サーモミックスは2025年にポーランドで売上減少を記録し、第2位の市場としての地位を失う

ポーランドのサーモミックス市場は新たな段階に入りました。フォルヴェルクの事業において長年世界第２位にランクされていたポーランドは、国際収益ランキングで第３位に後退した。この数字は、中央ヨーロッパの高級小型家電業界を形作ってきた消費パターンの大きな変化を明らかにしています。

ポーランドでの Thermomix の販売により、2023 年までに Vorwerk は約 2 億 9,000 万ユーロの収益を生み出しました。 2025 年には、この価値は 2 億 1,300 万ユーロに急落し、2 年間で約 7,700 万ユーロ縮小しました。販売台数も減少し、2024 年の 17 万 2 千台から 2025 年には 14 万 3 千台になりました。販売ペースは、サーモミックスが 3 分ごとに販売されていたものから、かなり遅い現実にまで縮小しました。

ドイツが優位性を拡大、ポーランドが後退

ドイツはこの分野での覇権を強化した。ドイツの売上高は 2025 年に 6 億 100 万ユーロに達し、前年比実質成長を記録しました。この国は地球上で最大のサーモミックス市場を代表しており、この地位を拡大し続けています。隣国ドイツが達成した歳入に匹敵する国は他にない。

ポーランドは現在、ヨーロッパの歳入で第 4 位を占めています。フランスが２億７９００万ユーロで２位となった。 3位はイタリアで2億5100万ユーロ。これらのデータは、ポーランドの需要のピークが終わり、この製品が数年にわたる急激な成長を経て現地市場で飽和状態に達したことを示しています。

フォルヴェルク・ポルスカ社のゼネラルディレクター兼経営委員会のメンバーであるヴォイチェフ・チミキェヴィチ氏は、2025年に同社が構造変化を認識していることを認めた。同氏は番組「Biznes klasa」のインタビューで、この現実を示す数字を提示した。同社の内部説明では、Thermomix の購入を計画していた多くの消費者がすでに購入を完了していることが認識されています。

ファッションが飽和状態になるとき

落下という現象は不思議ではありません。 Thermomix は、ポーランドでほぼ 10 年間、憧れの消費財として機能しました。この製品は、現代的で効率的な料理の代名詞となっています。トレンドを追いつきたい、料理に費やす時間を合理化したい、あるいは単にヨーロッパのプレミアムテクノロジーへのアクセスを自慢したいと考えているすべての家庭が、サーモミックスを探していました。拡大する需要サイクルは、ほとんど競合のない直線的な成長という、事実上再現不可能な瞬間を生み出しました。

ただし、市場には限界があります。普及率が一定のレベルに達すると、すでに製品を所有している、または所有する予定の世帯の数は必然的に増加が鈍化します。ポーランドは明らかにこの点を超えた。市場は消滅しませんが、その性質は変化します。新しいデバイスが家庭に届くのは、以前のデバイスが故障した場合、または将来の世代が消費者市場に参入した場合のみです。

2 億 1,300 万ユーロという依然として素晴らしい収益を企業の失敗として解釈すべきではありません。単一の国でこれほどの収益を生み出す事業を展開したいと考える企業はほとんどありません。しかし、その軌跡を見ると、指数関数的な成長は終わったことがわかります。フォルヴェルクは、2015年から2023年までの期間を特徴づけた状況とは根本的に異なる状況に直面することになる。

ヨーロッパの背景と需要の再配分

ドイツの業績の上昇は、需要が消滅したのではなく、地理的に移動したことを示唆しています。フォルヴェルク氏がポーランドの疲弊の兆しを認識した後、ドイツ市場への浸透に向けた取り組みを強化した可能性がある。販売業務はリダイレクトされました。マーケティングリソースは、積極的な成長の可能性がまだあるところに集中されました。

イタリアも2億5,100万ユーロとプラスの動きを記録した。この市場にはまだ拡大の余地があるかもしれません。フランスは現在 2 億 7,900 万ユーロで第 2 位を占めており、継続的に製品を吸収する能力を示しています。これらの市場は、ポーランドの市場とは異なる Thermomix ライフサイクルを持っています。

2022 年のデータによりコンテキストが追加されます。同年、業界でよく使われる表現として、約 250,000 台のサーモミックスが「ポーランドの家庭に巣を作った」ことがわかりました。 2 年後、172,000 台が販売されました。 2025年にはわずか14万3千人。衰退は加速している。毎年の削減ペースは、市場が今後数年間に大幅に低い水準で安定する可能性があることを示唆しています。

高級家電セクターへの影響

Thermomix/ポーランドの事例は、プレミアム製品セグメントや意欲的な製品セグメントで事業を展開している企業に関連する教訓を提供します。新規性とステータス効果に基づく初期の成長は現実的で重要ですが、一時的なものです。潜在的な消費者ベースがすでに商品を購入している場合、ダイナミクスは不可逆的に変化します。これはマーケティングの失敗や製品の品質ではなく、単に市場の自然な限界です。

特にフォルヴェルクにとって、この移行は戦略的な再評価の必要性を意味します。ポーランドでの存在感を拡大するための投資は、収益がますます減少していることを示しています。地理的な多様化が不可欠になります。 Thermomix がまだ新しい新興市場または国に焦点を当てることで、より良い成長の見通しが得られます。

Thermomix をまだ持っていないポーランドの消費者は、徐々に小さなグループを形成しています。同社が頼れるのは、交換購入と古いユニットの自然リサイクルのみです。このビジネスモデルはダイナミックさ、収益性が低く、毎年の成長を期待する株主にとって魅力的ではありません。

今後の位置付け

ポーランドはフォルヴェルクにとって重要な存在であり続ける 2億1,300万ユーロは決して重要な金額ではない。しかし、それはもはや戦略的な成長優先事項ではありません。企業の焦点が変わりました。今後数年間、ポーランドの販売台数は年間約 140,000 ～ 150,000 台で安定すると予想されます。

ドイツ市場は依然としてフォルヴェルクの主な推進力となっている。 6 億 100 万ユーロと増加傾向にあり、まだ成長の可能性がある分野です。より多くの人口と強力な購買力を備えた国は、プレミアム製品を吸収するための継続的な利益を提供します。

ポーランドのサーモミックス市場の変化は、多くのセクターが経験するイノベーション、大量採用、飽和、成熟というサイクルを表しています。この進歩を認識し、それに適応することが、企業の長期的な成功を定義します。