El grupo de Giuliano Bertolucci y Jay-Z gestionan 11 jugadores convocados por la Selección Brasileña
Las oficinas de Dois concentran la representación de casi la mitad de los jugadores convocados por Seleção Brasileira para defender a Brasil en Copa de Mundo. Giuliano Bertolucci y Roc Nation Sports, que tiene como socio al rapero Jay-Z, gestionan a 11 de los 26 atletas de la lista publicada. La concentración refleja la dinámica del mercado donde las grandes carteras atraen cada vez más talento.
Bertolucci representa a 6 jugadores convocados: los defensores Gabriel Magalhães, Ibañez y Marquinhos; los mediocampistas Bruno Guimarães y Danilo; y el atacante Matheus Cunha. Roc Nation se ocupa de las carreras del lateral Douglas Santos, el mediocampista Lucas Paquetá y los delanteros Endrick, Gabriel Martinelli y Vini Júnior.
Como dos agencias dominan el mercado de deportistas
La concentración de poder en unas pocas manos responde a un patrón identificado en el mercado: cuantos más actores representa una agencia, más atrae nuevos clientes. Las agencias Essas con carteras de estrellas internacionales utilizan su propia presencia como punto de venta para los jóvenes talentos. Prometem seguimiento personalizado y acceso a clubes de élite a nivel mundial.
Além es el atractivo de nombres de renombre, grandes agencias como Bertolucci y Roc Nation tienen los recursos económicos para pagar multas por despido si un deportista quiere cambiar de representante. Embora es raro, se produce este tipo de operación. En la mayoría de los casos, dan prioridad a las asociaciones con otros agentes en lugar de medidas agresivas.
- Bertolucci comparte administración con Alexis Malavolta (Bruno Guimarães), TS Sports (Danilo) y Promanager/Jair Sports (Ibañez)
- Roc Nation comparte Douglas Santos con Roberto Dantas (RR Sports)
- La estrategia de cogestión de Essa reduce los conflictos y mantiene las relaciones en el mercado
Giuliano Bertolucci lleva casi 30 años involucrado en el fútbol. Iniciou comenzó su carrera con su suegro, propietario de Euro Export y administrador de Juventus-SP en la década de 1990. La expansión internacional de Sua se produjo en la década de 2000, cuando se acercó al empresario iraní Kia Joorabchian, abriéndole puertas en clubes ingleses.
La diferencia competitiva según los líderes
Bertolucci enfatiza la credibilidad como un factor esencial. Segundo él, la oficina presenta proyecciones profesionales realistas y requiere el compromiso de todas las partes. El empresario destaca que la inversión de los clubes en fichajes es elevada y exige la máxima dedicación por parte de los deportistas. La empresa Sua debe recibir más de R$ 300 millones de clubes brasileños por las intermediaciones realizadas.
Roc Nation operó bajo Brasil durante décadas como TFM Agency antes de ser adquirido. En 2023, el grupo Jay-Z compró el 51% de la empresa, manteniendo a los ejecutivos y agentes ya establecidos. Jay-Z no participa directamente en las negociaciones deportivas, pero su presencia influye en la cultura corporativa. Frederico Pena manda como CEO, apoyado por tres vicepresidentes: Lucas Mineiro, Marcos Casseb y Renato Martinez.
La estructura de Roc Nation está menos centralizada que la de Bertolucci. Conta con cuatro agentes en Brasil y tres en Europa, lo que permite un enfoque más distribuido. La estrategia a largo plazo combina la identificación inteligente de talentos con un sólido soporte técnico. La empresa trabaja con deportistas en diferentes etapas: desde la formación (a los 14 años), pasando por la profesionalización hasta carreras ya consolidadas.
Presença de exjugadores de la agencia
Los atletas Ex ocupan un espacio cada vez mayor en el mercado de representación. El defensor Léo Pereira está dirigido por el ex defensor Ricardo Scheidt. El delantero Igor Thiago trabaja con el ex mediocampista Hugo, campeón brasileño con Corinthians (2005) y São Paulo (2007 y 2008). Bertolucci negocia una asociación con Hugo para cogestionar la carrera de Igor Thiago.
Entre También hay deportistas convocados con representantes extranjeros. Ederson y Fabinho funcionan con Jorge Mendes, el mismo agente que Cristiano Ronaldo. Casemiro está representada por la empresa española Best de You. La diversidad de Essa refleja la globalización del mercado del fútbol y la participación de agentes consolidados internacionalmente.
