Costco 美國汽油銷售創歷史新高，價格低於市場水平

北美零售商好市多 (Costco) 報告稱，其全美各地的門市對汽油的需求出現了前所未有的增長。劇烈波動發生在該國多個地區每加侖的價格超過 4 美元大關的情況下。與當地競爭對手相比，該公司銷售的燃料價格低約 30 美分。這項大幅折扣將該品牌的加油站變成了每天數千名駕駛的強制停車點。

截至 2026 年 5 月的財季，銷售量連續打破紀錄。價格動態甚至吸引了不習慣使用該公司汽車服務的關聯消費者。除了以較低的成本保證滿罐之外，該策略對傳統零售也有直接影響。在加油站停車的人中有一半最終會進入該連鎖店的巨大倉庫購買雜貨和公用設施。

各網點物流作業達最大運力

Costco在美國營運的747個加油站近幾週一直處於營運能力極限狀態。高需求要求各單位的供應物流快速適應。許多企業必須在一天內多次啟動油罐車，以避免泵浦中的產品耗盡。協調這種連續流動已成為區域經理的絕對優先事項，他們即時監控地下儲槽液位以避免服務中斷。

公司董事確認，上個季度的三個為期四週的時期為整個網路的分發量創造了新的歷史記錄。資產負債表的最後五周是該公司能源領域歷史上有史以來最活躍的時刻。消費者對在獨立連鎖店支付高價表現出強烈的抵制，改變了他們的日常生活，包括參觀品牌的單位。許多人選擇更頻繁地加油，即使標記水平仍為半滿，只是為了保證當前價格並預測國際石油市場的任何突然調整。

低利潤策略帶動店內客流量

該公司的燃料業務產生利潤，但每公升的利潤率仍然被故意縮小。雖然傳統加油站收取每加侖 25 至 35 美分的額外費用，但零售巨頭專注於巨大的銷售和公眾忠誠度。商業模式從根本上取決於會員支付的年度訂閱費用。購買俱樂部會員費約佔該組織全部綜合淨利潤的三分之二，這使得汽油銷售幾乎可以作為吸引流量的補貼。

在當前的經濟狀況下，激進的燃油定價策略是一種無與倫比的吸引力工具。該連鎖店設法維持每日穩定的客流量，使其營運免受傳統零售波動的影響。消費者行為反映了董事會設計的這種商業方法的絕對成功：

• 司機們在單位排隊，尋求立即節省燃油。
• 每位關聯會員每週造訪的頻率在本季持續成長。
• 在高階主管分析的這段時間內，倉庫內的總流量增加了約 5%。
• 加油站用戶的平均稅券價值顯著增加。

庫存管理採取預防性措施，確保泵浦即使在最嚴重的尖峰時段也能繼續運作。董事會明白，產品不間斷的可用性與加油站收取的價格同樣重要，因為找到空加油站的挫折感可能會抵消所提供的節省的好處。

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低成本產品和食品補充收入

Costco 的銷售生態系統使用特定的商品來延長顧客在店內的停留時間並最大化平均門票。傳統的烤雞售價 4.99 美元，策略性地放置在設施主入口的另一端。這個精心設計的位置迫使消費者在到達即食食品櫃檯之前必須穿過幾條擺滿了最先進的電子產品、品牌服裝和家庭用品的過道。動物性蛋白質、乳製品和雞蛋的大幅折扣也增強了雜貨業的吸引力，創造了一種計劃內採購迅速變成計劃外採購的環境。

這個定價理念的另一個基本支柱是著名的熱狗和蘇打水組合，幾十年來一直維持在 1.5 美元，象徵著公司對成本效益的承諾。以成本價或最低利潤銷售的產品透過刺激對利潤更高的商品的衝動購買來補充總收入。當批發市場汽油平均價格下降時，公司的毛利率在會計報告中顯示出立即顯著的改善。去年，在價格長期低於每加侖3美元的情況下，獲利指標上升了0.1個百分點，為公司的現金流注入了數百萬美元的額外資金。

本季財務餘額顯著成長

最近的財務表現證明了加油站與大型零售結合的無可置疑的有效性。 Costco第三財季淨銷售額顯著成長11.6%，營收達到令人印象深刻的691.5億美元。燃料產業的出色表現對公司輕鬆超越市場分析師最樂觀的預測發揮了根本性作用。可比銷售額也穩定成長，顯示即使排除匯率變動和加油站汽油價格持續波動的影響，該業務仍具有彈性。

該公司執行長羅蘭·瓦克里斯 (Roland Vachris) 在財報電話會議上強調，使用燃油泵的會員往往會在設備內花費更多的錢。儘管由於每桶石油價格的變化，汽油總銷量比去年名義下降了23億美元，但實體店人流量的增加很大程度上抵消了這一會計差異。會員模式持續展現較高的年續費率，證明消費者看到了年費的真正價值。零售業專家指出，即使在美國經濟通膨壓力強勁的時期，低營運成本和極度便利的結合也維持了該品牌的積極業績。

未來幾個月燃料產業的擴張前景

該公司製定了一項穩健的投資計劃，用於在未來設施中建造新加油站以及對現有加油站進行現代化改造。策略重點仍然是改善現有會員的服務並透過加油站的競爭優勢吸引新用戶。該網絡的高層預計，只要生活成本和整體通膨給美國工薪家庭的預算帶來壓力，汽車服務的使用率就會維持在較高水準。

鑑於當前的經濟形勢，美國消費者的行為發生了巨大變化。以前排長隊加油會導致中途退出，並讓匆忙的公眾望而卻步，現在可以和平地容忍，以換取月底的大量節省。汽油已明確成為該品牌龐大購物生態系統的主要門戶。這種完美調整的商業裝備確保公司在激烈的零售領域保持其孤立的領導地位，將基本的運輸需求轉變為企業銷售的不竭動力。