カーボベルデのユニフォームを支えた家族がナイキやアディダスと並んで展示を祝う 著者 Beatriz
読了時間 約6分
 |
カーボベルデのチームは、今回のワールドカップで全員を驚かせ、ヨーロッパ王者のスペインと2度の世界王者ウルグアイに対して重要な引き分けを達成し、世界各地のファンを魅了しました。アフリカチームが今週金曜日（3/7）にアルゼンチンとの対戦を控えている中、チームのユニフォームを担当するニューヨークに本拠を置くファミリー企業カペリ・スポーツは、フィールド上でスポーツ市場の数十億ドル規模の巨人と直接競合し、前例のない知名度を獲得した。
Capelli Sport の共同創設者兼 CEO である George Altirs は、アパレル部門で 30 年間働いた後、マンハッタンのオフィスから 5,000 キロ以上離れた場所で会社最大のショーケースを目にしました。 4年前、彼はワールドカップを観客として観戦しただけだった。現在、彼と妻のリズがデザインしたユニフォームが、コカ・コーラ、マクドナルド、ビザなどのイベントの主要スポンサーとともに展示されている。
ブラジル市場でカーボベルデシャツの人気が高まる
人口わずか50万人の国であるカーボベルデチームの素晴らしいパフォーマンスは、ブランドを強化しただけでなく、選手自身の人気も押し上げました。スペインとの試合後、ヴォジーニャとして知られるゴールキーパーのジョシマール・ホセ・エヴォラ・ディアスは、インスタグラムのフォロワー数を数時間で5万人から1,700万人以上に増やした。
フィールドで成果を上げ、カーボベルデはワールドカップ初出場で決勝トーナメント進出に近づいた。アルティアスにとって、世界的なサッカーのメインステージで自社の姿を目撃することは、大きな夢の実現を意味します。
「言葉では言い表せない気持ちだ。正気の沙汰ではない」とアルティルスさんはインク誌に語り、自身の携帯電話にお祝いのメッセージが届き続けていたと語った。同氏はまた、カペリスポーツが「大企業がやりたくないこと、あるいはできないことをやろうとしている」と強調した。
この起業家は、この分野での競争の激しさを認識していますが、セグメントリーダーから十分な注意が払われていない市場にサービスを提供する上で貴重な機会を特定しています。
「ナイキは巨人だ。アディダスも巨人だが、他の企業が抜きん出てパートナーのニーズに応える余地はある。たとえ巨人から無視されたり、サービスが不十分だったり、無視されたりしたとしても」とアルティアス氏は同誌に付け加えた。
確立されたパートナーシップは、アフリカ諸国の連盟によっても同様に評価されています。カーボベルデサッカー連盟の副会長パウロ・サントス氏は、カペリスポーツは単なるサプライヤーを超えて、チームの願望に全力で取り組む真の同盟者として機能すると同社に強調した。
大手ブランドの支配に対抗する市場戦略
現在、ワールドカップに出場するチームの約 75% がアディダス、ナイキ、プーマのキットを着用しています。この非常に集中した市場でチャンスを見つけるために、Capelli Sport は 4 年前のカタールでのトーナメント中の Altirs と同社執行副社長のブライアン・レメディとの会話から始まった戦略的排除手法を導入しました。
あまり知られていない連盟を特定した後、同社は昨年10月にカーボベルデと複数年契約を締結した。ユニフォームのデザインはわずか 1 週間で完成しましたが、これは CEO が完全に垂直的なサプライ チェーンのおかげだと考えています。
同社は、500 人の管理専門家に加えて、中国とバングラデシュの自社工場で約 3,000 人を雇用しています。島々をイメージした幾何学模様をあしらったユニフォームモデルや、サメの口を思わせるプリントを施したウォームアップシャツは、海外のスポーツメディアから高い評価を獲得した。
驚くべき売上の伸びとCapelli Sportの構造の強固さ
ブランド製品に対する強い需要は当初の収益予測を上回り、ヴォジーニャの公式ゴールキーパーシャツの事前注文も発生しました。販売量の急激な増加にもかかわらず、会社の体制はすでにこの規模に対応する準備ができていました。
Capelli Sport は、ディズニーやマーベルなどの主要な世界的ブランドや知的財産向けにライセンスされたアパレルやアクセサリーを生産する自己資金によるファミリー複合企業である GMA グループの分社として 2011 年に設立されました。このグループは、年間 3 億米ドル (約 15 億 6000 万レアル) 以上の卸売収入を記録し、小売総額はほぼ 10 億米ドル (約 52 億 2000 万レアル) に達します。
友人や家族の参加による少数出資ラウンドを経て、2024年にスポーツ部門が独立した会社となった。ワールドカップへの参加に加えて、このブランドはすでに 2028 年ロサンゼルスオリンピックでの存在感を確保しており、アメリカのラクロスチームとフィールドホッケーチームのユニフォームの公式サプライヤーとなる予定です。
スポーツブランド拡大への障害と論争
Capelli Sport の急速な台頭は、いくつかの課題ももたらしました。 Inc.誌の情報によると、同社はカーボベルデ代表チームの元サプライヤーであるテンポ社に超法規的通知を送ったという。オーストリアのメーカーはチームの古いユニフォームを39米ドル（約203.58レアル）で販売し始め、現在の公式モデルはカペリのウェブサイトで95米ドル（約495.90レアル）で販売されている。
並行市場によって生じる不快感にもかかわらず、アルティアスは模倣品の影響を最小限に抑え、ソーシャルメディアで注目を集めた「小さすぎて見えず、大きすぎて無視できない」というモットーを採用し、アフリカの国との長期的な関係を築くことに注力することを選択した。
