Tesla ได้เปิดตัวโครงร่างใหม่ของสัญญาเช่าสำหรับรถยนต์อเนกประสงค์ Model Y ในสหรัฐอเมริกา รุ่นเริ่มต้นพร้อมระบบขับเคลื่อนล้อหลังมีจำหน่ายในราคา 459 เหรียญสหรัฐต่อเดือน แผนนี้ต้องมีข้อผูกพัน 36 เดือนจากลูกค้า การชำระเงินเริ่มแรกที่กำหนดโดยผู้ผลิตรถยนต์คือ 4,155 เหรียญสหรัฐ
กลยุทธ์เชิงพาณิชย์มุ่งรักษายานพาหนะไฟฟ้าให้มีราคาไม่แพงเมื่อเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในภาคยานยนต์ แพ็คเกจพื้นฐานกำหนดขีดจำกัดผู้ขับขี่ที่ 10,000 ไมล์ต่อปี ส่วนเกินที่อนุญาตนี้จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 0.25 ดอลลาร์สหรัฐต่อไมล์ที่ขับเคลื่อน เงื่อนไขทางการเงินขึ้นอยู่กับการอนุมัติสินเชื่อจากสถาบันพันธมิตรของบริษัทก่อน
โครงสร้างราคาและการกำหนดค่าที่มีให้เช่า
ผลงานปัจจุบันของผู้ผลิตครอบคลุมยูทิลิตี้หลายเวอร์ชันเพื่อตอบสนองโปรไฟล์ผู้บริโภคที่แตกต่างกัน การปรับแต่งยานพาหนะจะเปลี่ยนมูลค่าสุดท้ายของสัญญา การเลือกสีเฉพาะหรือล้อแบบสปอร์ตจะเพิ่มค่าใช้จ่ายรายเดือนให้กับแพ็คเกจพื้นฐาน ระบบการเช่าช่วยให้ลูกค้ากำหนดค่ารถได้โดยตรงบนแพลตฟอร์มดิจิทัลของแบรนด์ก่อนปิดข้อตกลง
ค่าจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความจุของแบตเตอรี่และกำลังของมอเตอร์ไฟฟ้าที่ติดตั้งในรถยนต์ รายการราคาสำหรับสัญญาสามปีและขีดจำกัด 10,000 ไมล์ต่อปีจะแสดงตัวเลือกดังต่อไปนี้:
- รุ่นพื้นฐานพร้อมระบบขับเคลื่อนล้อหลัง: 459 เหรียญสหรัฐฯ ต่อเดือน
- การกำหนดค่าระยะไกลพร้อมระบบขับเคลื่อนล้อหลัง: 499 เหรียญต่อเดือน
- รุ่น Long Range พร้อมระบบขับเคลื่อนสี่ล้อ: 569 เหรียญต่อเดือน
- รุ่นสมรรถนะพร้อมระบบขับเคลื่อนสี่ล้อ: 669 เหรียญสหรัฐฯ ต่อเดือน
- ตัวเลือกแบบเจ็ดที่นั่งและระบบขับเคลื่อนสี่ล้อ: 799 เหรียญสหรัฐฯ ต่อเดือน
ทุกยูนิตที่ส่งมอบให้กับลูกค้ามีระบบ Autopilot พื้นฐานเป็นมาตรฐาน แพ็คเกจนี้มีระบบควบคุมความเร็วคงที่แบบปรับได้และเลนที่อยู่ตรงกลางทางหลวง ฟังก์ชันการขับขี่ด้วยตนเองเต็มรูปแบบต้องชำระค่าสมัครสมาชิกรายเดือนแยกต่างหาก ผู้ขับขี่สามารถเปิดหรือปิดใช้งานคุณสมบัติซอฟต์แวร์นี้ได้ตลอดเวลาในช่วงระยะเวลาเช่ารถ
ประสิทธิภาพทางเทคนิคและความเป็นอิสระของเวอร์ชันต่างๆ
ข้อมูลจำเพาะทางเทคนิคของ Model Y เปลี่ยนไปอย่างมากระหว่างแพ็คเกจที่ผู้ผลิตรถยนต์นำเสนอ รุ่น Long Range มีระยะทางประมาณ 575 กิโลเมตรต่อการชาร์จเต็ม โมเดลเร่งความเร็วจาก 0 ถึง 100 กม./ชม. ได้ภายใน 5.4 วินาที ประสิทธิภาพการใช้พลังงานขึ้นอยู่กับสภาพอากาศและรูปแบบการขับขี่ของผู้ขับขี่ในการจราจรในแต่ละวัน
การกำหนดค่า Performance มุ่งเน้นไปที่การเร่งความเร็วและการควบคุมแบบสปอร์ต ยานพาหนะสามารถเร่งความเร็วได้ถึง 100 กม./ชม. ในเวลาเพียง 3.3 วินาทีหลังจากสตาร์ท ความเร็วสูงสุดของตัวแปรนี้จำกัดด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์ไว้ที่ 250 กม./ชม. บริษัทได้ติดตั้งเบรกที่ปรับขนาดใหม่และระบบกันสะเทือนที่ลดลงเพื่อรับประกันความเสถียรที่ความเร็วสูง ชุดกลไกเสียสละส่วนหนึ่งของความเป็นอิสระเพื่อแลกกับประสิทธิภาพที่เหนือกว่าบนสนามแข่ง
