A fábrica de painéis elétricos Eletro MW aumentou o volume de pedidos em 86% entre janeiro e maio de 2026, na comparação com os mesmos cinco meses de 2025. A fornecedora de materiais elétricos de Joinville, em Santa Catarina, passou de 79 para 147 pedidos fechados após trocar de fornecedor de publicidade e iniciar uma parceria com a agência de marketing 23A Digital em janeiro de 2026.
Os dados operacionais constam em um estudo de caso divulgado pelas duas empresas em 21 de outubro de 2026. A mudança comercial substituiu a busca por volume de cliques pela qualificação prévia de contatos no setor B2B (transações comerciais realizadas exclusivamente entre empresas). “Mais cliques não significam mais vendas. Para uma empresa B2B, o lead errado gera custo sem retorno. A diferença está em aparecer para as pessoas certas, no momento certo”, afirmou Fábio F. Dias, fundador da 23A Digital.
Eletro MW registra alta de 11,9% nas vendas brutas até maio
O avanço no fechamento de negócios refletiu diretamente no faturamento da indústria catarinense durante os cinco primeiros meses de 2026. Com o fluxo de pedidos estabilizado mês a mês a partir de fevereiro, a empresa eliminou as oscilações financeiras do ano anterior. O gestor comercial da Eletro MW é identificado nos registros oficiais da operação e da agência apenas pelo primeiro nome, Gustavo, sem divulgação do sobrenome.
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“A gente percebeu uma diferença bem grande na conversão, um aumento no número de vendas e uma melhora no perfil de clientes que estão chegando. Essas decisões estratégicas, esses insights que a 23A passa para nós, são muito importantes”, declarou Gustavo, gestor comercial da Eletro MW.
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O balanço financeiro e os custos operacionais divulgados pela Eletro MW e pela 23A Digital registram os seguintes números:
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- Crescimento das vendas brutas (janeiro a maio de 2026 ante o mesmo período de 2025): 11,9%
- Crescimento das vendas líquidas no mesmo comparativo de cinco meses: 8,1%
- Média mensal de vendas brutas entre janeiro e maio de 2026: R$ 14.382
- Média mensal de vendas brutas registrada em 2025: R$ 12.850
- Média mensal de vendas brutas acumulada em todo o ano de 2024: R$ 13.509
- Verba mensal aproximada da Eletro MW destinada a anúncios pagos: R$ 2 mil por mês
- Investimento inicial sugerido pela 23A Digital para serviços de agência voltados a indústrias (sem contar a verba de anúncios paga à parte): R$ 3.500 por mês
Reestruturação na Eletro MW mudou foco de cliques para pedidos
Para reverter o quadro do ano anterior, a 23A Digital dividiu a operação da Eletro MW em duas frentes de trabalho a partir de janeiro de 2026. A primeira concentrou a reestruturação do tráfego pago nas plataformas Google Ads, Google Shopping e Meta Ads, que reúne anúncios no Facebook e no Instagram. No buscador do Google, além das palavras-chave de pesquisa, a fabricante passou a exibir fotos e preços dos produtos diretamente na tela de resultados por meio do Google Shopping, com ajustes nos textos, nas imagens e na segmentação para filtrar o comprador antes do clique. A segunda frente estabeleceu a produção de conteúdo técnico para redes sociais, voltado a responder dúvidas de compradores industriais antes do atendimento comercial.
No setor industrial de Joinville, o processo de compra envolve múltiplos decisores, ciclos longos de negociação e valores unitários altos, o que faz com que contatos fora de perfil consumam horas da equipe de vendas sem gerar receita. Na metodologia aplicada pela agência, os primeiros contatos chegam em poucos dias, mas a janela inicial de 60 a 90 dias serve para calibrar a segmentação e os anúncios. A triagem de interessados exige termos técnicos voltados a engenheiros, compradores e instaladores, além de formulários que identificam empresa, cargo e necessidade real, integrados a um sistema de CRM (software de gestão de relacionamento com o cliente) para rastrear o histórico até o pedido.
Histórico da Eletro MW em Santa Catarina e falhas de conversão em 2025
Com 18 anos de atuação na montagem de painéis elétricos e no fornecimento de materiais para obras, a Eletro MW iniciou suas atividades em 2008 no município de Criciúma, no Sul de Santa Catarina, prestando serviços de instalações elétricas industriais para o setor cerâmico. Três anos após a fundação, a companhia transferiu a sede para Joinville, na Rua Rui Barbosa, número 2845, no bairro Costa e Silva. A empresa emprega mais de 200 colaboradores no Brasil e mantém unidades operacionais nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Alagoas.
Apesar da estrutura física e da demanda por produtos, a fabricante enfrentou instabilidade comercial ao longo de 2025, quando trabalhava com outra agência de publicidade. O relatório do período anterior aponta um pico isolado de vendas em maio de 2025, seguido por queda durante o segundo semestre, pois os contatos captados na internet não correspondiam ao comprador industrial atendido pela fábrica. “A gente percebeu que estava com um problema de conversão e entendeu que precisava melhorar essa conversão, ajustando e qualificando os leads que estavam entrando para a empresa”, disse Gustavo, gestor comercial da Eletro MW.
Parceria entre Eletro MW e 23A Digital avança para buscas em inteligência artificial
Fundada em 2011, a 23A Digital opera em Joinville na Rua Dona Francisca, número 364, sala 215, no Centro, e mantém uma filial internacional na cidade do Porto, em Portugal, atendendo cerca de 130 clientes ativos no Brasil, em Angola e na Itália. A empresa possui nota 5,0 baseada em 106 avaliações no Google e detém as certificações Google Partner, Parceira Gold Bitrix24 e Provedora de Treinamento Autorizada Bitrix24.
Em orientação divulgada na quarta-feira (21) sobre a contratação de serviços digitais no polo industrial catarinense, o fundador da agência destacou a necessidade de avaliar metas de vendas, prestação de contas e casos anteriores antes de analisar preços ou portfólio visual. “Entregar a comunicação e a captação de clientes para uma empresa de fora não é uma decisão fácil. Estes são os pontos que eu olharia se estivesse contratando uma agência de marketing digital”, declarou Fábio F. Dias.
Com o fluxo de anúncios pagos estabilizado, o contrato entre a Eletro MW e a 23A Digital entra em uma nova etapa técnica voltada às buscas orgânicas. O plano inclui a aplicação de SEO (otimização para motores de busca tradicionais, como o Google) e de GEO (otimização para mecanismos generativos de inteligência artificial), organizando dados técnicos do site e avaliações para que plataformas como ChatGPT, Claude e Gemini leiam e indiquem a fornecedora catarinense. “Indústria não compra por impulso. O marketing precisa trazer o comprador certo e entregar para o comercial um contato já qualificado. E hoje esse comprador não pesquisa só no Google: ele também pergunta ao ChatGPT, ao Claude e ao Gemini quem pode atendê-lo”, afirmou Fábio F. Dias.