สำนักงานสองแห่งเป็นตัวแทนของผู้เล่นเกือบครึ่งหนึ่งที่ถูกเรียกให้ทีมบราซิลปกป้องบราซิลในฟุตบอลโลก Giuliano Bertolucci และ Roc Nation Sports ซึ่งมีแร็ปเปอร์ Jay-Z เป็นหุ้นส่วน จัดการนักกีฬา 11 คนจาก 26 คนในรายชื่อที่เผยแพร่ การกระจุกตัวนี้สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่พอร์ตการลงทุนขนาดใหญ่ดึงดูดผู้มีความสามารถได้มากขึ้นเรื่อยๆ
แบร์โตลุชชีเป็นตัวแทนของสมาชิกในทีม 6 คน: กองหลัง กาเบรียล มากัลฮาเอส, อิบาเญซ และมาร์กินโญส; กองกลาง บรูโน กิมาไรส์ และ ดานิโล ; และมาเธอุส กุนญา กองหน้า Roc Nation ดูแลอาชีพของดักลาส ซานโตส ฟูลแบ็ก, ลูคัส ปาเกตา กองกลาง และเอ็นดริกกองหน้า, กาเบรียล มาร์ติเนลลี และวินี่ จูเนียร์
สองหน่วยงานครองตลาดนักกีฬาอย่างไร
การกระจุกตัวของอำนาจในมือเพียงไม่กี่คนตอบสนองต่อรูปแบบที่ระบุไว้ในตลาด: ยิ่งเอเจนซี่เป็นตัวแทนผู้เล่นมากเท่าไรก็ยิ่งดึงดูดลูกค้าใหม่ได้มากขึ้นเท่านั้น เอเจนซี่เหล่านี้ซึ่งมีผลงานของดาราระดับนานาชาติใช้จุดยืนของตนเองเป็นจุดขายสำหรับคนรุ่นใหม่ที่มีความสามารถ พวกเขาสัญญาว่าจะให้การสนับสนุนเป็นรายบุคคลและเข้าถึงสโมสรชั้นนำทั่วโลก
นอกเหนือจากการดึงดูดชื่อที่มีชื่อเสียงแล้ว หน่วยงานขนาดใหญ่เช่น Bertolucci และ Roc Nation ยังมีทรัพยากรทางการเงินเพื่อจ่ายค่าปรับการเลิกจ้างหากนักกีฬาต้องการเปลี่ยนตัวแทน แม้ว่าจะพบไม่บ่อยนัก แต่การดำเนินการประเภทนี้ก็เกิดขึ้นได้ ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขาให้ความสำคัญกับการเป็นหุ้นส่วนกับตัวแทนอื่นๆ มากกว่าการเคลื่อนไหวเชิงรุก
- Bertolucci แบ่งปันการบริหารร่วมกับ Alexis Malavolta (Bruno Guimarães), TS Sports (Danilo) และ Promanager/Jair Sports (Ibañez)
- Roc Nation แบ่งปัน Douglas Santos กับ Roberto Dantas (RR Sports)
- กลยุทธ์การจัดการร่วมนี้ช่วยลดความขัดแย้งและรักษาความสัมพันธ์ในตลาด
Giuliano Bertolucci เล่นฟุตบอลมาเกือบ 30 ปีแล้ว เขาเริ่มต้นอาชีพของเขากับพ่อตาซึ่งเป็นเจ้าของ Euro Export และบริหาร Juventus-SP ในปี 1990 การขยายธุรกิจในต่างประเทศของเขาเกิดขึ้นในช่วงปี 2000 เมื่อเขาใกล้ชิดกับนักธุรกิจชาวอิหร่าน Kia Joorabchian ซึ่งเปิดประตูในคลับภาษาอังกฤษ
การแข่งขันที่แตกต่างตามผู้นำ
Bertolucci เน้นย้ำความน่าเชื่อถือเป็นปัจจัยสำคัญ ตามที่เขาพูด สำนักงานนี้มีการคาดการณ์ด้านอาชีพที่สมจริงและต้องการความมุ่งมั่นจากทุกฝ่าย นักธุรกิจเน้นย้ำว่าการลงทุนของสโมสรในการเซ็นสัญญานั้นสูงและต้องการความทุ่มเทสูงสุดจากนักกีฬา บริษัทของคุณมีเงินมากกว่า 300 ล้านเรอัลบราซิลที่จะได้รับจากสโมสรในบราซิลเพื่อเป็นตัวกลางที่ดำเนินการ
Roc Nation ดำเนินการในบราซิลมานานหลายทศวรรษในฐานะ TFM Agency ก่อนที่จะถูกซื้อกิจการ ในปี 2023 กลุ่มของ Jay-Z ซื้อหุ้น 51% ของบริษัท โดยคงไว้ซึ่งผู้บริหารและตัวแทนที่จัดตั้งขึ้นแล้ว Jay-Z ไม่ได้มีส่วนร่วมโดยตรงในการเจรจาด้านกีฬา แต่การปรากฏตัวของเขามีอิทธิพลต่อวัฒนธรรมองค์กร Frederico Pena เป็นผู้นำในฐานะ CEO ซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยรองประธานสามคน ได้แก่ Lucas Mineiro, Marcos Casseb และ Renato Martinez
โครงสร้างของ Roc Nation มีการรวมศูนย์น้อยกว่าของ Bertolucci มีตัวแทนสี่รายในบราซิลและสามรายในยุโรป ซึ่งช่วยให้มีแนวทางที่กระจายตัวมากขึ้น กลยุทธ์ระยะยาวผสมผสานการระบุผู้มีความสามารถอันชาญฉลาดเข้ากับการสนับสนุนทางเทคนิคที่แข็งแกร่ง บริษัททำงานร่วมกับนักกีฬาในขั้นตอนต่างๆ: ตั้งแต่การฝึกซ้อม (อายุ 14 ปี) ไปจนถึงความเป็นมืออาชีพไปจนถึงอาชีพที่รวมเข้าด้วยกันแล้ว
การปรากฏตัวของอดีตผู้เล่นในต้นสังกัด
อดีตนักกีฬาครอบครองพื้นที่ที่กำลังเติบโตในตลาดตัวแทน กองหลัง เลโอ เปเรย์รา อยู่ภายใต้การดูแลของอดีตกองหลัง ริคาร์โด้ ไชด์ต อิกอร์ ธิอาโก้กองหน้าทำงานร่วมกับอดีตกองกลางอูโก้ แชมป์บราซิลกับโครินเธียนส์ (2548) และเซาเปาโล (2550 และ 2551) แบร์โตลุชชีเจรจาความร่วมมือกับอูโกเพื่อร่วมจัดการอาชีพของอิกอร์ ติอาโก
ในบรรดาที่ถูกเรียกตัวก็มีนักกีฬาตัวแทนจากต่างประเทศด้วย เอแดร์ซอน และฟาบินโญ่ ทำงานร่วมกับ ฮอร์เก้ เมนเดส เอเยนต์คนเดียวกันกับ คริสเตียโน่ โรนัลโด้ Casemiro เป็นตัวแทนจากบริษัท Best of You ของสเปน ความหลากหลายนี้สะท้อนให้เห็นถึงโลกาภิวัตน์ของตลาดฟุตบอลและการมีส่วนร่วมของตัวแทนที่รวบรวมในระดับสากล