การตกแต่งภายในของ SUV เป็นไปตามปรัชญาการออกแบบที่เรียบง่าย หน้าจอกลางขนาด 15 นิ้วเป็นที่เก็บส่วนควบคุมทั้งหมดของรถ แผงควบคุมไม่จำเป็นต้องใช้ปุ่มแบบเดิมในการควบคุมเครื่องปรับอากาศและระบบความบันเทิง ซอฟต์แวร์นี้ได้รับการอัพเดตแบบ over-the-air บ่อยครั้ง ซึ่งเพิ่มฟังก์ชันใหม่ๆ และปรับปรุงการจัดการแบตเตอรี่ตลอดหลายปีที่ผ่านมา
กลยุทธ์การตลาดของผู้ผลิตรถยนต์ในสหรัฐอเมริกา
ตลาดรถยนต์ไฟฟ้าในอเมริกามีจำนวนรถยนต์ไฟฟ้าสำหรับผู้บริโภคเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ Tesla ใช้ลีสซิ่งเป็นเครื่องมือในการดึงดูดลูกค้าที่ลังเลที่จะซื้อเทคโนโลยีทันที การเช่าซื้อช่วยลดความกังวลของผู้ขับขี่เกี่ยวกับการลดค่าของสินทรัพย์ในตลาดมือสอง รูปแบบนี้ยังทำให้ง่ายต่อการแลกเปลี่ยนเป็นรุ่นที่ทันสมัยยิ่งขึ้นเมื่อสิ้นสุดสัญญาสามปี
แรงจูงใจด้านภาษีที่ได้รับจากรัฐบาลกลางอเมริกันมีผลโดยตรงต่อค่าเล่าเรียนรายเดือน กฎหมายปัจจุบันอนุญาตให้ใช้เครดิตภาษีได้เมื่อสถาบันการเงินลงนามในสัญญาเช่า ผู้ผลิตรถยนต์ส่งต่อผลประโยชน์ทางการเงินนี้เต็มจำนวนเพื่อลดต้นทุนรายเดือนที่ผู้บริโภคปลายทางต้องการ มาตรการดังกล่าวทำให้รถยนต์ไฟฟ้าสามารถแข่งขันได้มากขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับรถยนต์สันดาปภายใน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในรัฐที่มีเป้าหมายการลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกที่เข้มงวด
การผลิต Model Y ในท้องถิ่นที่โรงงานในเท็กซัสและแคลิฟอร์เนียทำให้มั่นใจได้ว่ามีปริมาณที่ต้องการเพื่อตอบสนองความต้องการของโปรแกรมการเช่า การกำหนดส่วนประกอบของชาติ โดยเฉพาะเซลล์แบตเตอรี่ เป็นไปตามข้อกำหนดของนโยบายอุตสาหกรรมของสหรัฐอเมริกา ขนาดของการผลิตทำให้บริษัทสามารถปรับราคาได้อย่างรวดเร็วตามความเคลื่อนไหวของผู้ผลิตรถยนต์คู่แข่งในประเทศ
โครงสร้างพื้นฐานการชาร์จและเทคโนโลยีแบบฝังตัว
เครือข่ายสถานีซุปเปอร์ชาร์จเจอร์ช่วยสร้างความแตกต่างในการแข่งขันขั้นพื้นฐานสำหรับแบรนด์ในภาคยานยนต์ ลูกค้าที่เลือกเช่าซื้อจะได้รับสิทธิ์เข้าถึงจุดชาร์จด่วนหลายพันจุดซึ่งกระจายอยู่ทั่วทางหลวงของอเมริกาอย่างมีกลยุทธ์ ระบบนำทางของยานพาหนะจะคำนวณจุดหยุดที่จำเป็นในการเดินทางระยะไกลโดยอัตโนมัติตามการใช้งานแบบเรียลไทม์ ซอฟต์แวร์จะปรับอุณหภูมิของแบตเตอรี่ก่อนถึงสถานีเป็นนาทีเพื่อเพิ่มความเร็วในการชาร์จและลดเวลารอของคนขับ
แอปพลิเคชันมือถือของผู้ผลิตทำงานเป็นกุญแจดิจิทัลและศูนย์ตรวจสอบรถยนต์ ผู้ใช้จะควบคุมการล็อคประตูและสั่งงานระบบควบคุมสภาพอากาศจากระยะไกล การบูรณาการระหว่างสมาร์ทโฟนและยานพาหนะทำให้กิจวัตรประจำวันของผู้ขับขี่ง่ายขึ้น เทคโนโลยีแบบฝังตัวช่วยเสริมคุณค่าของแผนการเช่าที่นำเสนอในตลาด
การบำรุงรักษาเชิงป้องกันสำหรับยานพาหนะที่เช่าเป็นไปตามกำหนดการที่เรียบง่ายเมื่อเทียบกับรถยนต์ทั่วไป การไม่มีน้ำมันเครื่องในเครื่องยนต์ สายพาน และหัวเทียนช่วยลดความจำเป็นในการเยี่ยมชมโรงงานของแบรนด์ ช่างเทคนิคของบริษัททำการวินิจฉัยระยะไกลเพื่อระบุความล้มเหลวที่อาจเกิดขึ้นในระบบอิเล็กทรอนิกส์ก่อนที่ลูกค้าจะสังเกตเห็นปัญหาด้วยซ้ำ การสนับสนุนทางเทคนิคอย่างต่อเนื่องเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจบริการที่เชื่อมโยงกับสัญญาเช่าปัจจุบัน