기술에 열성적인 소비자를 유치하는 것으로 유명한 아시아 제조업체인 OnePlus는 10년 동안의 운영을 마치고 북미와 유럽 대륙에서 상업 활동을 영구적으로 중단하기로 결정했습니다. 이 움직임은 회사가 과거에 T-Mobile과 같은 통신 거대 기업과 전략적 유통 계약을 체결하는 등 서구에서의 이름을 강화하기 위해 막대한 투자를 했다는 점을 감안할 때 업계의 일부를 놀라게 합니다.
OPPO 대기업이 관리하는 제조업체는 이제 더 큰 수익성과 유기적 수용성을 갖춘 지역에 대한 투자를 최적화하기 위해 초점을 전적으로 아시아 대륙으로 향하게 될 것이라고 말함으로써 퇴각을 정당화했습니다. 분석가들은 기술 시장의 이면에서 북반구에서의 운영이 재정적으로 지속 불가능해졌다고 지적합니다. 마케팅, 인증 및 물류 비용이 극도로 높은 국가에서 경쟁하는 것은 결국 회사의 자원을 고갈시키며, 이러한 위치에 머무르는 것은 실제 판매량에 비해 매력이 없는 사업이 됩니다.
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브랜드의 작별은 미국 소비자가 직면한 만성적인 문제, 즉 전자 제품 진열대의 다양성 부족을 더욱 악화시킵니다. 오늘날 국내 시장은 Apple과 Samsung이 지배하는 진정한 과점 상태입니다. 이들은 국내 휴대전화 활성화의 70% 이상을 점유하고 있으며 Google, Motorola 및 Blu 및 TCL과 같은 저가 지원 플레이어에게 아주 작은 조각만을 남겨두고 있습니다. 신규 진입자에게 적대적인 환경에 직면한 전문가들은 Nothing과 같은 신흥 독립 기업이 폐쇄된 생태계에서 장기적으로 살아남을 수 있을지 의문을 제기하기 시작했습니다.
제조업체의 궤적 아시아 경쟁자가 직면한 동일한 장애물을 반복하는 것은 없습니다.
투명하고 혁신적인 디자인으로 유명한 Nothing은 기술 포럼에서 충실한 추종자 기반을 구축했지만 쇼핑몰을 가득 채우는 대규모 소비자 대중과는 거리가 멀었습니다. 실리콘 밸리의 거대 기업보다 훨씬 적은 예산으로 운영되는 이 회사는 각 상업 단계를 밀리미터 단위까지 계산해야 합니다. 이러한 극단적인 주의는 브랜드가 비축 및 수입 손실을 방지하기 위해 북미 매장으로 보낼 장치를 직접 선택하는 방식에서 이미 눈에 띄게 나타납니다.
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이러한 보수적인 접근 방식의 증거는 이사회 자체 결정으로 인해 미국 국경을 넘지 못한 Nothing 4a 및 4b 변형과 같은 최근 출시가 없다는 것입니다. 국내 상용화 승인을 받은 소수 모델은 눈에 보이지 않는 관료적 장벽, 즉 전화망의 공식 승인 부족이라는 장애물에 직면하게 됩니다. 이러한 정확한 물류 병목 현상은 몇 년 전 OnePlus의 강점을 약화시켰으며, 역사가 현지 전자 제품 유통 규칙을 무시하는 사람들을 처벌하는 경향이 있음을 보여줍니다.
전화 사업자에 대한 의존도는 소규모 브랜드에게는 거의 극복할 수 없는 장벽을 만듭니다.
전통적인 소매업체가 잠금 해제된 휴대폰을 떼로 판매하는 브라질이나 유럽의 경우와 달리 북미 시민들은 로열티 플랜 및 보조금과 연계하여 교환원 카운터에서 직접 스마트폰을 구입하는 문화적 습관을 가지고 있습니다. 이 공식 카탈로그에서 제외된다는 것은 실제로 대다수의 인구에게 해당 카탈로그가 존재하지 않는다는 것을 의미합니다. 이러한 공급업체와 계약을 맺지 않으면 제조업체는 기술 네트워크 인증을 상실하고 결과적으로 미국에서 가장 바쁜 매장에서 사라지게 됩니다.
이 상업 회로에서 제외되면 회사의 현금 흐름에 재앙적인 도미노 효과가 발생하여 공동 광고 캠페인이나 공격적인 연말 프로모션에 참여할 가능성이 없어집니다. 또한 실제 매장 영업사원은 커미션 포트폴리오에 포함되지 않은 기기를 절대 제공하지 않습니다. 기술 관련 웹사이트를 따르지 않는 일반 구매자의 경우 인터넷 제공업체에서 판매하지 않는 휴대전화는 즉시 보증 없이 또는 품질이 떨어지는 수입 제품으로 분류되어 제조업체의 이미지를 되돌릴 수 없게 손상시킵니다.
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마케팅 고립에 더해 미국 땅의 Nothing’s 장치에 영향을 미치는 심각한 엔지니어링 장벽이 있습니다. 이들 스마트폰의 내부 안테나는 지역 방송탑에서 사용하는 고유 주파수를 모두 포착하도록 설계되지 않았습니다. 결과적으로, 수입 브랜드 장치에서 새로운 휴대폰 칩을 활성화하는 것은 진정한 인내심 테스트가 되며, 어느 회사가 사용자 지역에 신호를 제공하는지에 따라 예측할 수 없는 결과가 발생합니다.
기술적 비호환성 시나리오는 미국의 주요 통신 대기업마다 크게 다르며, 브랜드 장치를 사용하려는 소비자에게 미로 같은 제한 사항을 만듭니다.
- Verizon 네트워크에서는 제조사의 휴대폰이 회사의 기본 커버리지에 필수적인 LTE 13 주파수를 하드웨어에서 지원하지 않기 때문에 사실상 사용할 수 없습니다.
- AT&T 고객은 운영자가 최소 수의 모델을 출시함에 따라 매일 복권에 직면하게 되며 소유자는 신호를 안정화하기 위해 인터넷에서 복잡한 튜토리얼을 검색해야 합니다.
- T-Mobile의 인프라는 빠른 5G 연결을 제공하는 가장 적대적인 환경으로 보이지만 고화질 음성 통화 시스템의 중단 및 음성 메일의 동기화 오류와 같은 기본 서비스에는 여전히 성가신 결함이 있습니다.
이러한 기술 및 상업적 단편화는 북미 지역의 하드웨어에 대한 비즈니스 환경이 얼마나 열악한지를 강조합니다. 기존 기업이 최종 고객의 삶을 더 편리하게 만들기 위해 보조금과 수십억 달러 규모의 계약을 추진하는 반면, 독립적인 계획은 신호 제한 및 소매점에 대한 불신에 맞서 매일 싸워야 합니다. 이는 전문 평론가의 칭찬을 받은 제품이 어떤 방식으로든 세계에서 가장 인기 있는 진열대에 자리할 공간을 보장하지 않는다는 것을 증명합니다.