De Dois-kantoren concentreren de vertegenwoordiging van bijna de helft van de spelers die zijn opgeroepen voor Seleção Brasileira om Brasil in Copa te verdedigen tegen Mundo. Giuliano Bertolucci en Roc Nation Sports, die rapper Jay-Z als partner heeft, beheren 11 van de 26 atleten op de gepubliceerde lijst. De concentratie weerspiegelt de marktdynamiek waarin grote portefeuilles steeds meer talent aantrekken.
Bertolucci vertegenwoordigt 6 opgeroepen spelers: verdedigers Gabriel Magalhães, Ibañez en Marquinhos; middenvelders Bruno Guimarães en Danilo; en aanvaller Matheus Cunha. Roc Nation verzorgt de carrières van vleugelverdediger Douglas Santos, middenvelder Lucas Paquetá en aanvallers Endrick, Gabriel Martinelli en Vini Júnior.
Como twee bureaus domineren de atletenmarkt
De concentratie van macht in een paar handen beantwoordt aan een patroon dat in de markt wordt geïdentificeerd: hoe meer spelers een bureau vertegenwoordigt, hoe meer het nieuwe klanten aantrekt. Essas-bureaus met portfolio’s van internationale sterren gebruiken hun eigen aanwezigheid als verkoopargument voor jonge talenten. Prometem gepersonaliseerde monitoring en toegang tot eliteclubs wereldwijd.
Além is de aantrekkingskracht van gerenommeerde namen, grote bureaus zoals Bertolucci en Roc Nation hebben de financiële middelen om beëindigingsboetes te betalen als een atleet van vertegenwoordiger wil wisselen. Embora zeldzaam, dit type bewerking treedt op. In de meeste gevallen geven ze prioriteit aan partnerschappen met andere agenten in plaats van aan agressieve acties.
- Bertolucci deelt het beheer met Alexis Malavolta (Bruno Guimarães), TS Sports (Danilo) en Promanager/Jair Sports (Ibañez)
- Roc Nation deelt Douglas Santos met Roberto Dantas (RR Sports)
- De Essa co-managementstrategie vermindert conflicten en onderhoudt relaties in de markt
Giuliano Bertolucci is al bijna 30 jaar betrokken bij voetbal. Iniciou begon zijn carrière bij zijn schoonvader, die in de jaren negentig eigenaar was van Euro Export en Juventus-SP leidde. De internationale expansie van Sua vond plaats in de jaren 2000, toen hij de Iraanse zakenman Kia Joorabchian benaderde en deuren opende in Engelse clubs.
Het concurrentieverschil volgens leiders
Bertolucci benadrukt geloofwaardigheid als een essentiële factor. Segundo Hij, het kantoor, presenteert realistische carrièreprognoses en vraagt inzet van alle partijen. De zakenman benadrukt dat de investeringen van de clubs in aankopen hoog zijn en maximale toewijding van de atleten vereisen. Het bedrijf Sua heeft meer dan R$300 miljoen te ontvangen van Braziliaanse clubs voor uitgevoerde tussenpersonen.
Roc Nation opereerde decennialang onder Brasil als TFM Agency voordat het werd overgenomen. In 2023 kocht de Jay-Z-groep 51% van het bedrijf, met behoud van reeds gevestigde leidinggevenden en agenten. Jay-Z neemt niet rechtstreeks deel aan sportonderhandelingen, maar zijn aanwezigheid beïnvloedt de bedrijfscultuur. Frederico Pena voert de leiding als CEO, ondersteund door drie vice-presidenten: Lucas Mineiro, Marcos Casseb en Renato Martinez.
De structuur van Roc Nation is minder gecentraliseerd dan die van Bertolucci. Conta met vier agenten in Brasil en drie in Europa, waardoor een meer gedistribueerde aanpak mogelijk is. De langetermijnstrategie combineert intelligente talentidentificatie met robuuste technische ondersteuning. Het bedrijf werkt met atleten in verschillende stadia: van training (op 14-jarige leeftijd), via professionalisering tot reeds geconsolideerde carrières.
Presença van voormalige spelers bij het bureau
Ex-atleten nemen een steeds grotere plaats in op de representatiemarkt. Verdediger Léo Pereira wordt beheerd door voormalig verdediger Ricardo Scheidt. Aanvaller Igor Thiago werkt samen met voormalig middenvelder Hugo, Braziliaans kampioen met Corinthians (2005) en São Paulo (2007 en 2008). Bertolucci onderhandelt over een partnerschap met Hugo om de carrière van Igor Thiago mede te beheren.
Entre Er zijn ook atleten opgeroepen met buitenlandse vertegenwoordigers. Ederson en Fabinho werken met Jorge Mendes, dezelfde agent als Cristiano Ronaldo. Casemiro wordt vertegenwoordigd door het Spaanse bedrijf Best of You. De Essa-diversiteit weerspiegelt de mondialisering van de voetbalmarkt en de deelname van internationaal geconsolideerde makelaars.