Τα γραφεία του Dois συγκεντρώνουν την αντιπροσώπευση σχεδόν των μισών παικτών που καλούνται στο Seleção Brasileira για να υπερασπιστούν το Brasil στο Copa από το Mundo. Οι Giuliano Bertolucci και Roc Nation Sports, που έχουν ως συνεργάτη τον ράπερ Jay-Z, διαχειρίζονται 11 από τους 26 αθλητές της δημοσιευμένης λίστας. Η συγκέντρωση αντανακλά τη δυναμική της αγοράς όπου τα μεγάλα χαρτοφυλάκια προσελκύουν όλο και περισσότερα ταλέντα.
Το Bertolucci αντιπροσωπεύει 6 παίκτες που έχουν κληθεί: αμυντικοί Gabriel Magalhães, Ibañez και Marquinhos. μέσοι Bruno Guimarães και Danilo; και ο επιτιθέμενος Matheus Cunha. Ο Roc Nation φροντίζει την καριέρα του μπακ Douglas Santos, του μέσου Lucas Paquetá και των επιθετικών Endrick, Gabriel Martinelli και Vini Júnior.
Δύο πρακτορεία Como κυριαρχούν στην αγορά των αθλητών
Η συγκέντρωση ισχύος σε λίγα χέρια ανταποκρίνεται σε ένα μοτίβο που έχει εντοπιστεί στην αγορά: όσο περισσότερους παίκτες αντιπροσωπεύει μια εταιρεία, τόσο περισσότερο προσελκύει νέους πελάτες. Τα πρακτορεία Essas με χαρτοφυλάκια διεθνών αστέρων χρησιμοποιούν τη δική τους παρουσία ως σημείο πώλησης για νεαρά ταλέντα. Prometem εξατομικευμένη παρακολούθηση και πρόσβαση σε ελίτ κλαμπ σε όλο τον κόσμο.
Το Além είναι το δέλεαρ διάσημων ονομάτων, μεγάλα πρακτορεία όπως τα Bertolucci και Roc Nation έχουν τους οικονομικούς πόρους για να πληρώσουν πρόστιμα τερματισμού εάν ένας αθλητής θέλει να αλλάξει εκπροσώπους. Embora σπάνια, παρουσιάζεται αυτός ο τύπος λειτουργίας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, δίνουν προτεραιότητα στις συνεργασίες με άλλους πράκτορες παρά στις επιθετικές κινήσεις.
- Το Bertolucci μοιράζεται διαχείριση με Alexis Malavolta (Bruno Guimarães), TS Sports (Danilo) και Promanager/Jair Sports (Ibañez)
- Το Roc Nation μοιράζεται το Douglas Santos με το Roberto Dantas (RR Sports)
- Η στρατηγική συνδιαχείρισης Essa μειώνει τις συγκρούσεις και διατηρεί τις σχέσεις στην αγορά
Ο Giuliano Bertolucci ασχολείται με το ποδόσφαιρο σχεδόν 30 χρόνια. Ο Iniciou ξεκίνησε την καριέρα του με τον πεθερό του, ο οποίος ήταν ιδιοκτήτης του Euro Export και διαχειριζόταν το Juventus-SP τη δεκαετία του 1990. Η διεθνής επέκταση του Sua έγινε τη δεκαετία του 2000, όταν πλησίασε τον Ιρανό επιχειρηματία Kia Joorabchian, ανοίγοντας πόρτες σε αγγλικά κλαμπ.
Η ανταγωνιστική διαφορά σύμφωνα με τους αρχηγούς
Το Bertolucci δίνει έμφαση στην αξιοπιστία ως ουσιαστικό παράγοντα. Segundo αυτός, το γραφείο παρουσιάζει ρεαλιστικές προβολές σταδιοδρομίας και απαιτεί δέσμευση από όλα τα μέρη. Ο επιχειρηματίας τονίζει ότι η επένδυση των συλλόγων σε υπογραφές είναι υψηλή και απαιτεί τη μέγιστη αφοσίωση από τους αθλητές. Η εταιρεία Sua έχει περισσότερα από 300 εκατομμύρια R$ να λάβει από βραζιλιάνικους συλλόγους για μεσάζοντες.
Η Roc Nation λειτουργούσε υπό την Brasil για δεκαετίες ως TFM Agency προτού εξαγοραστεί. Το 2023, ο όμιλος Jay-Z αγόρασε το 51% της εταιρείας, διατηρώντας ήδη καθιερωμένα στελέχη και αντιπροσώπους. Το Jay-Z δεν συμμετέχει άμεσα σε αθλητικές διαπραγματεύσεις, αλλά η παρουσία του επηρεάζει την εταιρική κουλτούρα. Ο Frederico Pena εντολές ως Διευθύνων Σύμβουλος, υποστηρίζεται από τρεις αντιπροέδρους: Lucas Mineiro, Marcos Casseb και Renato Martinez.
Η δομή του Roc Nation είναι λιγότερο συγκεντρωτική από εκείνη του Bertolucci. Conta με τέσσερις πράκτορες στο Brasil και τρεις στο Europa, επιτρέποντας μια πιο κατανεμημένη προσέγγιση. Η μακροπρόθεσμη στρατηγική συνδυάζει την έξυπνη αναγνώριση ταλέντων με την ισχυρή τεχνική υποστήριξη. Η εταιρεία συνεργάζεται με αθλητές σε διάφορα στάδια: από την προπόνηση (σε ηλικία 14 ετών), μέχρι τον επαγγελματισμό έως τις ήδη παγιωμένες σταδιοδρομίες.
Presença πρώην παικτών στο πρακτορείο
Οι αθλητές Ex καταλαμβάνουν έναν αυξανόμενο χώρο στην αγορά αντιπροσώπευσης. Το Defender Léo Pereira διαχειρίζεται ο πρώην αμυντικός Ricardo Scheidt. Ο επιθετικός Igor Thiago συνεργάζεται με τον πρώην μέσο Hugo, πρωταθλητή Βραζιλίας με τα Corinthians (2005) και São Paulo (2007 και 2008). Η Bertolucci διαπραγματεύεται μια συνεργασία με την Hugo για τη συνδιαχείριση της καριέρας της Igor Thiago.
Entre Υπάρχουν επίσης αθλητές που καλούνται με ξένους εκπροσώπους. Τα Ederson και Fabinho συνεργάζονται με τον Jorge Mendes, τον ίδιο πράκτορα με τον Cristiano Ronaldo. Η Casemiro αντιπροσωπεύεται από την ισπανική εταιρεία Best της You. Η ποικιλομορφία του Essa αντανακλά την παγκοσμιοποίηση της ποδοσφαιρικής αγοράς και τη συμμετοχή διεθνώς ενοποιημένων παραγόντων.
