estado de São Paulo.

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Lucca Sapucaia explicou que a escolha logística oferece dinamismo para buscar uvas e vinhos de diferentes origens internacionais sem imobilizar capital em infraestrutura agrícola. “A gente preferiu ir num modelo mais asset-light, isso dá pra gente a liberdade de ter basicamente várias vinícolas à nossa disposição”, afirmou o executivo ao detalhar a decisão corporativa da holding.

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A formulação dos produtos e a seleção dos parceiros produtores estão sob a liderança técnica do enólogo Dirceu Vianna Junior, sócio do empreendimento e primeiro brasileiro a obter a certificação internacional de Master of Wine. A governança da marca conferiu autonomia completa ao especialista para definir safras e fornecedores: “Essa parte é 100% dele, ele tem a caneta e toma as decisões em relação a portfólio, a vinícola, a safras”, declarou Sapucaia.

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Com foco na fidelização de clientes que não têm o costume de consumir a bebida com frequência, o enólogo busca um perfil sensorial frutado para competir com opções populares no país. “O Neymar vende a primeira garrafa. Eu tenho que fazer o consumidor voltar”, afirmou Dirceu Vianna Junior sobre a estratégia de mercado.

Preços da Le Prince variam de R$ 49,90 a R$ 50 mil

A estratégia comercial da marca busca atingir desde compradores que buscam garrafas cotidianas até o segmento de luxo voltado para investidores e colecionadores. Antes mesmo da distribuição física nos supermercados e do funcionamento da plataforma de comércio eletrônico, o negócio movimentou 300 mil garrafas em etapa de venda antecipada.

• Preço promocional do rótulo Le Prince Red Blend: R$ 49,90 por garrafa
• Preço de tabela oficial do rótulo Le Prince Red Blend: R$ 59,90 por garrafa
• Preço máximo de linhas raras e garrafas exclusivas para colecionadores: R$ 50 mil por unidade
• Faturamento total previsto para o primeiro ciclo anual: R$ 25 milhões
• Volume total projetado para o primeiro ciclo até junho de 2027: 700 mil a 1 milhão de garrafas

Distribuição da Le Prince avança em redes do Sul e mira atacado

No varejo físico, a Le Prince iniciou a distribuição pelas lojas da rede Angeloni em Santa Catarina e expandiu a presença para outras redes regionais do Sul do país, como Koch, Giassi e Condor. A gestão da marca também mantém tratativas comerciais com a rede Atacadão com o objetivo de ampliar o alcance em canais de autosserviço alimentar de grande porte, além de preparar a entrada em praças da região Nordeste.

A entrada no setor coincide com a relevância do vinho chileno nas importações brasileiras. Dados oficiais indicam que o setor vitivinícola movimentou R$ 21,1 bilhões no Brasil em 2025. Nesse período, os vinhos trazidos do Chile somaram US$ 213 milhões em volume financeiro importado, montante que correspondeu a 38% de todo o vinho estrangeiro que ingressou no mercado nacional durante aquele ano.

A identidade da Le Prince remete ao apelido de Príncipe dado a Neymar Jr. por torcedores em referência a Pelé, chamado de Rei do Futebol, tendo a aproximação societária inicial conduzida pelo empresário Neymar da Silva Santos. Em agosto de 2026, a marca produziu uma garrafa de 6 litros da coleção Impossible Bottle com a vinícola francesa SGC Wine Estates, arrematada por R$ 600 mil em leilão beneficente do Instituto Projeto Neymar Jr.

Negociações da Le Prince no mercado chinês seguem sem detalhamento

A identidade das empresas importadoras e distribuidoras chinesas envolvidas nas negociações com a marca não foi divulgada pelos executivos do projeto. Os valores financeiros específicos correspondentes aos contratos de remessa para a Ásia também continuam em sigilo comercial pelas partes envolvidas nas tratativas.

A Le Prince encerra a apuração de seu primeiro ciclo completo de 12 meses de atividade comercial em 30 de junho de 2027, quando os resultados consolidados de faturamento e volume físico de vendas serão confrontados com a meta projetada de R$ 25 milhões.