Giuliano Bertolucci e grupo de Jay-Z gerenciam 11 jogadores convocados pela Seleção Brasileira
Dois escritórios concentram a representação de quase metade dos jogadores convocados para a Seleção Brasileira defender o Brasil na Copa do Mundo. Giuliano Bertolucci e a Roc Nation Sports, que tem o rapper Jay-Z como sócio, agenciam 11 dos 26 atletas da lista divulgada. A concentração reflete uma dinâmica do mercado onde grandes portifólios atraem cada vez mais talentos.
Bertolucci representa 6 convocados: os zagueiros Gabriel Magalhães, Ibañez e Marquinhos; os meio-campistas Bruno Guimarães e Danilo; e o atacante Matheus Cunha. A Roc Nation cuida das carreiras do lateral Douglas Santos, do meia Lucas Paquetá e dos atacantes Endrick, Gabriel Martinelli e Vini Júnior.
Como duas agências dominam o mercado de atletas
A concentração de poder em poucas mãos responde a um padrão identificado no mercado: quanto mais jogadores uma agência representa, mais atrai novos clientes. Essas agências com portifólios de astros internacionais usam a própria presença como argumento de venda para jovens talentos. Prometem acompanhamento personalizado e acesso a clubes de elite mundial.
Além do chamariz dos nomes consagrados, agências grandes como Bertolucci e Roc Nation dispõem de recursos financeiros para arcar com multas rescisórias caso um atleta queira trocar de representante. Embora raro, esse tipo de operação ocorre. Na maioria dos casos, elas priorizam parcerias com outros agentes em vez de movimentos agressivos.
- Bertolucci divide gestões com Alexis Malavolta (Bruno Guimarães), TS Sports (Danilo) e Promanager/Jair Sports (Ibañez)
- Roc Nation compartilha Douglas Santos com Roberto Dantas (RR Sports)
- Essa estratégia de cogestão reduz conflitos e mantém relacionamentos no mercado
Giuliano Bertolucci atua no futebol há quase 30 anos. Iniciou a carreira junto do sogro, que era proprietário da Euro Export e administrava o Juventus-SP na década de 1990. Sua expansão internacional ocorreu nos anos 2000, quando se aproximou do empresário iraniano Kia Joorabchian, abrindo portas em clubes ingleses.
O diferencial competitivo segundo os líderes
Bertolucci enfatiza credibilidade como fator essencial. Segundo ele, o escritório apresenta projeções realistas de carreira e exige comprometimento de todas as partes. O empresário ressalta que o investimento dos clubes em contratações é alto e requer dedicação máxima dos atletas. Sua empresa conta com mais de R$ 300 milhões a receber de clubes brasileiros por intermediações realizadas.
A Roc Nation operou no Brasil durante décadas como TFM Agency antes de ser adquirida. Em 2023, o grupo de Jay-Z comprou 51% da companhia, mantendo executivos e agentes já estabelecidos. Jay-Z não participa diretamente das negociações esportivas, mas sua presença influencia a cultura corporativa. Frederico Pena comanda como CEO, apoiado por três vice-presidentes: Lucas Mineiro, Marcos Casseb e Renato Martinez.
A estrutura da Roc Nation é menos centralizada que a de Bertolucci. Conta com quatro agentes no Brasil e três na Europa, permitindo abordagem mais distribuída. A estratégia de longo prazo combina identificação inteligente de talentos com suporte técnico robusto. A empresa trabalha com atletas em diferentes estágios: desde formação (aos 14 anos), passagem pela profissionalização até carreiras já consolidadas.
Presença de ex-jogadores no agenciamento
Ex-atletas ocupam espaço crescente no mercado de representação. O zagueiro Léo Pereira é agenciado pelo ex-zagueiro Ricardo Scheidt. O atacante Igor Thiago trabalha com o ex-meia Hugo, campeão brasileiro por Corinthians (2005) e São Paulo (2007 e 2008). Bertolucci negocia parceria com Hugo para cogerir a carreira de Igor Thiago.
Entre os convocados há ainda atletas com representantes estrangeiros. Ederson e Fabinho trabalham com Jorge Mendes, o mesmo agente de Cristiano Ronaldo. Casemiro é representado pela empresa espanhola Best of You. Essa diversidade reflete a globalização do mercado de futebol e a participação de agentes consolidados internacionalmente.
