Hurtigmatkjeden McDonald’s planlegger å introdusere amerikanske menyelementer priset til $3 eller mindre fra og med april. Beslutningen markerer en strategisk vending som svar på det betydelige fallet i antall lav- og mellominntektskunder, en demografisk gruppe som representerer en avgjørende andel av nettverkets inntekter.
Det nye programmet inkluderer alternativer som pølsekjeks og fire Chicken McNuggets, som erstatter de gamle “kjøp en, få en gratis”-kampanjer. Também vil tilby en kombinasjon av $4 med McMuffin, pommes frites og kaffe, og fokuserer hovedsakelig på frokostsegmentet, hvor nedgangen i kunder har vært mest uttalt.
Pressão fra kunder i økonomiske vanskeligheter
McDonald’s sto overfor en drastisk reduksjon i besøk fra lav- og mellominntektsfamilier i første kvartal 2025. Selskapet anslått en nedgang på 3,6 % i sammenlignbare butikksalg i USA i løpet av den perioden, med en nedgang på 10 % spesifikt i dette kundesegmentet.
Christopher Kempczinski, administrerende direktør for nettverket, uttalte i en telefonkonferanse at fallet i antall lavinntektsforbrukere over hele sektoren hadde nådd “nesten tosifret”. Ele tilskrev reduksjonen til økningen i mat- og klærpriser, noe som ville “påvirke perspektiver, psykologi og forbruksvaner” til denne offentligheten.
Gjennomsnittsprisen per vare på McDonald’s-menyen økte med 40 % mellom 2019 og 2024. Segundo selve kjeden er denne økningen i samsvar med økningen i lønninger, driftskostnader og matvarepriser i perioden.
Tendência på tvers av hurtigmatindustrien
Outras Store kjeder registrerte også et fall i salget til lavinntektskunder. Scott Boatwright, administrerende direktør i Chipotle, rapporterte at familier med årlig inntekt på mindre enn USD 100 000 spiste sjeldnere ute, og representerte omtrent 40 % av kjedens totale inntekter.
Reduksjonen var spesielt alvorlig blant forbrukere i alderen 25 til 35 år. Wendy møtte på samme måte fallende frokostsalg året før. Ken Cook, kjedens administrerende direktør, informerte investorer om at økt forbrukerusikkerhet og preferanse for hjemmelagde måltider har ført til at frokost er «det første som blir konsumert sjeldnere».
Delvis Retomada med tidligere kombinasjoner
McDonald’s har testet prisreduksjonsstrategier tidligere. I september relanserte kjeden sin “Extra Value Combo” med alternativer som Sausage McMuffin Egg for $5, inkludert pommes frites og liten kaffe, samt Big Mac-kombinasjonen for $8 med medium frites og middels drikke.
Essas-målinger ser ut til å ha bidratt til senere resultater. I det siste rapporterte kvartalet rapporterte McDonald’s et salg på 7 milliarder dollar, med en økning på 6,8 % i sammenlignbare butikksalg i USA.
Perspectivas Future Network
Apesar av utfordringene som står overfor, prosjekterer kjeden et samlet salg på 140 milliarder USD innen 2025. Kempczinski rapporterte en 5,5 % økning i salget i fjerde kvartal, noe som indikerer tegn på delvis bedring selv i møte med press på lavinntektskunder.
Det nye tilbudet på $3 varer representerer et mer aggressivt forsøk på å vinne tilbake dette markedssegmentet før trenden blir dypere. Inkluderingen av frokostvarer reagerer direkte på fallet som ble observert i dette salgsskiftet:
- Biscoitos med pølse på salg
- Fire Chicken McNuggets til redusert pris
- McMuffin-kombinasjon med poteter og kaffe for $4
- Foco på lavere billett morgenvarer
Strategien reflekterer en endring i kjedens posisjonering, fra fokus på høyere marginer til volum og kundebevaring. Gjenopprettingen av denne forbrukerbasen vil være avgjørende for McDonald’s generelle ytelse i de kommende kvartalene.
